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阿里国际站运营:掌握好这几个操作,运营效果会更加高效

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一个店铺,运营起着不可言喻的重要作用。

这几个操作掌握好,国际站运营事半功倍。如今,阿里巴巴国际站平台的竞争越来越大,产品同质化的现象也进入白日化阶段。但很明显,客户的数量就在那里!

那么,谁能在这个粥多僧少的环境下获取到更多的流量,运营效果也会随之相应提高。那我们到底该如何才能有效获取到更多有效流量呢?下面就跟各位小伙伴一起分享一下。

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一、收集关键词,优化标题

关键词是带来流量的重要来源,客户基本都是通过关键词搜索找到我们的,关键词设置精准与否,会直接影响到我们的流量和和后期的运营效果。

因此,在收集关键词的时候,各位小伙伴千万要注意从各个渠道,多方面获取客户常用的精准关键词。

千万不要陷入“自我臆测”假设中!以下是为各位小伙伴提供的几个收集关键词的渠道,大家可以适当参考一下。

1.热门搜索词

2.行业热门词

3.优秀同行关键词

4.访客常用搜索词

5.国外搜索主要关键词

6.阿里后台搜索词

以上就是为各位小伙伴提供查找关键词的主要方向,但关键词的查找与设置,实施起来工作量还是很大的。

至于标题优化,这个很难为各位小伙伴说,哪种标题才是最好的,毕竟不同行业,不同旺铺,不同产品,标题的设置和优化各有不同,如果非要为各位小伙伴提供一个标题设置得方式的话,那只有一个:修饰词+核心关键词。

其中修饰词可以大致分为:营销词,属性词,产品特点词,行业专用词。

对于刚运营国际站旺铺,经验相对较少的小伙伴,也可以通过模仿其他优秀同行的标题设置,达到优化标题的目的。

二、提升产品排名

如何提升排名,一直是许多小伙伴关注的重点。那设置好了关键词以后,我们到底该如何才能有效实现高排名呢?除了自然排名外,我们还有哪些方式,能行之有效地提升排名呢?下面为各位小伙伴提供三种方式。

1.橱窗

橱窗产品的匹配词越多,流量也就越多。在做橱窗的时候,我们的产品选择维度为:高成交率,高询盘率、高点击率、流量获取能力强、自然排名基础较好。

2.P4P

P4P的特点是覆盖广、按点击收费。所以我们要选择高成交率、高询盘率和高点击率的产品,才能实现P4P运营效果最大化。但P4P的操作,也是大多数小伙伴头疼的事:什么时候推?怎么推?……

这时候,我们就可以借助P4P助理的定向爆款功能,以便更高效、更快捷地进行P4P推广。

3.顶展

顶展主要是按时间收费,固定第一名,24小时生效。所以对于顶展,我们要尽量选择高成交率、高询盘率、高点击率的产品。

三、优化产品信息质量

产品信息方面,我们要重点关注以下几个方面:

1.产品主图

关于主图的规范性,小苹果在之前的文章中也有所涉及,有需要了解的小伙伴可以查看以往的文章。归结起来,就是简洁、大方,不添加广告信息,产品名称与图片相一致。

2.产品类目属性

重要事情说三遍,类目选择正确很重要!类目选择很重要!类目选择很重要!类目安选择操作很简单,但一旦选错,对产品效果的影响也是致命的,所以各位小伙伴在选择类目的时候,一定要确保其正确性!

3.遵循逻辑性

不同旺铺,不同产品,详情页中各个板块的排序也各不相同,但都要遵循一定的逻辑性,切忌想到什么就放些什么。杂乱无章且特点不突出的详情页往往无法让客户缠身共鸣,也体现不出产品的优势特点。

一般来说,详情页的逻辑性可分为:产品介绍—引起共鸣—增强客户信任感—提升转化率。

4.企业实力说明

卖家价值这一块经常会被习惯性地忽略。其实,在互联网,买家看得到,摸不着的情况下,企业就是产品最好的代言人,良好的企业实力,能在短时间内增强客户的信任感,从而促成下单,所以在这一点上,各位小伙伴千万要注意啦!

四、旺铺自我营销

小伙伴们都知道,流量对于我们的旺铺点击和旺铺转化都起着至关重要的作用。在如今同质化产品不断增加,各个店铺流量不断减少的情况下,谁能更合理地利用好流量,谁就更有可能成为最后的赢家。

充分利用好旺铺的流量资源,关联营销链接就是一个很好的方式。通过在详情页加入关联链接,能有效减少我们的旺铺跳失率,增加客户的访问深度,最大限度地实现旺铺内的流量转化,从而增加询盘,促成订单成交。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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