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淘宝电商水太深?做好淘宝其实不难,掌握这些你也能把淘宝天猫店铺做好 ...

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不知道大家有没有发现,现在淘宝的一些产品的同质化都非常的严重了,经常搜索一个产品的图片,都会出现很多家一模一样的产品,现在有很多卖家都很难逃脱出这个魔咒了,所以很多卖家都把价格降到很低,导致很多的中小卖家都难以存活,感觉不到淘宝这个大市场的出路在哪里,今天就来教大家怎么样走出同质化这个大家都感觉头疼的难题。

一件产品,有很多种价值,第一点就来说一说商品的使用价值。一个商品的使用价值就是商品能够满足人们的某种需要的属性,是价值的基础,没有使用价值就没有价值,我们来举一个栗子,一个很普通的杯子,基本上的卖出价格是5-10块钱。

如果你的产品也是一个普通的杯子,然后和这些差不多的杯子放在一起,买家会选谁能,肯定选销量高的那一个,好评晒图多的那一个,

并且价格还可能提升,放在几个销量差不多,产品差不多的店,也许他最多只能卖十块钱了,还有可能前期为了冲一下销量,卖的不错的时候,同行回来竞争一下。相互调低价格,你十块,他八块,你七块,他五块这种的,越来越低。这就是你的产品的没有发挥出它应有的价值和创新的悲剧,最后被淘宝这个大市场淘汰下去。

第二个价值就是一个产品的文化价值,继续举这个杯子的例子吧,你的一个杯子可以卖5-10块钱,这是就基础的,可是你想,如果这个杯子是经过做杯子非常有名的人之手,在杯底刻上一个章子,那这个杯子的价格是不是成几何的增长?

这就是一个产品的文化价值。如果你把杯子做成大众喜欢的,有点个性化的,把这批客户当成撬动大众的支点也是非常不错的。在这个时候你有销量了,你的同行发现了,再实行低价的策略,发现并没有用,因为这时候你的杯子有文化,有对客户独特的魅力,所以人家愿意买你的,所以一个产品的文化价值是非常的重要的。

第三个就是产品的品牌价值,一个品牌带来的价值可以成几何的价值增加,还是一个杯子的案例,一个一般的塑料杯子,可以卖20-30左右的价格,不能再高了,但是,你想特百惠的也是塑料杯子,普通的杯子材质和特百惠一样,质量一样,一个可以卖出20-30的价格,而另一个可以卖出100左右的价格。

这就是一个品牌的效应,这个适合无论你的同行竞争怎么样的降低出价,也是对你没有效果的,因为你的杯子是有品牌的,买这个杯子的人并不是因为这个杯子的质量,而是因为品牌的原因而忘了价格,这就是一个产品它如果具有了品牌,那它的价值就水涨床高,

第三点就是产品的组合价值,卖产品的组合价值,卖上百元一套不是问题,比如马上就要到情人节了是不是,你把杯子组合起来,做一套情路款,两个情侣杯,用精美的盒子包装来,然后送高级一点的礼盒,免费写贺卡等等。

这样你想你的杯子是不是就很有意义的组合在了一起呢?还可以杯子,勺子,碗等一起组合各种的组合方式,在你同行做出了降价什么的,你就换一个套路和他玩,这样,他就毫无办法了。

第四点你还可以做产品的功能化,比如说做全银的或者紫砂杯这些的。

具有养生意义的,并且又可以收藏把玩的这种,买家会很欣然的接受,这样你的同行卖家又一次被你的套路所打败,这样你是不是就立于不败之地了,做淘宝要懂得的是变通,个性,做淘宝要学会学习,不能经历了一点挫折就放弃的。


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