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淘宝直通车怎么降低PPC提升ROI?这样操作省钱又省力,实操教你

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很多卖家在开直通车时初期看到没什么效果,就着急调整出价,结果提价之后有了展现和点击,但是烧钱速度更快了。然后受不住

又开始去降价,反反复复地操作,玩到后面链接也就直接玩废了。这时候我们再出高价也救不回来了,照样没有展现和点击。

五一小长假马上就要来了,也是越来越忙了,做电商就是这样,别人放假,我们这边反而会更忙。经过这几天和大家的交流,发现

在直通车这块,大家对于PPC存在误区,很多人只抓着PPC的数据,别的数据都爱答不理,在这里,我想和大家说一下,直通车想

要开的好,首要的就是先学会整体的去分析数据。

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新车手们最喜欢盯着不放的数据,不少人认为这就是直通车烧钱的根源,更有甚者,看到ppc这么贵,就开始限制投放和出价。你

这样做,不仅把活生生的把排名拉到后面去了,你的展现和点击是不是更少了?做完这些,好多卖家还没认识到自己问题,就记着

大神们都说调完数据之后要观察几天,果不其然,过了几天之后,质量分不升反降,账户权重还低到谷底。

这时候开始着急了,我钱也没少花,怎么一点效果也没有,你这样去操作有效果才怪了。首先你限制了投放和出价,可惜了之前好

不容易刚刚有所上升的展现和点击,其次影响账户权重的根本就是质量分,而质量分还是影响ppc高低的最关键因素,你忽视质量

分的重要性,只是一味在出价和投放这方面做调整,PPC当然居高不下。

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总的来说,你想要降低PPC,提升ROI,重要的就是把你的账户权重提升上来,而影响你账户权重的最关键的因素就是质量分。至

于如何提高质量分,首先你就要审视一下自己选词部分做的好不好,你的流量进来了吗?你的访客够多吗?

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一、点击率

点击率是直通车的重中之重,那到底如何提高点击率呢,从以下几点给大家来分析:

1、关键词

(1)选词:很多人对选词这里很佛性,觉得那个词好就选哪个词,恨不得一下子就加满,可是那你的意识不是选词的依据。在这

里就建议你前期不要加那么多的词,你加那么多的词,到了调词的时候,你又不会,根本控制不了他们,任凭这些词野蛮生长,你

说你的权重能不被拉低吗?

选词提示:不知道去哪里选词的去参考生意参谋的选词助手,根据宝贝情况选一些很有代表的词,搜索框的里相关性很高的词,借

鉴同行的好的精准词,直通车后台推荐。

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(2)调词:这是在你款选好了,词选好了的基础上进行的,调词这部分你就要好好的去观察数据了,我之前也说过很多次了。以

下面三个情况来做调整,参考数据是点击率、展现量、投产比、转化率。

要提价的词:展现量低,点击率高的词;展现量低,投产比高得词;展现量低,转化率高的词。

要减价的词:展现量高,点击率低的词;展现量高,投产比低得词;展现量高,转化率低的词。

要删除的词:7天没有展现,30天没有点击的词。

这些理论换着法和大家说,大家也表示,听明白了,可偏偏一上手就翻车,还是那句话,理论还要联系实际才可以有成效,具体问

题具体分析。

2、出价

可以根据你的行业类目均价高一点来出价,前期不要去抢占前几的位置,烧钱不说,效果还不好。前期日投放额控制在200到

300,做好关键卡位,不过具体的投放还是要看你的店铺情况和效果。对了,还有卖家在出价这里为了省事,直接统一出价,后期

也不调整,你在这里省的事,之后权重被你拉低了,你就知道省事的后果了。设置好出价之后,再去设置好投放地域和人群,这一

定要根据宝贝的相关性来做。

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二、转化率

1、宝贝主图

宝贝的主图是买家看到你宝贝的第一印象,也是影响产品点击率的一大重要因素,很多卖家主图做的很精美,但是还没有点击率。

一般这种情就是你的主图没有突出你的产品卖点,虽然图片很精美,但是不能满足买家的购买欲望,你的图做的再精美也没有用,

做好主图的的关键点就是,图片精美的同时还要特别突出产品卖点。

2、宝贝详情页

买家看到主图点进来了,剩下的转化就在于你的详情页了,这里你要遵循的原则就是加强突出你的卖点,争取做到,全网的这个产

品我的质量最好,或者我的性价比最高,我的样式最好看等等。

没有头绪的话,可以站在自己的客户群体的角度商户换位思考,或者去做粉丝的需求调查,看看他们想要什么就给他们什么。当然

也不能夸大产品的特性,不然你的客户买回家发现你的产品并不是你介绍的那样,给差评或者取消关注都是对转化是不利的因素。

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3、宝贝的评价

细心的卖家应该也发现了,宝贝的评价这里对转化的影响越来越重要,甚至有的买家进来就直接去看评价里的买家秀,所以重中之

重就是你的买家秀。看到很多商家的评价这里做的很清冷,没有买家秀就算了,文字评价也只是几个字,像这种情况,你就要加强

后期评价这里,比如说可以搞买家秀征集活动,这样做活跃了老客户还引来了新客户。

4、宝贝的定价和服务

去淘宝上搜一搜同行们对产品的定价,再根据自己的情况做调整,就不细说了。

以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!



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