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淘宝卖家从这几方面找出产品的切入点,季节性产品也能大爆发 ...

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好的产品不分时候,用效果来说话。但你要想取得这个效果,就得要把握好尺度。

对于季节性强的产品来说,要想率先拔得头筹,就需要你能根据流量的波动趋势,找出产品的入市点、上升期、爆发期和衰退期,并确保在正确的时间段里做正确的事。

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一、入市点

产品过早或过晚地切入市场,都会给我们造成不必要的资金浪费,影响整体的爆款计划。但这个入市点要是抓得好,那对于店铺来说,就是一次重生的机会。

1、过早的入市

虽说会有充足的时间来进行测款,做产品的基础优化,但此时的市场需求量少,会导致新品的权重白白丢失。

2、过晚的入市

会出现市场已经被同行占据的尴尬,会影响到我们店铺产品各项数据的提升,此时要想赶超就得投入更多的钱去抢流量,而且必须保证自己后面所做的优化都是正确的,不然劳神伤财还无法获得一个可观的效果反馈。

3、怎么才能找到合理的入市节点

需要你先参考往年的上新节点,并充分观察市场流量的变化,再分析自己店铺近期的流量波动情况,去全面综合的考量来确定出属于自己店铺的最佳上新时间。


二、上升期

上升期的这段时间可以说是整体操作的最关键点,这个时期把握住了,产品到了旺季才能直接迎来大爆发。

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1、做好产品基础

(1)标题的优化:前期侧重选长尾词,避开竞争的同时还能抢夺精准的流量。

(2)图片的优化:做出差异化卖点,既能确保重要的数据维度不会难看,又能提高产品的竞争优势。

(3)做内容的优化:逐步增加店铺与粉丝之间的黏性,让其能在店铺发展的重要节点上发挥出最大的价值,并最终成为一个稳固的流量入口。

(4)做销量和晒图评价的维护:从产品的角度来说,是增加权重竞争力提高点击率和转化率,从买家的角度来说,是增加好感信任度提高用户体验。

(5)做好关联销售和消保:有效提高客单价的同时给买家一个消费的保障,去营造一个好的购物氛围。


2、利用直通车精准引流,积攒权重

(1)可以多产品多计划的操作,在短时间内测试出最具有潜力的产品。

(2)关于关键词的选择,在老爆款计划中,保留点击和转化较高的关键词进行重点优化投放。预热的新品在选关键词时,可以去适当添加一些大词热词,因为这个时间点大词热词的竞争度还没有那么大,不用出太高的价格也能卡在一个不错的位置,而且PPC不高也能得到足够多的流量。

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(3)人群这块,我们可以以店铺原有的人群标签为基础,去做新一轮的测试与调整。

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三、爆发期

1、爆款的各项数据维护

店铺各项数据指标都好于行业平均水平,自然会得到平台的扶持,变得越来越好。

(1)点击率:体现的是买家对产品感兴趣的程度,点击率越高,越能证明这个产品是符合买家的需求的。

(2)转化率:体现的是买家对产品的认可程度,转化率越高,产品权重越高发展空间越大。

(3)收藏加购:体现的是产品的受欢迎程度以及爆发的潜力值,收藏加购越高,越能证明这款产品的潜在买家越多爆发潜力不可限量。

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2、爆款的引流渠道

现在市场竞争激烈,流量碎片化已是发展趋势,所以要想让自家店铺尽早跑到同行前头,就需要你去多渠道的抢夺流量。

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(1)付费推广:对于我们中小卖家来说,可先用直通车拉升关键词的搜索权重,并给店铺产品打上精准的人群标签,等流量入口打开了再开始引力魔方的操作,去低价引流高效拉新精准收割,这样权重稳了竞争力高了,免费流量也就能源源不断的涌入店铺了。

(2)内容营销:内容这我一直在强调,它是现在平台所重视的,也是你店铺今后发展的一根重要支柱。

(3)各种活动:可以让产品在短时间内获得大量的流量,加快转化增加销量,更有利于爆款以及爆款群的稳固。


3、扩大爆款的价值

对于一个爆款来说,它最大的价值,不仅仅是局限于为店铺带来稳定的销售额。而是能通过他的力量把整个店铺的产品都带动起来,去实现以爆带爆,效果最大化。

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(1)关联销售的灵活运用:可以为买家提供更多的产品选择,从而提高客单价和访问深度,同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用,轻松的把爆款的引流效果放到最大。

(2)客服的完美辅助:能给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能,并拉高客单价。

(3)老客户的逐步积累:老客户流量精准度高,回购是打标加权行为,会影响整个店铺的综合质量得分,影响产品的自然搜索排名,一定要用心维护因为你早晚用的上。


四、衰退期

每款产品都有一个生命周期,只不过季节性强的产品的周期性会更为明显。当产品进入到衰退期时,这个流量就必然呈现下滑趋势,虽说是正常现象,但我们不能任由这个现象发生。

1、新品的选款

(1)产品的货源是否充足,是否有一定的利润空间。

(2)产品款式是否迎合当前潮流发展,是否迎合店铺目标人群需求。

(3)产品基础是否完善,是否已获得了初期的好评反馈,是否有价格优势或是其他的卖点优势等等。

2、新老产品的无缝衔接

(1)新品预热,提前布局才是王道,要想此次换季之后产品能迅速占领市场,就需要你尽快确定好主推新品。提前去把计划权重养好,如果之前的账户就很不错,那么则会省事很多,新计划加入进来,整体的权重应该也不会太差。

(2)关联销售,让店铺产品百花齐放,这个操作是要在换季到来之前就做好的。趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时候,靠着老爆款的流量去增加新品的人气和曝光,并为新品打好精准的人群标签积累权重竞争力。这也是在尽可能地扩大爆款的价值,关联销售做得好,整个店铺都能活起来。

(3)老品做清仓活动,选一个能让人印象深刻的主题,并定下这个清仓是走什么渠道。通过对店铺主页、主图、详情页的优化,以及内容和短信等等方式通知老客户,去提前预热并营造出活动的氛围。


五、总结

季节性强的产品一定要注意把握好整体的时间节奏,提前做出店铺产品的布局规划,什么时间段做什么事情,这样才能让店铺产品在旺季有个高效的产出,领先于其他人。记住,换季对于一家店铺来说,不是一个结束,而是一个崭新的开始,期待各位在接下来的旺季能够迎来大爆发!

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