淘宝万相台是一个引流付费推广工具。如果有拉新、上新、会员、打爆品等投放场景,万相台就可以满足您,一站式整合了搜索、推荐等资源位,智能投放。

万相台的拉新快，迎来了新版本的一个迭代。我们知道，之前万相台的投放人群无法控制，这次新增了一个同类目和跨类目的拉新，提升了人群投放整体的可控性。

我们先大致说一下这次的主要变化，首先是明确拉新起点。

现在去开万相台计划的时候，一开始就会让我们去选择是要同类目拉新，跨类目拉新，还是全域拉新。

在这个功能出来之前，都是全域拉新，现在可以缩小整体流量的投放范围了。

同类目拉新，是指智能算法可以基于宝贝类目，帮你在淘内全渠道挖掘品类新客，快速获得竞店流量。

跨类目拉新，是指智能算法可以基于宝贝类目，帮你在淘内全渠道找寻关联类目的机会人群，快速完成新客破圈。

也就是排除掉同类目的新客，直接到相似类目去找；全域拉新就是同类目和跨类目一起来。

这个我们应该怎么选？其实比较容易，只要你不是财大气粗，预算太多的，一般都会选择同类目拉新。

除非你的流量，你的单品，已经在你类目里差不多碰到天花板了，没太多的拉新的量了，才会选择跨类目或者全域拉新。

第二是明确拉新终点，这个其实大家都比较熟悉了，就是促进进店，促进收藏加购，和促进成交。

所以起点有了，是同类目，然后终点你可以收藏加购，也可以去促成交，也可以促点击。

接着我来说一下玩法，因为时间有限，我就直接说同类目拉新收割的一个玩法：

先选择同类目拉新，然后在设置屏蔽人群里边屏蔽365天购买。

然后选择新客成交，就是促进首单购买。

然后在出价那边，直接选择最大化拿量就可以了。

这个玩法有一个特点，就是PPC会比较高，但是ROI会不错。

因为你要收割，它通常会顶在一个比较前面的位置，所以整体的点击单价会比较高。

你不要害怕，最后去看整体的投产ROI就可以了。

如果你需要破圈去做全域拉新的话，那么配置跟刚刚其实是差不多的。

也是屏蔽365人群，新客成交，最大化拿量，但是全域拉新跟同类目拉新有一个特点上的不一样。

请注意，这里有干货了。

全域拉新或者说跨类目拉新，因为它的流量池更大，所以你能获得更多的流量，因此PPC会降低。

但是也有坏处，因为流量没有之前精准了，所以转化率会下降。

但是因为PPC比前面低了，虽然转化率下降了，但是总体的ROI其实会差不多。

所以，这个就要看大家整体的需求了，我在收割这一块，到底是需要去收割我们的同类目。

还是是去跨类目，或者说是全域，让系统智能帮我们去做决策。

全域拉新这块，不见得一定要选择最大化拿量。

你也可以选择控本投放，我们一般会出推荐单价的80%，比如说推荐是1.5，我们基本上1.2。

如果后期拿不到流量，我们再慢慢往上加就可以了。

做控本投放的特点是，PPC可以控制得更低，因为出价变低了，导致排名下降。

所以PPC更低，但是转化率也会更低。

我们知道，在货架电商有一个铁律：

就是你的排名越高，你的转化率相对会越高，排名越低，转化率相对也会越低。

所以你的PPC低了，排名下降了，你的转化率也会下降，所以收割计划最终考核的还是ROI。

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