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视频号信息流广告正式上线,视频号商业化全面提速

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网络发展迅速,直播是最流行的营销模式,各个平台都发挥自己的长处,改变创新。

最近视频号做出了很大的变动,所有关注短视频直播的老板们肯定都很想知道哪些变化对自己的业务能带来增量,

自己公司到底适合不适合做视频号,以及有哪些坑能避一避,

带大家一起来看看这半年视频号的新动态,以及他们的打法,变现路径:


一、对标 2 年前的抖音,老板们疯狂跑马圈地有赚头。

视频号现在还处在蛮荒时代,比较能有 ROI,

但是基础设施不健全,要掌握对这一批流量的手感,和抖音似乎不一样,专业带货团队入场还是少,

主要是以中老年健身操广场舞宝宝在做,但是这一批人不会做付费。

2022 年年初的时候,他们做的是免费流量,是平台扶持力度很大的,

根据自己直播间的 GMV 和单量,1.5h 推流,好的直播官方年初 3 次推流节奏。

第一次推流 4000-5000 场观,第二次推流 2-3 万,第三次推流送你上 10 万,核心标准是成单量,意味着能接得住流量,

然后之后的指标是 UV 值,这位宝宝卖日化,UV 值 6-7 元,这是准头部。


现在新号也推,流量规模降低,

开年初,是个电商主播就给你 7000 场观,目前只有 3000 左右的新人加持。

流量属性是,直播广场里的流量,过去逛过直播间但没有被成交的用户,以 50 岁用户群体为主,都是女性。

从本月开始,服装类目扶持力度增大,美妆和日化原先扶持力度很大。

视频号存量太小,所以反复买,反复支持同一个品类还是非常有限,这是视频号官方整体在调整操盘。

服装和美妆日化相比,可以更高频次消费。


二、先卖惨、立人设、再收割,三步直播节奏,疯狂割韭菜。

视频号直播的核心客户群体,是 50 岁以上的女性,人设和开场话术,与抖音不一样,

在视频号直播的话术和人设,把粉丝当作姐姐妹妹,来对话,来通过建立情感纽带来做转化。


如何做转化节奏:

第一步,前面 3 个放福利品,真正亏钱,然后 5min 说自己为什么要亏钱,然后第一波推荐上来;

第二步,锁定流量,50 岁的宝宝就是真的很善良,主播问愿不愿意支持我们,愿意就锁定;

第三步,福利品和正价品,一波一波一波一波的错落地卖,运营做福利品,等 10min 憋单,

10min 内的第一个正价品卖得好,很关键,一旦开始消费,心理门槛降低。

关于直播间的选品节奏,第一波正品 50-60 之间,不思考的去卖,打消顾虑,量要大,

以提高转化率为核心目的,就是个划算,就是个不亏钱。

收货之后退货率 1%,因为人群属性,以及购物习惯,以及容忍度高,比较善良,然后价格本身敏感度低。


目前视频号直播的主播和抖音主播的核心差距是节奏差距。

第一,视频号直播间去抖音,就是被吊打的,抖音的流量非常极速,非常极速,所以说节奏完全不一样。

第二,视频号直播间是可以和私域一起相互滚雪球,基于自己强预约提醒,然后持续吃推荐过来的新私域,

每周拉 500 个预约,一周 5000 个预约,平时 30-50 万一天,这个大预约 150 万。

预约对于视频号直播是很有意义的,前面主播人设立得好的话,就是会取得私域的信任,这个存量带增量很重要(感觉和快手很像。)

第三,抖音吹牛逼,视频号做信任,前者装逼,后者慢慢讲。

第四,视频号是抖音和快手的融合,前半小时接流量,要让流量留住,后面打感情牌,持续成交、持续吃私域。

第五,目前每天吃私域,每天 200 个企业微信,可以 1V1 卖高客单价,

以前就是粗放,现在就是匹配私聊,搞 1V1 提高客单价。

大哥和我说,他的主播,底薪制,6000 - 8000 元 / 月 + 利润提成制 6-8%,或者纯粹利润提成 30%。

在培训行业自己找,或者微商行业自己找哈哈。


三、视频号信息流广告正式上线,带货即将进入新时代。

视频号商业化投放,直播投放可以了嘛?

目前有三种,

一种是自己投

去腾讯广告投放,自己注册绑定,一个微信可以建 8 个计划左右,可以多个账号有投流权限的,都可以多计划,

一种是服务商代投。

直播广场流量是比较精准的,还有一种是红点流量,发现页面上的直播页面的红点,最右边显示你在直播,这个是服务商可以投放。

还有一种就是上周视频号信息流广告正式上线,又有一个新的流量投放渠道了,视频号商业化进程又推进一步。

在价格上,自己去出,安排投放 3 种节奏,3 个价位,投商品点击,不投场观,流量券投场观,没啥卵用。

每天投放 2 万,ROI 平均 3,最高 20,还可以,直播点在高峰点,6 - 10 点晚上。

视频号直播间时间长、频次高、停留高、交易高,就好好做,优质直播间本身会被奖励,

拉预约之后,拉了多少私域,就奖励你多少公域,慢工出细活,这个滚雪球效应还不错,适合精细化运营的小团队。

目前 大哥1000 万月销售额,毛利率 38%,之前红利时期,几乎毛利率 90% 以上,

618 之前,流量全部免费且规模大,稍微播得好一些的人就没有,

正价品转化率 15% 以上,才会有官方赠予流量,20% 以上无限投,可以通吃。

但江湖上还没有什么专业选手入场,对主播的转化率有要求,抖音要求很多元,


但是视频号直播的核心就是主播,就是建立信任感留住人,

主播的目的要明确,要对中老年友好,对卖点熟悉,以及产品有实实在在的价格策略,

和私域的逻辑差不多,其他套路和抖音都是通用的。


过去 5 个月,供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈,找增量,找能赚钱的案例,找存量时代里的红利,

我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的视频号信息!


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