有没有来咨询的客户是一来一个准的呢？

新人在开发客户的过程中，如何判断目标客户的体量大小？如何判断客户的诚信度以及他是否真的有采购的诚意？
本期就给大家分享几个考量方法。

如何判断客户体量大小和专业度

1. 看官网

一般公司不管大小，不管网站做得好不好看，内容丰不丰富，至少都有个官网，这是我们获取客户信息来源的第一站。

如果说“客户压根没有网站”，那这客户90%不大，现在连骗子都有自己的网站，正儿八经做生意的，连个网站都没有，基本可以判断是小公司。

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到客户的官网看哪些内容？公司简介、发展历程、经典案例、合作伙伴。

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为什么要看这些内容？

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因为我们要知道这公司是做什么起家的，什么时候成立的，做什么最在行，这些年都经历了哪些变革，客户自己认为能拿得出手做宣传的经典案例是什么级别的项目，什么类型的项目，跟我们有多大的契合度，合作的伙伴都有谁，有没有我们的目标客户，还是我们的竞争对手。

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网站上的链接有可能是他们的分子公司，或者长期合作的客户，供应商，去看看有没有可以继续挖掘的信息，或者这些网站链接对应的公司能否成为下一个潜在客户，这些内容都有助于我们了解一家公司。

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2. 看海关数据
这条要看你们公司有没有买海关数据，如果花钱买了，你一定要搜索这个公司的年采购量和采购的品类，和你们公司的产品做匹配，看看这个公司和你们的契合度有多高，落到真金白银上，有多大的份额可以去争取一下合作。

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如果你们公司没花钱买海关数据，那这条就暂时放弃，没必要自己去花钱买，通过其他方法综合判断也是一样的，只不过数据更直观一些。

​3. 查客户所在国家、区域的行业客户排名

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举个例子，我要搜迪拜的空调供应商，经销商的排名，我就用下面这个关键词在Google上搜索：TOP air conditioner supplier in Dubai

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然后你再在搜索出来的链接中从前往后点开，筛选你要的信息。通常来说，你点开八个十个，基本就能判断哪些公司在当地是比较有名的。你也可以借此整理到excel表中，作为后续开发的目标客户列表。

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4. 通过推广数量判断公司大小

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这个是非常直观的方法，也很容易判断。比如我要查ABB这个公司，我就在Google上输入ABB，然后看搜索结果。

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点击搜索后，看一共有多少页和ABB相关的词条网页，一看上百页，基本可以判定是大公司，除了公司官网，公司自己发的新闻，还有很多B2B、B2C平台的采购网页，产品视频网页，推广的网页。

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如果你输入一个公司名，点击搜索，一共就一页，有的甚至连10个相关网页链接都没有，那这个公司通常很小。现在是互联网时代，线上推广一点钱不花的很少。

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综上，上面的几个方法是判断潜在客户体量大小，简单易操作，且花费最少，甚至不太需要花钱的方法。花同样的时间，产出更大的价值，选择体量大，行业内专业度高的客户合作是业务人员的最优解。

如何判断客户的诚信度和采购诚意

1. 真正的买家会自报家门

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首先他会留下详细的联系方式，比如公司名，地址，邮箱，电话，传真等。如果是你的同行来询价的话，往往会隐瞒自己的身份或者留的信息不全面。

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当你和客户开始沟通后，如果他发了询盘给你，你可以尝试给他打电话先做个简短的沟通，一来是可以大致评估一下这个客户的真实性，二来是可以获取客人的更多信息，比如有没有在中国采购过，供应商有几家分别是哪个地方的供应商。

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2. 看客户的询问信息

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真正有诚意要买产品的客户不仅仅会问价格，还会涉及到付款方式，交期等交易条件等，特别是当问价格时，他们一般会报上不同的数量。

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这些因素都会直接影响你的报价，比如信用证和TT的价格是不一样的。不同的数量价格也会不同。

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3. 查看其公司网站

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稍微正规的公司都会有自己网站．如果这个公司真的存在，那么他们的网站就应该存在．而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样。

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通过仔细查阅他们网站的信息，可以了解到他的经营产品和你的产品是否对口，对你后面的报价和沟通也能做到心里有数。

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4. 利用Google搜索客户的更多信息

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如果你的客户和你说他们是北美地区前3名的文具进口商，你只要搜一下就能知道他告诉你的信息和你查到的是否相符，而且还能知道与他们公司相关的一些其他信息。或者查一下客户本地的黄页信息。

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5. 利用技术手段进行地址查询

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对于客户的邮件，可以单击鼠标右键选择属性栏，来查看其URL地址。再通过URL地址查询器查证其邮件的发出地址，如果和他们公司的地址一致，基本可以说明该客户的真实性。

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6. 付费问题

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如果客人要求你寄样品，他如果样品费和运费都不愿意支付的话，这样的客人肯定是没诚意的。
对于新客户，我们可以免费提供样品（价值不高的话），但是运费让客人来承担。如果客人有诚意的话会愿意承担这个费用的。

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当你慢慢学会了判断客户的诚意和下单的机率后，接着就是把握好报价，如何给出一个合理的价格并把客人的订单拿下来。

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