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淘宝店铺混乱的人群标签如何拉回来,才能快速抢占流量

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在这个流量为王的时代,为了让店铺有流量,商家们可谓是绞尽脑汁:去多渠道引流、去付费推广、去站外推广等等,只要是能想到的方法都用在自家的店铺上,就为了让店铺的流量进一步扩大。

但是不管你用什么方式引流,都不要忽视这一点,就是店铺宝贝人群标签的精准性。因为只有人群标签精准了,店铺的点击率、转化率才能提升,整体的权重才能做上去,流量才能有一个大爆发。

反之如果人群标签乱了会怎么样呢?我们经常遇到不少店铺做了活动之后,流量就开始一落千丈,造成流量发生波动的原因:一是活动一结束人们的购买热情就没有那么高了,流量减少这是正常的

二是活动人群打乱了店铺的原有标签,导致系统给店铺匹配的人群并不适合我们的店铺宝贝,从而店铺的转化率下滑,权重下降,店铺整体流量下滑。

“那这怎么整?放弃活动流量了”?当然不是,而是你要学会分析什么人群是店铺的受众人群,以及人群标签乱了之后要如何拉回来。


一、怎么分析店铺的受众人群?

1、基础版重点分析访客分布+访客对比

这张图可以看到店铺的人群特征:淘气值、消费层级、性别占比、老客户占比。

从这张图我们可以看出,现在店铺未支付访客都是0-15的消费层级,但是店铺优质消费层级都是70-150的,包括老买家的消费层级也都是70-150的,所以流量这块就需要你去优化。

这家店是有一定的老客户基础的,一定要用你的产品质量,你的服务质量去把老客户维护住。毕竟现在引进一个新客户是很费时费力的,老客户回购可是打标加权行为,对店铺的正向发展是有利的。


2、专业版分析步骤

如果上述分析之后你依然不清楚,如果你的店有专业版的生意参谋,你还可以通过专业版生意参谋可以看到更多人群画像,对人群做更多的细化分析。我拿甲油胶这个后台,给大家举个例。

专业版的可以看到更清楚的人群分布,方便你去分析店铺的人群结构,这么直接看不够立体,然后把这个图整理成表格形式,也就是图1-1。


通过上图,我们会发现近30天购买甲油胶的买家:女性占比是90.49%,年龄在18-24岁的人群最多占比是40.67%,地域这排名靠前的是广东省、江苏省、浙江省,职业这排名靠前的是公司职员、个体经营/服务人员、学生。这么分析下来,我们就会对整个行业有个更为清楚的认知,这方便我们去跟进一步的定位自己的店铺产品。

接下来就是进一步分析个别关键词人群,这里以“甲油胶”这个词为例子。


把这个图总结得出,甲油胶买家人群分析,也就是图1-2。

这么分析下来,你就更确定如何做店铺的人群定位,也就能更有针对性地去做活动策划、店铺装修以及合理安排商品的布局。分析好店铺的人群情况,就要针对这些点去投放,才能拉升相应的人群维度的数据占比,提升人群标签的权重。


配合不同地域的人群维度不同,可以在操作期间,针对这些地区重点投放,投放地域不是你感觉哪些地方可以投,就投,数据是依据!

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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