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经验分享:总结出20条经验,一文搞懂抖音短视频放量与引流

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看别人玩抖音风声水起,到自己这里就一脸懵。

可以断言,玩明白抖音短视频放量的人很少,未来的千川基本上是拼素材的理解了。

理解短视频与直播的关系,几个概念需要明确:

1)短视频能够直接成交的价格一般在50元以内(不加明星切片);

2)短视频引流直播间占比呈逐渐升高趋势,相较于直接成交和直播间直投;

3)高客单产品需要价值素造,适合在直播间流量承接建设承接传化逻辑;

4)如果是抖音引流,私域二转,那么直播间的种草铺垫是很必要的一环,直接影响后面二转的转化率;

5)如果直播间重点是解决用户拉升问题,短视频配合直播间去引流精准的目标用户,就能够释放直播间的转化力(不再对牛谈琴),达到理想的转化效果;

6)引流直播间的短视频,不能去引流泛粉丝,否则直播间会因为人群不对,无法形成成交,所以基于付费的流量做强化卖点的短视频才有更好效果;

7)能够保证付费短视频播放量高的决定性因素是ROI,ROI高就可以持续投放保证这条视频可以触达更多的精准人群;

8)短视频ROI高低有几个至关重要的点,从泛流量里面筛选精准人群的能力(协助推流算法快速获取到匹配的人群包),精准人群完看的能力,产品种草的能力,使得用户达到主动搜或者直接点击进入直播间或者店铺;

9)足够的基础曝光,前期的充分曝光,才有可能在泛流量中抓住精准人群,才有可能持续拿到推流,随心推成为前期打底流量基础的工具,然后筛选出高roi视频,用千川进行放量;

10)投放预算要给充足,体现在账户里面得有足够的钱,想放大量,账户里面趴几十万很有必要;

11)不要过度的去干预千川出价,现在的系统越来越智能,很多时候系统在自己调优,你过分的干预反倒不好,源源不断的供优质素材进来就行,当然为了防止流量价格上涨,可以把利润留到私域二转上面,这样可以很好的抵御算法对于出价极限的试探;

12)如果想要直播购物粉,短视频一定不要做泛流量,不然账号的投放标签可能出现问题;

13)利用抖音视频的最热功能(账号主页—>作品下拉—>最热),可以快速筛选出相关账号的最佳视频,分析其抓人群和促转化的要点,如果想要更高效率也可以使用抖查查这类的数据工具;

14)最热视频里面,要排除掉蹭热点和自然流爆量视频,只看付费投流视频的细节;

15)短视频放量的大盘是ROI在1:3左右,当然有些产品爆,视频爆1:9也能过千万播放,但实际上大部分爆量集中在1:3上下,黑五,1:1.2或1.3 就可以无限放量,但是审查严、客诉高,视频很容易被干掉,美妆类目因为竞争比较充分(内容、投放),核心竞争力还是转移到了产品层面上,其他类目的利润率的局限性,导致视频大盘呈现这样的放量水平;

16)能够把视频顶到放量层级,就是未来投放优化的主要工作。核心指标就是roi,基础的播放数据和互动数据,还有就是种草程度;

17)光有视频是不够的,视频光有创意也是不够的,视频要有投放策略,包含针对人群、打动他们的卖点、符合ROI的定价和利润空间、投放的节奏和技巧、直播间承接的话术、以及私域低转高的产品和流程;

18)团队建设方面的趋势:短视频团队>直播团队;

19)封锁住同类产品的放量素材盘面,就可以封锁住竞品的流量;

20)在明确投放策略的情况下,不断增大视频创意、画面、节奏、演员的投入绝对不会错。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的抖音资讯!


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