视频营销一定是其广告投放最重要的一部分。 随着外贸开发客户渠道的变更,聪明的外贸人早已经越来越重视社交媒体的打造,而社交媒体就离不开内容营销。 在内容营销的传播形式里,又离不开视频营销。根据Facebook的统计数据,在社交媒体平台上,视频内容的转发率排名第一,比其他表达形式整整高出43%。 有一直关注外贸充电站的外贸人应该都还记得,早在很久以前的分享里,我们就提到了利用视频进行营销的好处和重要性,也学习了如何在全球最大的职场社交平台LinkedIn(领英)上进行上传发布视频,详情见:在LinkedIn(领英)上怎么发布视频进行客户开发与营销? 但视频营销绝对不仅仅局限在LinkedIn(领英)上,无论是各大社交媒体平台,还是各大视频平台,以及自己的独立站和博客,都是视频营销输出的渠道。 要知道,视听是人类接收外界信息最重要的渠道。科学研究发现,通常情况下,人类通过视觉获得的信息占所获得信息的83%,听觉占11%,触觉味觉和嗅觉综合占6%。 所以我们为什么一定要重视视频营销? 在B2B市场,你的信息很难在短时间内传递,如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性,那更是如此。尽管你可以利用文字为表现形式的产品介绍、产品说明书,但它并不是最佳方式。人们更愿意观看短视频,在各大社交媒体平台,各大视频平台,以及自己的独立站和博客上传发布你的视频,可以让你的信息更吸引人,也易于分享。 我们要利用的国外视频营销平台有哪些? 1.YouTube YouTube是全球最大的视频网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大,并且与其他社交平台保持良好的连接性,确保视频的病毒式扩散。 2.Vimeo Vimeo是全球第二大视频平台,虽然月浏览量仅有7.15亿,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。Vimeo的界面清晰简洁,导航功能简单易用,并且平台上商业广告有限,不会影响到客户体验。 3.Facebook&Instagram Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿,社交性强,用户粘度高,并且引入了强大的视频功能,比如360度视频、VR和AR技术等,为商家展示品牌故事提供了强大的工具。 4.Vine Vine目前是发展最快的数字媒体内容网站之一,根据数据显示,Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量,对于视频营销而言,是一个很好的平台。 5.Twitter Twitter平台约有2.3亿活跃用户,覆盖各行各业。最近,Twitter也和Vine进行集成,允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。 6.LinkedIn LinkedIn虽然严格意义上并不是视频营销平台,但是由于它的属性以及庞大的用户数量,决定了它是一个最适合B端外贸人的拓客渠道,而视频也是在LinkedIn上最佳的价值传播方式之一。 那么什么类型的视频能带来客户和订单? 1.公司介绍类视频 这一类的视频,我相信90%的外贸企业工厂主都会有一个,但是这类视频往往太单调,都是介绍一些老生常谈的内容:xxx工厂公司成立于xxx年,有xxx先进的设备,生成xxx产品诸如此类的。虽然这样的视频有点单调无聊,但是至少人手一份。 (例:工厂解说视频) 2.生产工艺流程类视频 这一种类型和一般的公司介绍不一样,会更加偏重产品的生产制造流程。而且,这些流程,往往是B2B类型的客户,会感兴趣和关注的! 为什么? 因为现在海外买家,往往愿意直接和工厂合作。看到你在YouTube上发布某一产品的生产流程视频,会更加信任你是一家工厂。 假设你是一个制作衣架的生产厂家,想要寻找衣架的批发客户。如果你的视频标题是how to make plastic hanger,那么在谷歌上会出现一大堆个人爱好者在家DIY手工艺品的结果,这并不是我们工厂想要去竞争的关键字。 这时候如果搜索 how to manufacture plastic hanger,搜素结果第一名是Quora的问题,第二第三名是两个外贸独立站,估计也是中国公司的。 如果看到这样的情况,就说明这个话题可以做了,因为一般独立站很难在这种长尾关键词排名靠前,一般会是内容站比较多。现在排名靠前了,就说明这个话题竞争度低。这是你可以尝试录制一个关于衣架制作的视频了。 (例:塑料衣架注塑) 3.产品特性 & 信息介绍类视频 这一种就是比较直接的产品介绍类型的视频了,不涉及生产制作工艺,而是仅仅讲述产品的特性。这类型的视频拍摄也简单,拿着摄像头对产品拍摄,慢慢移动镜头,拍摄好细节,直白地陈述就可以了。 (例:隔热门窗的断桥设计) 4.客户评价介绍类视频 在你的外贸独立站中,testimonial是一个常见的版块。就是请一个老外客户,对着镜头,说一下你的产品优势。注意了,日常记得时常收集客户的评价,各种材料的都行,文字、视频、截图,都可以,这些以后会成为你的内容素材。 (例:客户评价视频) 5.员工日常生活类视频 这类视频,其实就没什么技术含量,也没什么实质性的流量了。但是就因为简单,所以也建议大家随手可以让员工录制一下平时在认真工作的样子。如果很短的话,还可以放到SNS社交平台上。 (例:员工活动) 最后的话 利用好视频营销,不只是制作一段视频,还要精细化运营,适当地看看同类视频的各种平台分析数据,以及相关的内容和当时的传播环境,然后再进行创作。在传播的过程中,也要全方位关注相关数据,最终的判断和效果会更加优化。 补充一点制作视频的小原则 1.画面+声音+字幕缺一不可。 2.在关键的前5秒内迅速展现你的logo和重要信息。 3.为了适应手机小屏,图片和字幕应尽量放大并置于屏幕中央。 4.挑选一个适合的字体,视频全程字体统一(B端客户需要挑选专业的字体,C端客户需要潮流感的字体)。 5.善用短镜头,缩短视频时长,使用短镜头不断切换来吸引观众的注意力。 视频营销的风头正盛,许多人的做法可能是看到别人做什么自己也做什么。其实关于视频营销,我们不仅要掌握多种技巧,更重要的是去发现更新的营销思路、方法,去做引领者,而不是追随者。 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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