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淘宝中小卖家如何做好店铺整体布局打造爆款?获取免费流量三大步 ...

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淘宝爆款一直是卖家开店所追求的目标,一个店铺想要持续长久发展,最好的方法就是做好爆款群的布局,这样就不会因为一个爆款的衰落而导致整个店铺陷入生存危机。

这篇分享的基础一些,因为一直说直通车或者人群的一些细节,对一些没有实操过的小卖家而言,帮助不是很大,所以这次我带着一整套爆款的思路过来了,专门针对没有思

路,苦苦挣扎的小卖家,大佬级别的直接忽略就好。做爆款其实并没有你想象的那么难,淘宝虽然在变,主要的核心点要掌握。

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当然了,具体的玩法和细节的完善,都要根据类目和店铺基础来具体实现,当然了我总结的是符合大部分类目的规则玩法的,可以借鉴思路,没必要死板照搬,不好把握的可

以找我聊聊。很多的商家都在抱怨自己的产品一直没有免费流量,其实想要获取免费流量归根到底大致就分成三个步骤。


一、首先就是产品流量池

想要流量入池,就相当于去参加派对,拿到入场劵一样,没有入场劵,后面的游戏也就参加不了,很多朋友的店铺第一步就没有达到,导致店铺自然流量一直不温不火。

其实手淘自然流量就分成两个部分:手淘推荐和手淘搜素。无论做部分的流量,首先要做到的就是要把流量先入池,推荐流量入推荐流量的流量池,自然搜索流量就入自然搜

索的流量池。

而带动入池的是用专门对应的工具的,如果有人说这个产品一点付费流量没有,一个新品在不做任何推广的情况下,手量嗷嗷的递增式的涨,这种可能性几乎为0。话题扯回

来,带动宝贝入池是有直接的工具的,官方定义的三大付费流量:直通车、引力魔方、淘宝客。

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所以想要操作手淘流量入池可以从这几个方面下功夫,不过大家都在做,为什么有的流量能起来,有的就是赔本买流量?这就是技术和经验把控的问题,加上不同店铺,不同

的基础,不同的阶段适合用的工具也不同,操作好了付费流量也是可以入池的。

前期最直接就是直通车,主要带动的就是搜索流量;淘客加的是销量权重,对搜索影响很小;引力魔方主要针对的就是推荐流量。入池只是一个很模糊的概念,体现在流量的

良性发展,操作数据多了,这种感觉评定就会越来清晰。


二、当你感觉宝贝入池了就会到了第二个阶段,宝贝获取展现的阶段,针对的就是淘宝的标题

当然一些新手商家也会直接复制销量高的同行标题,觉得他能做起来,我肯定也能做好。很多这么做后,效果还是不明显,就开始怀疑人生了,其实你从刚开始有的“聪明”

的想法开始就己经错了。

这么做的话搜索引擎就会得到一个印象,你的宝贝不是新品,而且最重要的就是,你这样以后,推广的链接是会和已经成型的销量高的店铺,去直接竞争,无论销量、评价、

基础的流量、权重等等你都不占优势的情况下,你觉得会竞争的过吗?显然是不会的。

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所以这块操作的话:①不要去复制别人的标题;②30个字一定要写满;③不要写无关词;④慎用品牌词。老司机基本都懂,但是很多的商家也是有不懂的,就算顺带普及吧。

那我们的标题到底要怎么找合适的词呢?我们接着往下看。

我们都知道搜索流量最关键的就是标题,而且店铺不同的阶段,标题能承接的流量也不同,但是标题也不能随便更换,因为波动会很大,流量就会受到影响。所以前期标题的

组合是比较考究的,我们都想找一种词,搜索人气特别大,在线商品数相对比较少的词,我们把这种词统称为蓝海词,也可以叫长尾精准词,可以快速的拿到排名,提升流

量。


三、第三个阶段就是宝贝获取点击的阶段,针对的就是卖家,需要做的就是优化主图

很多朋友上架了宝贝,都无从下手,不知道该做些什么,无法做到对症下药,发掘店铺真正的问题,没有运营店铺的一整套的推广的方案和思路。其实做淘宝最主要的就是这

么简单的一套流程,把每一个细节点都理解透,就会发现做淘宝会非常的容易。只要你把你自己的事情做到位之后,达到一个标准,并不用太优秀,达到一个合格线就够了,

真的淘宝没有那么难。

主图不要一味套用市场的模板,没有新意,而且还有被投诉的风险,一直强调,淘宝卖的就是图片,所以当你主图点击足够好,后续的操作也会省力很多,当然了对于详情来

讲更需要维护的就是转化了。当你的基础够了,再去广告植入,效果起来的就会很快了。

主图讲究创意,所以首先需要做的就是打开同行的店铺去具体的分析,挖掘深层次的卖点,再去针对卖点做出差异化创意布局,针对性打击,有的主要价格,有的主打品质,

总之不同类目,不同阶段的主图需要在意的点也不同,从始至终贯穿的重点就是点击率。

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每个阶段都有自己需要完善的点,根据店铺的指标去针对性优化,而每个点都是相互关联的,销量、访客、点击、转化、人群标签,客单价等综合指标提升权重,前期植入的

广告,投产的把控,自然流量的带动等等一系类的细节,每个点在什么阶段重点关注,都是决定店铺提升的高度的分子因素。

广告投放这块对小商家而言,最简单暴力的还是直通车,有些人会觉得太烧钱了,或者没有效果,你怎么还叫我们去开?因为直通车对于前期的精准人群和带动搜索流量是最

直接的工具,淘宝商家千千万,开车的就要占到一半以上,你不推广,后面市场竞争那么大,你拿什么去获得好的位置?你要知道就算top店也要引流的,线上和线下的情况

不一样的。

没有效果是因为你没有整体的思路,觉得烧钱的也是一样的,随便开开就能流量嗷嗷涨,那淘宝那么精准的规则玩法就没有什么意义了。所以没有思路的朋友,尤其是中小卖

家,迷茫的你们看下自己的三个步骤是否都已经完善了,还有没有需要优化的地方。

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以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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