直播带货已成为常态，也是创业者的一个机会。

在抖音电商，中小商家从来不缺少机会。

为帮助中小商家破解经营难题，抖音电商发起「经营指北针——有问必答，找准商家经营方向」知识成长专项，针对中小商家分为新商基础运营、全域动销增长、商家进阶成长三大阶段，覆盖流程、认知、实操等维度，对痛点问题进行梳理，并拆解为简单易懂的专题内容，助力中小商家全面提升经营能力。

面向新商基础运营阶段，本文为「经营指北针」第四期专题内容。

如今，“在抖音看直播带货”正成为越来越多消费者的日常习惯，也有不少人已经从“看直播”变成了“做直播”。那么，一场直播带货前前后后都需要准备哪些东西？又有哪些需要注意的地方呢？本期内容我们将为大家逐一讲解。

一

新手商家直播前需要准备什么？

如何避免违规？

为什么有的抖音商家在直播时会被禁播甚至是封闭直播间呢？碰到这种情况，就需要商家先反思一下，是否在直播前深入了解过相关直播规则？是否在直播过程中做到了“三不”：不碰雷区、不说违禁词、不做违规行为。

当然，新手商家如果想要顺利完成直播带货，除了“规则”外，直播前还要做好这3点准备：选品定位、场景搭配、设备完善。

换句话说，商家如果想在直播的时候获得精准流量，打造优质直播间，那么就要在直播前弄清楚自己的账号定位，然后再根据定位制定合适的选品策略；包括直播间场景的搭建和设备也是直播成败的决定性因素，不过别担心，我们已经给大家准备好参考答案了，像直播空间多大合适？直播环境如何布置？氛围感道具如何准备等问题，下图中都有提到，快点开看看吧。

二

直播时如何唤醒消费者需求

带动消费兴趣？

商家在直播中需要把握并实现一条营销主线，那就是从让消费者看了就不想走，到让消费者留下来就会买东西，再到消费者买了这次，下次开播还来。这样，才会实现从0到1的成功跨越。

正如下图所示，商家在直播时一定要做好这3点，才能快速唤醒消费者需求：首先，通过功能区化的场景布置、产品外观描述+产品细节/功能展示、以及直播间营销活动等，吸引消费者停留在直播间；其次，巧妙运用直播间各种形式的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，高效及时地转化消费者；最后，还需要升级话术，调整排品策略，配合营销动作与平台活动进一步促进转化。

三

直播后复盘工作如何做？

这3个数据，一定要看！

新手商家在直播时很容易出现一个问题，那就是不注重复盘工作，忽略了复盘的重要性。复盘是一个“回顾-反思-分析-改进”的提升过程，通过复盘可以发现直播中不足的地方，并进行针对性地优化，这样，后续的直播才会越做越好。

因此，在直播结束后，商家要及时登录【抖音电商罗盘】商家账号，选择【直播】-【直播复盘】看一下直播数据。罗盘不仅会根据直播情况自动诊断出直播数据，还会对比给出相应的优化建议。其中，商家尤其要重点关注“进房率”、“停留时长”、“内容互动”这3个维度的数据，点开下图就有详细解释~

五

直播间为什么没有流量？

2个引流手段赶紧学起来！

当然，也有不少商家朋友会问道：“我的直播间为什么没有流量？”首先，我们要搞清楚没有流量的原因所在。直播的流量不仅仅取决于直播的数据，还取决于消费者对商品的关注度、对内容的喜好度、以及直播间的曝光度，这些因素缺一不可。

那商家如何才能增加获取直播流量呢？这就涉及到2个引流手段了，一是自然流量获取，二是付费流量获取。其中，自然流量=搜索结果曝光*搜索结果点击率，如果要想提高自然流量，可以采取下图中提供的4种方法。而对于付费流量还不太熟悉的新手商家，也可以根据图中的操作指引，优先通过【小店随心推】的方式进行轻量级广告投放。