淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

2022年淘宝直播双11四大核心玩法介绍

收藏 邀请

激动的心,颤抖的手,双11马上来啦,各位小伙伴们准备好了剁手吗?

一年一度的双11又要来了,双11作为电商行业的重大节日,对消费者而言,这是享受折扣力度最大的一次时机,对商家而言,这是一次冲刺业绩的机会。

每年的双11大促,对于主播和商家的成长和跃迁有着不可替代的作用。今年双11淘宝直播将于10月24日正式开启预售期,为此淘宝直播推出了四大核心玩法赋能商家和主播快速成长,助力商家在双11中取得一个好的成绩。

1.png 


四大核心玩法

助力商家主播实现成交爆发

2.png 


玩法一:多元分发流量渠道

今年双11淘宝主播以搜推、首猜、主搜结果等多流量渠道玩法,为主播直播间引流。

对于商家的商业化投入,设置了更多的回报激励,通过站外引流激励机制、主播联播计划、站内实时流量反哺获取商业生态化的新增量。让商家的商业化投放实现最大化的效益。

淘宝直播抢先开启站内+站外双向联动,调动主播粉丝群体,采取新媒体传播的形式,再以淘客分佣推广+站外文档种草促进种草看点传播裂变,推动重点资源曝光

3.png 


玩法二:重磅激励开播活跃

今年淘宝直播重磅推出了亿级流量池激励机制,分梯队对各层级的主播进行流量激励,助力主播实现全方位的成长。针对平台/行业头部主播主要看成交+商业化对赌,腰部主播做增量激励,重点考量成交增量,对于底部主播做开播/成长激励,给予达人开播活跃增量激励和商家层级成长激励。

对于7-8月未开播账号,特别推出“2022淘宝直播回家计划”,给予持续性的大额流量扶持奖励,为备战双11保驾护航。

4.png 


玩法三:帮助提升转化承接

淘宝直播将全面发力,升级直播间玩法,帮助提升转化承接。淘宝直播将上线直播专享劵、单品直播秒杀、跨品类连麦、1+N直播间账号矩阵刺激直播成交转化,提升成交增量,实现跨品类人群渗透。

5.png 


同时,淘宝直播在日常不限时秒杀的基础上,将强化10点、14点、20点等重点时段承接,为双11做冲刺!

6.png 


玩法四:特色内容化玩法

淘宝直播即将开启超级预售直播盛典,为主播流量供给强势加持。与此同时,站内外宣发资源直击用户,推送直播内容看点以及大促货品清单,锁定主播粉丝群,帮助主播积极拓展新流量,为成交额的爆发做好坚实后盾。

7.png 


站内优质内容看点种草,核心供给种草分发及互动许愿,以清单的方式聚合优质看点,通过主播攻略清单+品牌品类攻略清单吸引消费者,为直播间引流。

8.png 


站外主要通过媒介投放及新媒体传播、站外文档社群分享、直播必买清单实现拉新引流,扩大双11预售看直播的影响力。

9.png 


此外淘宝直播还通过超级直播日 、会员心动日、新live、疯狂手速趴、开新辞典、今夜大明星、总裁来了等活动打造营销IP,助力账号成交爆发,提升直播间人流量与成交量。

10.png 


今年双11,平台将演绎家装新趋势、潮酷新科技、变美新方式、美味新主张、潮流新设计等五大特色主题内容,引爆直播流量。

此外,并将持续放大宝藏好店项目,推出“1111个宝藏好店”玩法,给予优胜者专享权益和豪华冲刺能量包的叠加奖励。本次活动设置了点亮兴趣的N条赛道,分主题、周期、节点,从关注、停留、分享、购买4个维度的进行打榜PK。我们希望通过双11大考,招募和选拔到“专业有趣”的特色商家,瓜分千万级别的流量池!

11.png 


从内容爆发到传播裂变

在变化中抓住机遇

淘宝直播平台配套优化了流量分配机制,为主播提供了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径。从成交主要指标改为成交、内容双指标,内容好、转化高的直播间,都将获得更多公域流量。

直播电商进入新内容时代,内容型直播带货为直播电商打开了新的局面。正如淘宝直播定期举办的“直播福利日”,为各层次主播提供了新的成长点。在双十一期间,机构主播依旧可以参与直播福利日活动,凭借首猜、新详情以及频道等增量场内容来获得平台流量的扶持,从而突破流量层级,实现直播间成交率的爆发式增长。

12.png 


此外,淘宝直播正在加码对于新咖主播的扶持与孵化,双11期间针对超级新咖的全网出圈设置了专项扶持。首先是货品层面,通过主播全网粉丝、前期深度种草蓄客和平台支持选品,打造深度垂类头“超品”部直播间;其次,打造双11宠爱官,通过差异化货品、分时段直播、许愿计划等实现超前预售传播的全网发酵。

同时通过大屏升级、直播周报、数据分域复盘直播数据,为产品赋能。

13.png 

最后商家和主播要注意,淘宝直播流量机制调整(适用于所有店播达播直播间)。

第一,流量和销售额、平均停留时长密切相关,流量分发实时反馈开播30分钟考核,实时考核(假如你这30分钟两个指标数据结果不好,减少下面时段的流量分发)。

所以①场控同学密切关注停留时长和销售额这两个最重要指标②运营同学要以30分钟为一个单位去优化脚本和选品机制(出爆款)冲这两项数据,不然拉时长也没有用。


第二,直播看点是今年双11最大爆发点。直播看点是单产品讲解最好的存在形式(可替代详情页),种草主要的载体就是看点,看点会大量分发。

所以①场控同学要做到100%录制每一场直播所有品的直播看点讲解②注重质量,每一个品讲解需要选优质内容,不要随意录制。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1