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阿里巴巴国际代运营:运营思维很重要,明确运营的目的

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不管是在传统企业还是在互联网企业中,运营都是必不可缺少的,它关联了前期的市场和研发,并联了后期的销售、营销和售后,链接了企业的整个生产销售环节,一个好的运营不仅可以高效转化生产素材,也可以为企业带来更高的利润转化!

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1、明确运营的真正目的

在阿里国际站运营上我们要学会透过现象看本质,一些人将关注点往往放在曝光上,诚然,曝光是基础,而我们最终目的在于转化。了解运营的根本目的之后,我们就能够更有方向的去做,如何增加点击率,如何吸引更多的客户产生询盘等等。

一些基础的规则要求,在阿里后台都有,这里不做展开叙述,做阿里国际站运营的基础和前提就是把规则研究透。规则都一知半解,即便从别的文章中看了一些技巧也不知道该如何为你所用。


2、转变思维很重要

很多人做运营的时候,习惯从某一点去思考问题,详情,关键词,p4p等。但一个店铺如果效果不好,绝对不是一个因素导致的,而是你的整个店铺没有吸引力,没有亮点。而阿里国际站上竞争激烈,同质化严重,你要让客户清楚的知道,你的优势和特点在那里,而且这些一定是拿出来客户会认同的。而不是客户看了感觉just so so.


如何提升效果

A. 产品发布,关键词覆盖

其实在不少地方看到有人对于产品发布存在疑惑,到底该发多少产品合适。产品的发布是要以企业能整理多少关键词来决定的,所以有的企业认为自己没有几款产品,把产品发上去就可以了,这种想法是错误的。如果这样做了,那店铺的数据和流量是非常低的。因为不同买家的搜索习惯是不同的,他们用的搜索词也会存在很大差别。企业需要将这些关键词通过产品发布去覆盖,让更多的买家有机会看到。当然在发布时注意避免重复铺货。除此之外,企业还可以通过发布多语言小语种产品,来增加曝光,具体方法可以将热度较高的词通过谷歌翻译等翻译成小语种,进行小语种产品发布。


B. 利用好橱窗

橱窗产品在曝光上比其他产品要高,是平台优先展示推荐的产品,所以橱窗一定要加满,不要浪费。橱窗产品要选择主推产品,热销产品,或新品。产品的关键词要和产品相匹配,关键词要选择热度相对高一些的词,但要精准。不要用重复的词或相似的品,避免浪费。要定期对橱窗产品进行数据分析,对于数据不好的产品要调整或换掉。


C. 选好类目

类目的选择很重要,如果类目选错,容易在买家搜索中,直接被阿里国际站筛掉。企业可以在类目选择时输入关键词,在系统推荐中选择跟自己最匹配的,如果没有可手动提交。尽量不要选择other。如果拿不准可以参考同行。


如何节省成本

A. 做好详情页

详情页的好坏对于转化影响很大,很多企业利用p4p做推广,每天消耗很多钱却没有太多转化,询盘成本较高,其中一个重要的原因就是详情没有做好,甚至没有做设计。现在同行竞争性较大,想要让买家买账就要利用详情展现出产品的卖点和优势,抓住买家痛点,解决买家问题。


B. 利用好p4p

虽然很多企业认为p4p是烧钱的,但实际上,真正去衡量p4p效果,判断p4p是否烧钱,还是要看获客成本。实际上如果操作好p4p,能够让企业在低成本消耗的基础上,获得更多精准客户。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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