稻盛和夫虽然已经离世，可他却影响和帮助了不少人，很多商界大佬在经营生意方面的策略，都受过其影响。

如果你内心不予呼唤，方法也不会来，成功也不会来。因此，首先得具备强烈而切实的愿望，这一点最重要。这种愿望成为起点，最终定能实现。——稻盛和夫#盛和塾

1、心不想，事不成

一个人的人生就是他思维的产物，许多成功哲学都这么强调。

从我自己的人生经验出发，我把“心不唤物，物不至”作为自己坚定的信念。

只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。

首先要明白“心不想，事不成”。

换句话说，一个人心中描绘的事情或心中的愿望，会如愿地在其人生中出现。因此要想做成事情，首先要思考“要这样、必须这样”。

这种愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。

我第一次切身感受这个道理是在几十年前，第一次听松下幸之助先生的讲演。

当时的松下先生还没有像后来那样被神化，我也刚开始创业，还是一名默默无闻的中小企业的经营者。

当时松下先生谈到了著名的“水库式经营”。

未建水库的河流，遭逢大雨，就会引发洪涝，而连日干旱，河水就会枯竭。

因此要建水库蓄水，使水量保持在一定范围之内，免受天气和环境的影响。

企业经营也一样，景气时要为萧条期做好储备，经营应该留有余裕。

听松下先生这么讲，挤着几百名中小企业家的会场里，不满的声音如波纹般传开。

在交头接耳的埋怨声中讲演结束，开始答疑，一位男士站起来，表达了这种不满：“如能实现水库式经营，当然很理想，但现实是做不到。怎样才能做到，如果不教我们具体的方法，说这些有什么用呢？”

听到这个问题，松下先生温和的脸上露出一丝苦笑，沉默片刻，他便自言自语道：“那方法我也不知道，尽管不知道，但必须要建水库，你必须得这么想。”

听松下如此回答，全场一片哗然。

然而，我却既没有失笑更没有失望，不仅如此，我受到了莫大的冲击，犹如电流通过全身。

“你必须得这么想”——松下先生自言自语说出的这句话，传递了一个真理：“首先得想”这很重要。

就是说，如果你内心不予呼唤，方法也不会来，成功也不会来。

因此，首先得具备强烈而切实的愿望，这一点最重要。这种愿望成为起点，最终定能实现。

这个贯穿我们一生的、时隐时现的真理，在松下先生有点踌躇的喃喃自语里，我初次感受到，尔后又在自己实际的人生经验中进一步学习、领会和掌握。

2、决不悲观

首先有一点希望与大家取得共识，就是要以积极开朗的态度去突破困境。

萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心无论如何也要闯过这道难关。

决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。

其次，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

实际上我经营的京瓷公司就是如此。

京都陶瓷创业之初是依靠松下电子工业的订单支撑下来的，但是为了公司的长久发展，今后必须要开发新客户。

于是，我先于营销部跑遍了日立制作所、东芝、三菱电机、索尼、日本电信电话公社电信通信研究所等研究开发显像管、信号收发器、真空管等电子管的制造商和研究所。

回顾过去，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条。

20世纪70年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂危机，21世纪初的IT泡沫破裂危机，我们经历了各种各样的经济萧条。

每次面临萧条，作为经营者的我总是忧心忡忡，夜不成眠。

但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈甚至两圈。

从这些经验当中，我坚信“应当把萧条视为成长的机会”这样一个结论。

3、坚定信念

不断追逐目标，就需要照亮黑暗的光。

正因为有信念之光，才能持续前行，到达成功的终点，强烈持续的“信念”让我鼓起勇气。

在商业领域，如果想要挑战独创性的事业，就必定会遭遇许多障碍。

那些开创了前所未有事业的人，都是自己依靠持续的“信念”鼓足勇气、最终克服了障碍的人。

在创造性的领域里工作，好比在一片黑暗中用手摸索前行。在看不见前进道路的情况下追逐目标，就必须有照亮黑暗的“光”。

这个“光”就是信念。越是创造性的工作，就越需要在心中持有坚定的信念。

那么，所谓“坚定的信念”，到底是个什么样的东西呢？那就是“利他”的美好愿望。

我想以第二电电（现KDDI）创立的经验为例进行说明。1984年，日本迎来了电信事业自由化这一大变革的时期。

之前国有企业的电电公社实现了民营化，变为NTT。同时，允许其他新企业参与通信行业的竞争。

当时，很多国民都认为，日本国内的长途电话费用太高。

我也一直抱有强烈的危机感：在全世界范围来说，日本的通信费用也是高得离谱，这不仅给国民强加了沉重的负担，而且会阻碍日本信息化社会的进程。

连通信的“通”字都不懂的我参与通信事业，简直是莽撞无谋。

但是，从降低国民的通信费用这一单纯的念头出发，一位充满着强烈正义感的年轻人，果敢地向NTT发起挑战，这是非常必要的，我有这种强烈的冲动。

我相信，在开创一项事业时，如果动机是善的，就是说，是从美好的心灵出发的，那么结果一定是好的。

相反，如果动机不纯，事业绝对不会顺畅。

4、不惧怕困难

我是一个从技术领域成长起来的技术人。

像我这样的人经营企业，研究精密陶瓷，从事制造，接着必须出去推销产品。

我制造的还不是成品，而是新材料，所以还必须四处推销材料的性能。

倘若是粗粮店、点心店或者豆腐店，只要把产品在摆在店里，就会有顾客前来购买。

可是，我制造的东西很专业，谁都不了解，甚至连是什么东西都不知道。

特别是刚刚开始制造出来的是电器、电子工业使用的特殊绝缘材料，使用这些材料的都是东芝、日立、富士通等一流企业的研究所，我们必须上门解说。

可是，我是九州鹿儿岛人，讲话经常带着鹿儿岛口音。说不好标准语使我感到大大地低人一等。

然而，我不得不操着一口混杂着鹿儿岛方言的奇怪口音，前去拜访东京大企业的研究所。

这种时候不能凭个人好恶感情用事，我硬着头皮出去攻克销售难关。

虽然我笨嘴拙舌，言语木讷，但却比任何一位口齿伶俐的销售人员深得客户信任。

京瓷能有今天，是因为不断研发了不逊色于全球任何企业的技术，同时也是因为不断地把它们普及给客户。

在国内的推广工作举步维艰。国内的大企业姿态很高，他们的普遍想法是：一个京都小企业的经营者稻盛和夫所开发的产品，真的可以用吗？

当时，东芝、日立、富士通都是从海外的电子工业公司引进技术，进行制造。我想：“既然如此，我就去海外的大企业那里推销。”

于是，尽管连英语都不会讲，在公司才成立4年的时候，我就远赴海外。

这次销售实在是苦不堪言，我词不达意，还要通过别人介绍、翻译。

“我不擅长销售”之类的话实在说不出口。但是，辛苦有了回报，海外大企业开始采用京瓷的产品，不出所料，紧接着国内的大企业也开始采用我们的产品。

觉得自己不擅长销售、没有销售这根筋——这种一厢情愿的思想是经营艰难的原因所在。

5、实践圣贤所讲的道理

我曾听一位经营者说，他在20年前听我说过“回顾自己半生，每天都在不断提高理念”。

当时他非常感动，因为我强调的不是提高经营技能，而是每天坚持不懈，提高经营理念、思维方式和哲学。

年轻时，我的枕边常常放着几十本关于哲学或宗教的书籍。临睡前，我总是尽可能看上几页，不管再晚回家，我也要看上一两页。

我这么做，完全是为了学习先圣贤人留下的道理，使自己的人格每天得到提高。

每当我读得感动莫名，心潮澎湃，常常久久无法读下一行。于是，我在这些令我感动的话语下面画线，以待日后回味。

用这样的办法，读一页往往要花上三四十分钟，但这样读书，才能将其中的道理真正融入自己的血肉中。

大概因为年轻时每天如此，我才将自己的上半生总结为“每天不断提高理念”。

这么做的绝不止我一人，许多经营者也付出了类似的努力。就连松下幸之助先生及本田宗一郎先生均是如此。

提高心性，最关键的是实践圣贤所讲的道理，而不是只将这些道理当作知识死记硬背。中国有古话云“读《论语》而不知《论语》”。

我们为了提高心性阅读圣贤的书籍，而书中所写的道理大多看起来朴实简单，所以我们往往单凭头脑理解，自以为深得个中三昧，却很少将之付诸行动。

然而，事实上，实践正确的做人道理非常困难。

且不论圣人君子，我们普通人不管学了多少至理名言，都很难付诸行动。因此，古人才会将这些道理编成数数歌传唱至今，以诫勉后人。

更重要的是，我们需不时回顾做人应有的原则，反省自身言行，持续努力，尽可能向这些理念靠拢。

既然是人，就无法百分之百做到这些道理，即便如此，也要认真思考，时刻反省，尽可能提高心性，完善人格。

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