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抖音好物年货节中小型商家该如何玩?四大商家玩法助力弯道超车打开销路 ...

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对于中小型商家该如何玩好抖音年货节?今天给大家分享一篇关于抖音商家玩法技巧,从四个维度给大家做技巧整理,年关之际的隆重大促来了,各位潜力中小商家们,想好如何借势年货节在“销量之路”上弯道超车了吗?

这就为你解决大促经营焦虑!抖音电商专为潜力中小商家而准备的「抖音好物年货节」来了!以下增长攻略请收好,一文盘点如何借势年货节,高效备战大促经营布局,在流量与用户经营之战中脱颖而出,实现销量大增长!

备战年货节,必做四件事

大促经营往往最考验店铺经营策略。面对云集的大促竞争对手,在大促中满载而归的商家,除了前期对产品与运营技巧的发力,还需做对以下四件事,才更容易在活动期间实现GMV轻松“超车”。

● 第一件事:优化店铺与商品

更优质的店铺与商品,往往能够获取更多的资源与用户的好感度,也将直接影响商品的搜索、曝光、点击与转化。商家们需要优化店铺80%以上的商品,提升并将店铺体验分保持在4.5分及以上,除此之外,还要关注细节展示,比如抖音号与店铺昵称是否匹配或一致,商品标题是否有突出品牌词/产品词/热搜词,商品主图是否高清美观、是否能直观展示产品与价格信息。

● 第二件事:保持直播频率与品质

在直播场,商家能够有机会生动地展示商家实力与产品品质,持续地进行高品质直播,将有效提升商品曝光,增加用户的信任感与转化率。比如,在大促开始前两周,保持每周至少直播3次、每次4小时以上,并提前测好商品链接与话术,区分福利款与引流款,设定适配的福利券。

● 第三件事:优化商品蓝海词

在搜索场域,拥有精确蓝海词的商品更容易脱颖而出,也更能提升“猜喜入池”的概率。针对此,商家可以分为三步走,首先找到商品蓝海词并添加;其次在内容场通过直播、短视频等方式,增加商品的种草、点击、加购、成交次数,提升商品的曝光度;最后,根据商城推荐分析,针对性进行商品优化,提升商品的猜喜入池率。

● 第四件事:通过短视频布局“看后搜”

优质的短视频能够带来商品引流,短视频背后的用户行为也值得精细布局,比如“看后搜”这一关键搜索动作。商家可以每周发布7条以上短视频,根据视频内容与品牌产品,提前生成搜索蓝词,并在视频内有意呈现、在评论区置顶,此外,商家还需在搜索结果页做好准备,比如店铺与抖音号昵称的统一性、在直播间标题加上“搜索词”、在用户高频搜索时段开播等。

四大商家玩法助力爆发

点燃年货氛围!

在年货节大促期间,抖音电商所打造的「抖音好物年货节」将为中小商家提供四大玩法,围绕“商品、直播间、短视频、新入驻商家”四大维度,展开全域生意版图,为各商家的销量增长保驾护航!

● Part1 商品玩法

跨店每满减叠加秒杀,对商品转化大力出击

对商家而言,来自「货架场」的玩法加持,将助力实现更直接的商品转化。

针对商品转化率提升,活动推出「跨店每满减」玩法,通过每满200减30的满减优惠促进用户凑单购买,参与商家将获得“年货节大促商品标签”与商品主图装修,并额外获得“搜索、猜你喜欢、满减卡片、凑单页加码”等商品流量扶持,增进用户转化。

为打造爆款商品,「秒杀」频道玩法也是低价好物不可错过的活动,根据不同类目商品划分频道,打造每天2场极致低价货品限时限量抢购活动,更针对新年相关商品提供额外资源扶持,比如主题商品爆款秒杀、活动楼层与流量加持,帮助商家实现单品突围。

此外,抖音电商还将为商家适配优质达人进行直播带货、短视频种草,并为商品和店铺提供“看后搜”引流扶持,以大额流量曝光促进有效转化。

● Part2 直播间玩法

积极开播赢取丰厚奖励,为爆单保驾护航

作为抖音电商的「内容场」主要战场之一,直播场成为各大商家的销量角逐之地,抖音电商将面向多类型商家,展开3大直播间玩法,助力各商家大展身手,一举拉升GMV爆发。

● 好物直播间:针对符合条件的报名商家,抖音电商将提供对应的实时投流扶持,单场直播最高封顶8万元,让商家们借势更多大促流量。

● 商家自播排位赛:面向“服饰鞋包、消费电子家居、亲子生活、珠宝潮奢、美妆个护、食品健康”领域划分6个赛道排位赛,结合对应的GMV结算规则,给予上榜商家发放对应的小店随心推券,表现优异的商家更有机会获得后续的对外宣传资源。

● 全民开播任务赛:这将为更多商家提供低门槛的大促参与机会,助其借势大促氛围收获销量与奖励。符合基本最低门槛的商家,开播并达到对应直播任务要求,并在7天后结算率不低于50%,则收获对应的小店随心推奖励。而对于开播GMV冲刺信心不足的商家, 全民开播任务赛针对不同商家的经营现状, 设定了不同的开播时长挑战奖励, 活动期间部分商家满足最低2小时以上开播时长,即可获得小店随心推奖励!

● Part3 短视频玩法

带指定话题完成任务,冲刺高额流量激励

在引流转化中,「内容场」中的短视频环节承担着重要的角色。为提效短视频的引流效益,抖音电商基于“挂车带货与看后搜”层面打造两场任务赛,帮助商家们通过短视频运营玩转引流效益,更能收获高额奖励。

在「短视频挂车任务赛」中,商家带活动话题#闭眼买年货清单 发布年货节活动商品的挂车短视频,并满足一定播放条件,即可获得至多3份小店随心推奖励;而在「短视频看后搜任务赛」中,但需圈选商家带活动话题#闭眼买年货清单 发布短视频,并以看后搜运营成效作为排名标准,至高可获得400元小店随心推券或千川消返红包,实现更高的引流转化率。

● Part4 新商家玩法

8大权益加持,进入店铺冷启动快车道

为帮助更多新入驻商家借势大促、快速完成店铺冷启动期,抖音电商还将开启「新商家护航计划」年货节专场招募令。

本次将面向新商家,提供重磅8大权益与任务赛玩法,通过任务导学助力新商家完成入门运营技巧,再以实操任务赛指引销量增长;完成对应任务的单个商家至高可获1000元小店随心推券,参加任务赛更能赢取800元小店随心推券与2万流量扶持,快速实现销量开门红。

结语

各位潜力中小商家们,备战年货节刻不容缓,牢记备战必做的四件事——优化店铺与商品、保持直播频率与品质、优化商品蓝海词、通过短视频布局“看后搜”;再结合本次年货节的四大商家玩法,制定适配的大促经营策略,定会在抖音好物年货节旗开得胜!

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。

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