淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 干货分享

淘宝的规则就是数据化运营,对于直通车你了解多少?

收藏 邀请

人生没有什么是永恒的,唯一的永恒就是“变化”。

淘宝的产品是千变万化的,每个产品都有自己的商机,仔细想想做电商的年头,也已经不止十年了,十多年的时间,真的是转瞬即逝。不知道大家对于时间有什么看法,从中又找到些什么规律,对于我来说,时间给我的更多是宝贵的财富,珍惜时间所给的每一次机会,想法永远比困难多,在难的问题也有很多的解决方法。


从业这么多年,我认为只要是脚踏实地,一步一个脚印地去做店铺,都可以在淘宝里做出属于自己的精彩,任何问题都可以迎难而解,一定要时刻掌握最新的东西,才能在电商的行业里做的长远。在分享之前,我想让大家先想想开直通车的目的,以及直通车能给我们带来什么?


很多人的第一想法是直通车我开过,或者是正在开,前者的想法是车子开了没流量,没转化,还花钱,为什么还要开?那么后者的想法也都差不多,开了免费流量做不起来,推广成本太高,转化还是差,但是不开更惨,流量直接没有了,平时还有点转化,不开车直接没单了。


对于不开车的朋友,我想让大家扪心自问一下,你们的产品有多好?不用做引流就能让平台给你曝光量,不给转化高的店铺流量,就为了扶持你的店铺产品?淘宝最不缺乏的就是好产品,每天都有无数的新产品来打破市场平衡。

就是因为有太多的优秀产品,才能让淘宝一直排名在网上购物平台的第一位,而不是发掘新产品,把更多人喜欢购买的产品雪藏。人往高处走,水往低处流,哪怕是网红店,也不可能不开车的就去做店铺,大家要把心态摆正,要迎合市场规则,淘宝的规则就是数据化运营。

1.png


而对于开车的朋友所遇到的问题,就非常容易解决了,只要有数据,就有解决方法。数据化运营时代,靠的就是拿数据做分析,找到数据中反馈的问题。


一、直通车的功能

在开直通车前,我们一定要知道直通车的作用,直通车作为付费引流工具,可以通过关键词排名,把产品卡到一个合适的位置,来为店铺获得流量。同时还可以对进店流量进行排查,筛选合适的流量进店,从而提高店铺的转化,当转化率达到一定程度,还可以提高店铺的免费流量。

这才是开直通车的目的所在,也是根本所在,切忌不要盲目开车,直通车的最终目的,是要为店铺获取免费流量,提高转化率,这才是直通车的功能所在。


二、直通车的数据反馈问题

1、点击率

很多问题都会影响到点击率,例如创意图质量差,关键词,人群都会影响到点击率。直通车的点击率最少要达到行业的1.5-2倍以上,才能达到点击率指标,而且更容易提升质量分,点击率和转化率都不太好,可以优先调整点击率。

2.png


如果做出来的主图都不太好,没有更好的主图可以更换,投放的时候就可以集中到晚上的22:00-24:00,在这个时间段里找到点击率最好的地区,在行业热门的浏览时间段里进行投放。


2、质量分

关键词有很多种,一个计划里可能有广泛词,也有精准词,这个时候广泛词很容易导致预算烧完。最好的方法就是分开两个计划来做,一个广泛词,一个精准词,这样可以避免小词因为提前烧完预算,而导致的得不到足够点击,影响到质量分的判断。

3.png


相同的关键词在不同的计划里,显示出的数据结果也不一样,有的计划权重很低,刚加入计划里的关键词数据都会很差,可以换个计划来做。如果50-100个点击都没有什么数据,这样的词直接删掉即可,不要把推广费用浪费在这种词上,也要避免用无数据的关键词。


3、转化率

有很多原因会影响到转化率,比如产品价格、销量、评价、主图、详情页、收藏加购、店铺活动、关联营销、关键词、人群等等,都会影响到转化率,这个问题是比较广泛的。如果说产品属于上新的阶段,关键词我们可以选择精准长尾词,如果是产品已经有一定销量了,就可以竞争热词。

主图的设计要优先展示产品特点,是要优化行业产品的特点,这样才有更高的竞争力。详情页也是需要做卖点提炼的,并不是要一次把产品的所有特性都展现到详情页里,本身买家浏览时间非常碎片化,浏览时间短,所以要重点展示产品的优先特色和卖点。

关联销售的产品通常会放一些产品风格相似宝贝,但是关联的产品通常是3-5款为宜,做产品的组合关联。尤其是服装类目,可以减少详情页跳失,还可以提高客单价,一般在详情页最前面的效果最好。


三、直通车需要调整的问题点

1、人群

通常直通车的人群是最重要的,任何类目对人群的标准都不同,很多店铺的人群组合得差,一般做人群测试时,刚开始要用两两组合的方式。比如男士内裤,购买这个产品的买家有一部分就是女性,这就是两两组合的方式,从性别开始测试,否则很容易错过某部分人群。

4.png


另外有些产品在某个地区的竞争会比较大,尤其是产品的生产地,很容易造成同行乱点,影响了真实数据产生。或者是因为该产品不适合投放某地区,同样会影响到点击率的数据,很容影响分析结果。

5.png


我们在操作时可以根据人群画像,对产品进行精准投放,投放时间最好是选择进店流量高峰的时间点,而投放地域只投放下单量最多的地区。


2、ROI

对关键词重新做一次分类,查看ROI的投入状况,对引流词重新做整理,引流词的转化情况不太好,或者是无转化,可以直接降低关键词出价,用比较少的推广成本去引流,同时做好产品的关联,可以让这些流量在其他产品上转化。

6.png


如果引流词有一定的转化,只不过因为PPC太高影响了ROI,那么可以做关键词的卡位,或者是提升质量分的方式去降低PPC。在这段期间可以先做观察,查看一下展现和点击的情况,要是依然有太多的垃圾流量,可以把关键词调整为精准匹配,可以避免垃圾展现。

如果引流词的质量分一直比较高,也非常稳定,因为市场竞争太大导致的PPC过高,那就可以根据转化情况重新出价,减少不必要投入的同时,也不会忽略任何一个好词。


四、总结

其实开直通车主要两个目的,是提高店铺流量,提高转化率,由这两个点作为优化根本。直通车开不好有多种原因,标题不过关,关键词没有做过优化,计划设置的有问题。例如精准匹配和广泛匹配不会灵活运用,详情页做得太差,创意图质量差,没有触碰到买家的购物需求点等等原因。

这些看起来是每天都在做,但是做跟做好是两回事,只能说努力的方向不对,就算再努力肯定还是达不到我们想要的结果。不知道大家有没有什么收获,从中有没有看到自己店铺的影子,接下来又该去怎么规划,虽然分享是结束了,但是店铺每天都是新的开始。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2023    赣ICP备18006944号-1