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淘宝卖家直通车质量分如何才能提上去,提升权重很重要

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淘宝不是那么好做的,不是简单地开一个店,没有生意就开直通车,以为流量就会来,每一步都要用心去经营,要有方法。比如说直通车优化了很久,但是质量得分这块就是上不去,我也在努力,但是感觉太烧钱,有点力不从心,相信这是很多中小卖家都会遇到的问题。说到烧钱就不得不提到ppc,扣费公式大家都清楚吧,扣费公式=下一位出价*(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01。


由此可见要想做到低价,且还有引流的效果,那你的质量得分就必须优化到位,做到10+。质量得分的问题我也经常分享,可以说是老生常谈了,但是依然会有很多朋友做不好,还有的朋友质量得分费了半天劲做上去了,但是维护不住又出现了质量得分下滑的情况。那么今天就与大家聊聊,如何解决这个让人头痛的质量得分。


一、点击率和转化率

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影响点击率和转化率的因素有很多,在这重点讲以下四点:

1、图片和文案

其实现在做店铺说实话就是在卖图片,买家看不到你的产品,只能通过你的图片文案来进行了解,你也在重视,不管是推广图也好还是详情页的图片也好,但是你抓住重点了吗?现在平台上相似的宝贝那么多,你不讲究,怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢?

你所应该关注的重点是布局、卖点和差异化,看同行是怎么做得很重要,除了取长补短,也要观察竞争对手的卖点,进行针对性的打击。

2、关键词

(1)筛选:在权重较低的初期阶段,选词主要以精准流量词为主,选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制,便于去养分拉权重.那当权重和质量分上来了,这时就可以加行业的热词大词,目的是抢流量让宝贝爆发,便于打造爆款。

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(2)匹配方式:选择什么样的匹配方式也是要看数据情况来的,并不是一成不变的。很多商家在匹配方式这上来就都选择的是精准匹配,觉得这样可以控制展现,避免一些垃圾流量。

但是你不能光考虑精准性,还要考虑关键词的质量得分情况,如果质量得分已经很差,这时再用精准匹配,自然就更拿不到什么展现,接下来你为了展现再去提高出价,只会让ppc越来越高。那精准不合适,我就开广泛?广泛匹配是可以获得不错的展现,但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配,因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。

如果来的垃圾流量占比低,那你可以不用管,但如果这种进店访客多,你就要强化人群标签来减少车子引进的垃圾流量。


3、卡位

卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做,不是说只要卡高位就一定能有好的效果,在宝贝竞争力较低的阶段,就不能冒然卡高位。因为我们的宝贝还没有优化到位,卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势,数据自然也不会好看。

有人问:“我直通车已经卡在首条了,为什么展现还是没有多少,还是拿不到流量”?现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的,关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以只有你的宝贝覆盖的搜索人群多,你在卡首条的时候,才会获得多的展现量,多的点击量。


4、人群

人群不精准,引来的流量与宝贝不匹配,那么点击率和转化率就不会高,进而影响到质量分析起不来。同时人群不精准、点击率和转化率不达标,那你想让店铺的自然流量和首页流量爆发就更是天方夜谭。

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二、相关性

细节决定成败这句话,用在这里再合适不过了。

1、标题

标题有误是会影响到你的自然搜索权重的,标题字数有限,怎么合理地来运用就看你的本事了。

先分析行业热词数据,确定宝贝的核心关键词,然后在核心关键词的基础上进一步做拓展词根,添加关键词时避免选择低转化、无效、无流量的关键词,还有标题不是说写完一个就终身使用了,当宝贝的流量和销量达到一定数值的时候,需要进一步去突破自然搜索流量,这时标题就要去做二次优化,重点去做热词抢大流量。


2、类目和属性

类目属性不对,再多努力也等于白费,类目属性都写错了,你还怎么让平台把流量分给你?这就像买完宝贝之后,把收货地点写错了,花了钱然后什么都没看到。有的宝贝是可以放在两个类目里的,这个要怎么取舍,就看流量,放在哪个类目里流量多,就放在哪个类目。

提到类目我就再提下主营占比,一定要注意店铺的主营占比,不要觉得我什么货源都能搞到手,就开始狂铺货,什么产品都往店铺里放,主营占比低,是会影响权重、影响人群的,切记切记。


三、收藏加购

还有不重视收藏加购的朋友么?在推广前期,我们可以根据收藏加购,来判断宝贝是否适合作为主推、是否有成为爆款的潜质。现在受千人千面的影响,人群标签就显得尤为重要,那有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签,而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。

并且在活动和大促前期,都会有赛马机制,这赛的是什么,就是宝贝的收藏加购、预付金额等等数据维度。

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四、账户权重

直通车的账户权重之所以重要,是因为它会很大程度地影响计划里宝贝的质量得分。近期遇到一位店主,因为之前操作不当,导致现在他的推广计划不管添加什么词都是6分词(每个烧了一段时间的直通车账户,都会有它自己的历史权重)。

这就真的是把车子玩坏了,拉低了车子的账户权重,拉低了关键词的基础质量得分。质量得分如果长期偏低,势必会影响到整个计划的投入产出比,这无形中拉长的战线对于中小卖家来说就是个致命的打击。

那玩坏了该怎么挽救?方法有很多,在这里就分享一个小方法:(注意方法不是万能的,毕竟每个店铺的情况不尽相同,我们还是要具体问题具体分析),选词这数量不要多,10个左右就可以,并且以精准长尾词为主,投放这要精选投放地域,重点投放高点击率的地区,然后高卡位,目的是快速拉高点击率,提升质量得分,提升账户权重。

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以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!



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