做淘宝的商家都知道，流量是一个店铺的重中之重，没有流量就没有转化，是你的产品出问题了，还是你的直通车没有开好呢？可能也忽略了一个问题，就是店铺产品的“权重”问题。

我们知道淘宝会给新店铺流量扶持，但是随着新店铺越来越多，淘宝的流量就会遇到瓶颈，自然流量的占比越来越少，所以也不会给过多的机会。我们操作时就要利用淘宝给我们扶持的时间把店铺权重做起来，这样后期才能让店铺更好的发展。

但是很多掌柜在操作店铺时一直超低价秒杀，根本不注意权重这个问题，车子也是时开时不开，这样操作就算宝贝销量再高，也不会有权重的。

那权重的原理是什么？这个问题我在平时的分享里说了很多次，但是来找我的掌柜还是很郁闷说：“我和朋友的宝贝款式，关键词和质量分都一样，但是放到他的账户里，我的宝贝却没有排名，扣费还要比别人的贵，怎么差距这么大”？

其实这就是我们说的权重问题，在操作直通车时，关键词质量分直接影响着权重的高低，但是同样的十分，也有高有低，并不是所有的十分都是相同的分值。当然分值越高相应的权重也就越高，所以同样的词和出价，还有质量分但是它们给宝贝带来的效果是不同的。

想要提高权重，首先店铺要有精准的流量，把权重养起来，才有更多的流量更高的转化，不然开车只是在砸钱。到时候店铺面临的问题将会层出不穷，最后只能翻车，钱花了，店铺还没有做起来，这是我们都不想看到的。那我们应该如何优化权重，才能把宝贝销量做起来，给店铺带来效益，让店铺长久发展。

一、想提升权重，转化是关键

转化是我们操作的店铺的关键，也是权重提升的重要数据，前期把优化做到位了，从转化率上就能看出我们的优化是否合理。因为只有转化率高，权重才能够得到累计，数据才能稳定。

想要一个好看的数据，在提升转化的时候，就要多方面考虑，比如款式、宝贝的价格、详情、主图、评价、售后、关联、客服这些都是我们需要注意的。

1、宝贝的款式

宝贝款式是最基础的，还有操作时要知道宝贝对应的人群，主推款一定要符合市场和买家的需求，这样转化才会高，好的宝贝不仅自身转化高，更重要的是还能带动店铺整体宝贝的转化，roi也是越来越高，这样推广才有意义。

怎么选款就不多说了，每个掌柜都有自己的方式，我操作首先就是用直通车来测款，也可以老客户进行测款，这就是平时多和老客户沟通，互动，建立好关系了。

2、宝贝的布局

（1）详情页：宝贝的详情做得好不好，排版设计和视觉，宝贝的卖点，让买家看出宝贝质量，详情效果可以看收藏加购的一个占比，还有平均停留的时长还跳失率等数据。

（2）主图：做主图的时候要注意，买家会不会继续看下去，就要看你的主图做得怎么样，如果主图留不住买家，那后面做得再好也没什么用。

（3）评价：销量越多，买家秀和评价对转化的影响越大，尤其是新品阶段，更要注意不可有中差评，如果出现，一定要及时解决，制定合理的解决方法和买家沟通。

3、宝贝的内功

（1）价格：价格也是影响转化的重要因素，定价这块要看市场行情，选择成交量较大的价格区间，买家在购买时一般不会选太高或者太低的，所以可以选销量大的定价。

（2）关联销售：我发现现在很多掌柜都不做关联销售了，你也不要嫌麻烦，做好了关联销售，能提高访客的价值，让每个流量都价格最大化，可以提升我们宝贝的转化。

（3）DSR：从动态评分中我们就能直接看出买家对宝贝，物流还有客服是否满意，这三个指标里如果提升任意一个都可以促进其他评分的提升。当然如果买家对一方面不是很满意，其他分数就会很低。想做好这个指标，宝贝的质量，客服的服务，物流速度上多下功夫，把这几点做好，DSR才不会差。

（4）客服及售后：时刻记住我们是服务行业，只要你服务到位，转化不用说，自然会提升。但是态度硬，买家了解产品过程中爱答不理，这种的店铺也不会有长期发展。对产品的熟悉程度，旺旺响应的速度都要注意，其实客服的作用就是引导买家下单。当然售后也是我们必须做好的，服务越是全面，转化越高。

二、优化关键词，提升权重

在前期优化关键词的时候，千万不能乱操作，一定要多抽时间看数据的反馈，拿一周的时间来调整账户的关键词。如果关键词效果太差可直接删除，接下来再加新词，加大引流。

起初优化词时主要看展现，点击和转化，因为如果你的关键词根本没有展现，那也就没有后面的数据了。有了足够的展现和点击，才有好的转化来提升直通车账户权重。还有关键词的匹配，要根据宝贝的标题还有属性来选词，尤其是在推广时，要通过标题来来选关键词，这样匹配性才会高。

确定好中心词，选好的初始的关键词后，下一步可做扩展词来引流。有的朋友加完词，就不管账户情况了，直通车本身就是精细化操作，所以需要的是你多观察账户数据，不要被没用的词误了转化。

选好关键词只是我们操作直通车的一部分，把直通车的数据调整好，当然不只是选图和选词，真正的把直通车做起来。主要的目的是要把流量做起来，给店铺更高的转化，也以后期也要不断的优化关键词，细功出慢活，不要想着今天调整下，明天流量就得提升多少倍，不能急于求成。

投放关键词的时候，前期得有展现量，数据才有价值，接着再逐步限制展现，不然展现太大，直接拉低你的点击率。优化时最直接的就是控制出价，卡位要合理，控制好宝贝的展现，做好点击，才能提升转化，权重也会不断提升，投放有用的词，不要盲目去投。

投放时间，可根据宝贝具体的情况和类目设置溢价，也可以先模板去投。如果点击不是很好的情况下，就要降低溢价，在点击率好的时候再把溢价提高，说白了要根据不同时间段的点击来调整溢价比例，达到提高点击率，控制好我们的费用。

我操作的时候，匹配方式这块，会根据关键词的具体情况来选，前期是广泛匹配，比较热或者大词的用精准匹配。如果选取了精准流量词，会看质量分的高低确定匹配方式，选对的匹配方式，才有更加精准的流量。

在提升权重给店铺引流的同时，要以点击率为参考依据，如果低于行业平均水平，就直接删掉。后期转化不断提升，则看ROI，费用不少但是没有投产，这种的词也删除，主要还是看ROI高的词，不同时间，观察的数据不一样，该优化就得优化到位，不然关键词也得不到更好的发挥。

三、提升点击率，增加权重

影响点击率的因素不止一个，所以想要提升点击率，就要从多方面下手，关键词的卡位以及创意图质量直接影响着点击率，而关键词的卡位影响着宝贝的展现量，展现量太低，那也不会有太多的点击量，还有宝贝的标题优化，做好这些，才能增加账户权重。