越来越多一线品牌开始积极参与直播电商,但做内容电商的也不在少数。 关键词:美妆 / 内容电商 适用行业:不限 适用卖家规模:星级、钻级 在内容电商新模式的时代下,用“内容”成功吸引用户从淘宝大公域转化为自己的私域流量,无疑是降低我们以往传统模式的成本,更有效的去抓取适合店铺自身的标签流量,从而转化为成交和沉淀。 但内容说简单也简单,说难也难,如何做优质的、有特色的内容,今天就跟大家分享一下美妆类目的内容日常,其他类目可触类旁通。 内容创作内容,3分看7分写。在没有太多创造能力的情况下,我们最好的办法就是看别人是怎么做的,从而去归纳总结出特点,再转化为自己的内容。 在创造内容前,我们先要定下方向: ①店铺人群标签分析 ②店铺产品特征分析 ③内容专攻方向 其中内容专攻方向,在淘宝光合平台分为4种: 举例分析: 店铺是日代类型,人群都是小姐姐,偏年轻活泼类,爱逛易被种草,喜新。 1、视频篇 以【商品导购类】+【商品选择类】两种进行创作和发布。 商品导购类:主要目的透出手淘搜索+猜你喜欢公域进行曝光,增加店铺产品流量,促使用户下单。 商品选择类:开箱、测评、好物点评。主要目的透出逛逛,在琳琅满目的日代商品下,多年专业代购经验的分享,让用户有更清晰的产品选择认知。 封面多以代购风、实拍为主;文案多参考近期行业热门和日代圈子用语。 2、图文篇 以【商品导购类】+【生活方式类】两种进行创作和发布。 商品导购类:同上。 生活方式类:代购过程分享、产品生活日记,少量明星热点。主要目的透出逛逛,增进与用户共同的生活和兴趣爱好,激发用户停留欲和共情力。 封面多以美图、实拍为主,偶加入明星;文案多参考测评种草类型、使用分享心得和女生口吻描写。 案例:内容板块近7天数据变化 创作灵感内容输出能力不足的商家,可参考【内容榜】+【话题榜】进行内容研究和制作。 日常多多关注,可参与的内容投稿活动。 达人辅助内容产出另外还有一个达人辅助内容产出的方法,方式是:达人找产品。这种对不知道如何做的商家,相对更有主动权。 路径:光合平台 - 商家内容营销 - 好物体验 好物体验活动步骤: 选择适合自己的类目活动,按照系统提示要求进行报名,报名成功后等待和达人合作的内容产出即可。 *这个地方针对618也会有专门的活动招商,具体可查看实际招商贴。 以店铺“内容”为枢纽,将公域流量引至私域流量池,助力店铺成交,这对于大多中小商家是条新路,也是更有机会的突破之路,只要日积月累,多钻研多尝试,就一定会有所成效。 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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