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做好跨境电商直播的七大方法,速速收藏

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电商的趋势一直都是在的,特别是在新冠疫情全球爆发后,76%的美国消费者改变了购物习惯,把注意力更多的集中于电商平台或社交媒体平台上,因此催生依托直播销售的电商零售新业态。据各大电商平台数据统计,年轻的消费者相较于年纪大的消费者,更倾向于选择电商平台及社交媒体平台进行购物,这预示了直播电商良好的发展态势。

近年来,跨境电商行业飞速发展,网购消费规模迅速扩张,形成了一种新的经济常态。跨境电商的风靡不是一蹴而就的,首先是利好国际贸易政策的持续出台为跨境电商的发展提供了政策基础;其次是疫情对全球供应链的冲击,为中国企业出海提供了难得一遇的发展机遇;此外,电商直播的兴起也对跨境电商的发展起到了功不可没的助推作用。

麦肯锡的报告显示,在新冠疫情全球爆发后,76%的美国消费者改变了购物习惯,把注意力更多的集中于电商平台或社交媒体平台上,因此催生依托直播销售的电商零售新业态。据各大电商平台数据统计,年轻的消费者相较于年纪大的消费者,更倾向于选择电商平台及社交媒体平台进行购物,这预示了直播电商良好的发展态势。

做跨境电商直播需要做哪些准备?零基础教学干货来了!

虽然目前跨境电商直播呈现不温不火、叫好不叫座的疲软状态,也未出现明显的赚钱效应,但从其发展趋势及全球用户消费习惯改变的角度分析,直播带货在不久的将来会成为跨境电商流量新风口,也会成为跨境电商卖家们的必争之地。

温馨提示:机会往往留给有准备的人!那么,做跨境电商直播需要做哪些准备呢?

一、了解开通直播功能的平台且按需选用

相比于国内直播的野蛮生长,国外的直播并没有这么疯狂,跨境直播流量主要集中在几大巨头平台。开通直播功能的电商平台主要有 AliExpres(速卖通)、Lazada、Shopee、Amazon、Walmart 等;开通直播功能的社交平台主要有TikTok、Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等;此外,欧美直播电商平台Talkshopliv、Popshop Live、Whatnot等平台由于斩获大额融资,成功为自身的发展注入强大力量。

无论是拥有十亿月活流量的TikTok,还是全球最大电商平台Amazon、东南亚人气电商平台Lazada、Shopee,再或者是北美电商市场翘楚Shopify,他们都拥有强大的市场影响力和庞大的用户基数,这为他们电商直播的发展奠定了坚实的基础,为他们的带货直播创造了无限可能。

二、直播设备/道具的购置

电脑、拍摄设备、音频设备(麦克风、小蜜蜂)、手机、手机支架、补光罩、提词板、产品提卡、云台、充电宝


三、直播场地的布置

直播间的搭建至关重要,往往决定了用户的第一印象,建议尽量统一视觉,背景板及贴纸尽量保持一致,给用户舒适的感官体验。如果有条件设置专用直播房间更佳,确保房间通风透气、采光好、环境安静。此外,房间灯光的设置也很重要,是选取偏黄色的光还是偏白的光,是从上方照射还是侧方照射,这些都是需要考虑的细节,要结合展示需求做出合适的选择。


四、主播团队&直播时间设定

主播的人设要与品牌定位相契合,如果商品品牌不突出,那就需要选品要匹配主播的人设。如果是一人团队,那么主播要一人身兼数职,开播时间建议是在7:00-10:00晚高峰的2-3小时;如果是2-3人团队,建议分工模式为主播(1人)+助播/运营(2人),开播时间建议是在下午2:00-5:00、晚上7:00-10:00开播两场,开播时长3-5小时;如果是3人以上的团队,建议分工模式为主播+场控+运营,开播时间建议是在上午8:00-12:00、下午2:00-5:00、晚上7:00-10:00开播时长建议是一天多场,每场4小时以上。需要注意的是,无论最终选择什么时间段直播,都建议主播保持相对固定的直播时间及习惯。


五、商品选择

优秀的选品就是在保证商品质量的基础上,给到粉丝一个“漂亮”的价位。而好的供应链就能在保质保量的基础上实现利润最大化。由此可见,商品的选择实则是供应链的选择。


六、流量加持

“流量在手,天下我有!”,这是直播界的一句玩笑话,虽是玩笑话,却十分有道理。流量是销售的本质之一,解决了流量问题,就解决了直播50%的问题。想要吸引更多流量,建议卖家朋友们花心思在短视频、直播封面、直播间以及短视频的标题、标签分类的设置上。此外,也可适时开展二次宣传,通过在TikTok、Facebook、Instagram等社交平台发布直播相关海报、照片吸引更多用户进入直播间。


七、总结与复盘

每一场直播结束,建议卖家朋友们及时复盘总结,查找问题、分析原因、调整优化,在不断的反思中踏步前行,才能飞跃成长。

每个跨境电商平台都有自身的直播规则和直播机制,卖家们所有直播准备都要基于平台规则、机制来开展。而且,直播风格、内容与平台的直播机制匹配,也能在一定程度上获得平台免费的官方流量支持。所以,卖家朋友们了解开播平台的直播机制是很有必要的哦。

接下来,以Amazon和AliExpres(速卖通)为例给大家重点介绍下:

1、Amazon

  • (1)Amazon Live可以永久保留直播视频的,且用户可随时在直播频道回放观看,所以除了直播时带来的流量外,直播结束后的用户回看也能带来一定的流量;

  • (2)Amazon有强大的数据系统,直播结束后,后台会给卖家生成详细的直播数据,包括观看量、点击量、互动量、销售量等;

  • (3)平台会给予卖家一定的免费流量支持;

  • (4)卖家可开展直播推广,提高直播流量,可在listing页面48小时展示直播视频。

  • (5)由于Amazon平台对商品品牌向来重视,因此,Amazon Live对品牌卖家有很大的扶持力度,这对于有品牌备案的卖家而言,Amazon是个很好的选择,在享受官方扶持的有效推广的同时能轻松拉开与竞争对手的差距。

2、AliExpres(速卖通)

  • (1)AliExpres(速卖通)是不支持边直播边录制的,但卖家可将整个视频下载后编辑;

  • (2)AliExpress Connect的卖家自播模式:会有平台官方免费提供的流量支持;

  • (3)AliExpres(速卖通)直播板块的热卖品主要是假发、婴儿车、服饰鞋包、手机等类目;

  • (4)创建直播间可以是卖家创建后将OBS 推流的 url 和 key 或者二维码给到主播,让主播按时开播,也可让主播创建直播间,商家把所需添加的商品、公告、优惠券信息给到主播;

温馨提示:除了做好常规准备、了解各平台直播机制、规则外,还需要各位卖家们花心思研究所开播区域的语言知识、宗教信仰、礼仪知识、节假日等,这能为直播加持赋能,丰富直播内容、活动形式,也能很好地向买家展现卖家及主播的专业度,能达到一举多得的效果。

跨境电商直播是一个拥有无限前景的市场,当下的它尚未完全成熟,这就意味它蕴藏着许多机会和可能。万掌柜希望卖家朋友们快快行动起来,快人一步做好准备,就有机会获取更多流量和利润。想要成功“啃下”跨境电商直播这块“香饽饽”,除了做足各项准备外,也需要卖家朋友们实时关注跨境电商行业信息。

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