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淘宝卖家快速起号崛起的方法,多方位解析让你从同行中脱颖而出 ...

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电商是当今趋势最好的平台之一,竞争激烈,优胜劣汰,我给大家分享一些经验,希望对你有帮助,最近有商家朋友和我沟通交流,让我印象很深,说:“现在的竞争环境下,作为一个新手做一个新店铺有机会吗?”

实事求是地说,每位新手商家都有机会在这个竞争环境下崛起,不过过程会艰难。当然了,想做好店铺,不论是谁,都必须都经历艰难的过程,如果这个坎都跨不过去,那么更不要说竞争把店铺做起来了。

现在淘宝处在饱和期,商家越来越多,但做好的了也只是部分,多数商家朋友的状态是处于“水深火热”。那么作为新手,相对来说,就更应该做好全面分析和准备,更好的融入其中,进入良好的竞争状态,才可能做到出类拔萃。

一、新手商家全方位剖析

1、性格剖析

一些商家朋友们可能会问,这和性格有一毛钱关系吗?其实性格是一个人对现实的稳定的态度,不同的性格导致有不同的行为方式和想法。

有些商家朋友由于性格使然,不喜纷争,恨不得整个淘宝没人与他竞争,他就高兴了。还有些商家朋友就喜欢竞争的感觉,女装、美妆等等无不想挑战一番,心中有抱负,心中有活儿。

所以不同的人也会由于性格所致,对所做的类目和发展行为做出自己的判断,所以你到底适合什么要考虑清楚。

2、认知剖析

认知我把它分为,自我认知和其他认知:

(1)自我认知

就是对自身的各种情况的清晰认识,从而在做店铺的时候能够考虑周全,量力而为。

(2)其他认知

就是对其他的认知,对必备事项的认知,对做好店铺所需的认知等等。总不能说,一个新手只有想做好店铺的心,剩下的什么就不知道了,那这样也就是所谓的盲目了。

3、现状剖析

如果你是一位新手,开了淘宝店,那么你就要对店铺现状进行详细了解和分析。因为这样会让你在充分地了解店铺情况后有主观判断,再分析解决就更为顺手。

如果你正在观望,还未做起店铺,那么就需要做好上述几点,综合且周全地分析此类现状。

4、同行剖析

在产品货源、整体布局等都一切准备就绪,那么也该开始下一步的探索了。到了这一步,也就说明已经跨进了竞争的这条线。都说研究同行是必需的,没错,同行情况要了解到位,不然你永远不知道竞争对手是谁,就像是敌人在暗,你在明,最终身败是一定的。

同行的产品情况是怎样的,产品标题是如何做的,详情页如何布局的,有没有在补单操作,流量情况如何,等等。这些有没有了解到位,你要做的就是全面尽可能地了解竞争对手的情况,你了解多少就决定你究竟能走多远。

而且现在大家都在说产品同质化,好的宝贝自然是一种优势,可以获取更多流量,淘宝人群流量强化,产品匹配搜索人群,所以推什么宝贝就显得极其重要了。

5、市场剖析

市场环境是一个复杂的大环境,市场情况要了解不用多说,如果真的想用心做好店铺,那么对于市场情况的认知就要足够充分,才会自身有更好的把控。

所以对于新手商家来说,做大类目还是小类目就要自己去权衡,小众产品也有它的好处,小众产品的市场空间相对较小,所以做的商家也相对较少,竞争力度就会小,相对来说也就更容易成功。

而且小众的引流成本也会相对较低,要知道现在流量成本可是一件很头疼的事情,不少商家朋友在618提高竞价去引流,直通车的成本增加了,所以综合分析后还是要自己来把控和衡量。

说到底,全方位剖析是为了有一个清晰的定位,不论是新手商家还是做的比较久的中小商家,有了清晰了定位和了解,这样才更好在淘宝市场中生存发展。

二、中小卖家又该何去何从

解决完新手商家的疑惑之后,接下来就来说一下中小商家的生存之道。中小商家要想有一席之地,抵御大卖家的强势进攻,那么要做出的努力也是不少的。一听要付出努力,很多商家朋友还是表示同意的,但是要说到付出金钱,那么也是有一些商家朋友脸上笑嘻嘻,心里(就是不同意,花钱的事能做吗,不能做)。

不想花钱的商家朋友我能理解,毕竟谁都想空手套白狼。但是又想店铺做起来,又想什么也不付出,这个成功率自己去尽情猜想。但是又有多少商家朋友,每天都花着不少的金钱来投入,但最终的结果却让人心寒。所以花钱也是讲究方法的,花得好了那叫值得,花的不好那叫浪费。

中小商家的强势出击,总结起来,我归纳为三点:①市场占有率、流量资源占有率;②完善;③推广引流,按照我说的这个顺序思路连接起来会更好理解掌握。

1、了解掌握市场占有率、提升流量资源占有率

首先市场占有率,也是就说你产品的销售量或销售额在市场同类产品的所占比重,这也代表着在市场中的地位如何。了解自身产品的市场占有率,这能很好的帮助你有清晰的认知,清楚产品的可操作空间和潜力情况等等。

一般大卖家的市场占有率较强,中小卖家的市场占有率相对较弱,不过这并不是绝对的,平衡可以去打破。一朝一夕,就有可能发生不小的变化。所以中小商家就应该对产品市场占有率了解,明确进而调整,更加有力扩大市场占有率。

另外流量资源占有率,大家都把流量资源比作蛋糕,那好通俗来说,就这么一大块蛋糕,你能吃到多少你就占有了多少。不能只看自己吃了多少,还要看同行竞争对手吃了多少。不去了解对手是不行的,一门心思想提升,即便做到了提升,对手远远落下你,你却还不知道。

所以要明确差距,商家的竞争体现在产品的竞争,更体现在流量的竞争上。毕竟有了流量,才有了转化,流量不到手,再好的产品也会被埋没。

2、完善

完善,在这里既是广义的完善,又是狭义的完善。往往中小商家由于自身实力弱,竞争能力弱,自身完善不到位,无法很好的竞争进而达到整体提升。店铺方面就首先需要完善,店铺装修、详情页、整体定位等等是否做真正做到了完善,最好是尽善尽美。

如果店铺这里都做不到位,那么就相当于家里脏乱不堪,怎么敢请别人到家里做客呢,请别人做客别人会笑着来哭着走,不会再来,一样的道理。

如果你是一名合格的店主或运营,那么就需要做好店铺运营优化方案、操作安排、活动策划安排、产品规划等方面。 这也就是常说的规划和布局,谁都想让店铺良好发展,那么走一步看一步哪行。其次就是一些具体以及细节方面的完善,比如市场情况分析、宝贝标题优化、上下架安排等等。

另外最主要的还是完善自身,看到不少商家朋友的操作能力和经验都较为欠缺,操作也可真是让人着急(自己看着不心惊胆颤吗) 可以多学习实操方面,自身提升了,店铺也才能很好的提升, 何乐而不为呢?

3、推广引流操作

推广引流,这个为什么放在最后来说? 因为它重要,它亲近,仅次于亲人一样的去亲近它。毕竟流量是转化的前提,做好推广引流,高销售额也离你不远了。

目前没有讲到补单,不知道为什么一些商家朋友如此痴迷,可能商家会说了,现在已经很好很不错了,找对操作方法,你也可以。

商家朋友们都知道一些引流方式,但还是在具体运用操作上有着很多问题。所以找寻操作的突破点就很重要了,从产品形式的分析到引流操作的细化分析,逐步贯通。有些商家朋友可能就说了,“我目前在开车,就直接开车引流,还能怎么引,就这么引呗”。

好,简单易懂,说白了,这就是没有具体操作思路,优化方式比较成问题,操作上很盲目的商家了。开车前我建议做好规划安排,是为了心中有数,操作上不至于顾此失彼,忙乱不堪。当然对于严重缺少操作能力和经验的商家朋友来说,这一点也没有过多的帮助,但事事做足安排是不会错的。

接着就需要逐步做好引流操作了,相信大多数商家开车都会去做关键词这里,关键词选词筛选这一点不少分享都有说过,围绕核心词做扩展,初期用产品词热搜词等等一系列的,就不再多说明了。

质量分需要朋友们去注重,不少商家不在乎质量分,甚至觉得可有可无。要知道,质量分养不起来,那你直通车的操作也同样存在大问题,手淘流量的提升更是难。而且质量分过低,PPC又无法很好的控制,这就造成了点击成本增加,时间久了就一个字,“疼”。

关键词质量分做不起来,那么质量分权重也会受到影响,账户前期烧的太差,整体账户权重就会拉低,也不方便竞价,所以先别说提升流量,先做好质量分。

所以在初期,要做好一定的数据累积,控制好投放位置,逐步去进行调整,再继续扩大流量的获取。转化率,有了流量,剩下的都是为了它,转化是目标,转化是梦想。引流关键词精准了,那么对转化率也是有好的帮助。除了详情页、宝贝款式等等,剩下的较为重要的就是人群了,大家也知道,人群不精准,流量再多,也帮不了转化。

说到这,推广引流绝不止开车这一条路,条条大路通罗马,但还是要找最精准最适合的。

引力魔方也是要看类目进行操作的,按展现付费的付费机制不必多说,更适合迅速打响品牌,进行推广选择,一般基础稳定之后,有了一些基础的铺垫,可以起到强化作用,结合去操作会事半功倍,所以一般大中卖家对它很是喜爱。

而抖音、快手等短视频平台,带货的能力也很强,流量也非常可观,这也是比较值得去做的,当然这个要看类目的,自己要有点数。

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