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淘宝直通车选款技巧:借助哪些数据才能选好爆款产品

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对于淘宝店铺来说,如何通过直通车选款是很重要的,可以通过数据来选择爆款产品。下面就一起来看看怎么做吧!


我们选款的时候可以借助生意参谋,在生意参谋上查看市场行情属性分析,并整理属性数据。将所有交易指数最高的属性都标记出来(爆款属性),然后找出符合这些属性的产品,再利用直通车做测款。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

我们也可以通过搜索词标品来进行选款,从【生意参谋】-【市场行情】-【搜索词查询】,找到想要的产品关键词,并按照产品人气、在线商品数量排序。一般来说,搜索人气高且PPC低的类目转化一定不会太差,打造爆款也会相对容易些。或者是找一些具备中小卖家热销款增长趋势的款。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

我们在选择用直通车推广店铺宝贝时,针对选款可以从以下几个维度来入手:

 

1. 宝贝的喜好程度

选款时可以查看所选宝贝的转化率是否高于行业的两倍,商家们可以在流量解析中查看关键词的行业平均转化来作为参考。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

2. 宝贝的加购率

宝贝的加购率应大于6%,顾客把产品加入购物车但还未付款的,那这些人群的购买意向是比较高的。

 

3. 宝贝的收藏率

宝贝的收藏率应大于10%,宝贝的收藏率高,说明这样的宝贝很受欢迎,只是因为部分因素的考虑还未下单。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

4. 宝贝主图的点击率

宝贝主图点击率应比行业高出两倍的。商家们可以在流量解析中查看关键词的展现指数、客群、消费层级等,选择合适的人群进行投放。

 

5. 宝贝页面跳失率

宝贝页面跳失率最好小于80%,比如有100位顾客进入你的店铺,页面90%的跳失率就等于只有10人在店铺留存了。而70%的跳失率就是留下来的顾客为30个人,这两者相差了20%,就相差了2倍的店铺访客量。所以跳失率高的产品,商家朋友们要谨慎选择。

 

6. 宝贝页面访问深度

宝贝页面访问深度最好大于1.5,系数越高,说明顾客对宝贝的感兴趣程度越深。

 

7. 宝贝平均浏览时间

宝贝页面平均浏览时间最好大于4分钟,浏览时间越长,说明顾客对宝贝越感兴趣,产品就能更容易吸引住顾客,顾客的购买欲望也更强烈。

 

以上就是今天分享的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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