38大促来了，你的店铺还没有起色吗？来看看你的操作方式对不对。

对于我们做电商的，尤其是刚入坑，不对，是刚入淘没多久的商家来说，首先你要保证，在你做调整的时候，不能没有目的的盲目去做调整。尤其是对于付费推广来说，如果

你操作上盲目，那效果也是盲目的，白白浪费资金。所以我们在做付费推广的时候，一定要有目的有计划的去做调整，尤其是针对中小卖家来说，一定要把现有的思维来做一

个转变。

那我们应该怎么做呢？怎么转变之前固有的思维呢？

首先要搞定的就是我们产品的定位以及店铺的定位，以及对自身的一个认知。因为对于一些中小卖家来说，开个淘宝店，就是为了挣个零花钱，也不是主业，佛性做店铺，这

样的想法肯定是不行了。既然我们把店铺开起来了，一些基础的也都做了，那我们就应该把店铺很好的做起来，就应该做一个长久的规划。

拿现在的这市场来说，以服装市场为例，对于一些佛性商家，没准还在研究春款呢。而真正想把店铺做起来的商家，早早的就已经开始布局夏款了，潜力款也已经测试好了，

接下来就是利用直通车开始正式推广了。

那我们都知道利用直通车来打造爆款，那我们在操作直通车的时候，应该注意什么以及该怎么去操作呢？

想要真正把一个产品推广出去，把他打造成一个爆款，首先看产品，其次看优化技巧，最后看流量。因为并不是什么么样的产品都适合打造爆款的，这也是我们在操作之前会

专门拿出时间和精力来选款测款的目的。我们把款式测试好了之后，结合我们的操作经验以及一些优化技巧来带动流量，有了曝光，有了流量，转化率才能逐步提升，一个爆

款才能逐步成型。

刚才分析的这些，我们知道了方向上的问题了，接下来对于一些细节上的问题，我们具体应该怎么去做调整优化呢？下边我们就来分析下。

一、选品

对于中小卖家来说，再选品的时候就要注意方式方法，最简单粗暴，省钱又省力的方法就是跟款，top商家什么产品卖得好，我们就去推什么产品。当然如果这么做的话，也

是有相应的风险的，尤其是对于季节性比较敏感的产品，因为你去参考的同行好的产品时候，基本上市场已经过去大半，等你再把这个产品推起来的时候，就又到了换季的时

候了。

所以为了避免这种情况，我们再参考的时候，也要分析下这个产品是不是可以再换季之后，稍微做个调整就可以继续推了，如果没问题，那我们就可以放下去开发这样的款

式。还是拿服装的产品来给大家举个例子，首先来说的话，最直接的就是这个款式是否吸引人，具体的布料以及属性是我们后边去分析的了。如果做得好的商家卖的产品的材

质是真丝的，那我们可以做雪纺的，这样我们的价格也可以比他们的低一些，也比较容易打开这个市场，所以说款式是最主要的。

除了刚才说的跟款之外，我们还可以从自己的店铺的产品的数据出发，来分析产品的具体情况，适合不适合去推爆款，分析一个自然流量的趋势，以及收藏加购的情况，然后

淘宝现在有找同款和找相似的功能，我们可以利用这个去参考，选出合适的产品来利用直通车去推广，后边就可以加快速度来抢占市场了。

二、操作直通车之前应该做的准备事项

1、基础优化页面这块

（1）找出精准的卖点，至少要有一个别人没有的独特的卖点，来展示出来.

（2）在设计页面的时候，我们要设计好，对于一些潜在的风险可以提前告知到买家，这也是避免中差评，以及店铺纠纷率，当然我们主要的还是要多去展示我们产品的优点以及吸引人的卖点。

2、产品基础方面

（1）首先要保证属性要和产品的基础情况相匹配，这个要写完整，要不然后期的相关性是个很大的麻烦。

（2）产品的标题也是我们首先要完善好的，根据我们产品的属性以及主类目词，标题里要尽可能的包含的产品的特点，这样树立了精准标签之后，有利于权重的提升以及产品免费流量的提升。

（3）接下来要做的就是产品基础销量破零，不要浪费新品标的时间，同时注意评价的时候完善的晒图评价。

3、创意图方面

（1）我们在设计创意图的时候，要从产品本身来出发，不管我们怎么设计，这个都不能改变。

（2）结合前边提炼的卖点，来简单直接的设计创意图，让买家一下就能看到产品的主体以及卖点等其他的文案，即使不看详情页介绍，也能一下子就能了解清楚我们的产品。

（3）不要完全去照搬别人的创意图，要不然就不叫创意图了，当然也是考验美工的时候到了，可以参考同行的，借鉴他们的，但是设计出来的创意图一定要符合自己的产品，有自己的风格特色。

三、直通车正式推广

前边的基础我们设计好了，产品也确定好了，接下来就到了正式推广的时候了，我们在这还是以服装类的产品为例子，来给大家分析。首先选词的时候，就要注意，不要上来

就选取大词热词，先以精准长尾词这类的二级词三级词为主，经过初步的筛选之后，7分以下的关键词都删掉。

先把握住主要的流量，进行合理的出价，控制地域和时间，跑三五天，针对一些展现低，点击还可以的关键词，我们逐步来加价，对于展现高，点击少的关键词，我们逐步来

降低出价，切忌调整出价的幅度不要过大，循序渐进。

一周左右，点击率能够把握好，那质量分基本上就能够逐步起来了，我们就可以进一步筛选关键词，删掉账户里不好的关键词，再添加新的优质的关键词，来保证流量的提

升，其实前期的话，就是这么一个反复的工作，但是千万不要盲目。

前期经过一段时间的调整，账户基本上稳定，质量分也有提升，这个时候我们就可以加大投放力度，添加类目大词，来去抢占更多的流量。热词的质量分也起来了之后，那这

个产品就有了相当大的竞争优势，所以这个时候，就可以配合上定向来操作了，并且在流量高峰期我们也要加大分时折扣，扩大我们的流量优势。

到后期，我们就重点来关注产品的投产，只要投产保证能够盈利，那我们就更要加大投放，扩大优势，这样我们店铺的免费流量才能越做越多。也只有这样，按部就班的去操

作，我们店铺的爆款才能成型。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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