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广告标题的10个创作方法.构成独具一格的文风

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广告文案中,开门见山的广告标题最为醒目。它们通过洞察人性、解剖品牌,去贩卖梦想;它们无时无刻不在追求语言的说服力和鲜活度,并借此为广告注入强心剂。这针强心剂,在目标消费者的心中演变成销售力,从而轻松卖出各色商品。标题决定成败,它是一则广告中最重要的文字。


是否承诺了一项利益点

消费者会因为“利益点”购买产品,也会因为利益点阅读广告。例如:

轻轻一按,满屋洁净。(吸尘器)

怕上火,喝王老吉。(王老吉)

您身边的银行,可信赖的银行。(中国工商银行)


是否包含了具有新闻价值的消息

具有新闻价值的消息,是指如新产品、旧产品的改良、使用旧产品的新方法等。消费者总是喜欢“新”的事物。新闻式标题,通常用令人惊奇的、现在、终于、最新消息、再也不、首度、首次、领先、创新等词语。例如:

用安全诠释豪华。(轿车)

苹果Air创、新、薄。(苹果电脑)


是否谈到价格或者数字

如果宣传的产品价位,真的有价格优势,而零售商的价格又能统一,那么为何不一开始就把价格告诉给消费者呢?这会给人一种可信的感觉。例如:

27层净化(乐百氏纯净水)

南孚电池,1节更比6节强。(南孚电池)


是否提到产品所能解决的问题

消费者买冰箱是为了随时喝到冰啤酒,看电视是为了打发无聊的时间,广告标题中可以把产品能够解决的问题明白地写出来。例如:

我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。(农夫山泉)

轻新爽洁,不紧绷。(碧柔洗面奶)


是否提出与读者或产品相关的惊人事实

如果广告标题中提供的事实,能让别人意识到他从前的认识是错误的,或者产生一种危机感,那就已经成功一半了。例如:

舒肤佳香皂,有效去除99%“变异细菌”。(舒肤佳)。


是否与目标对象打招

引人注意最直接的方法,就是大喊他的名字!在标题中,还可以当地的方言,或者提到目标受众所处的环境等。因为人们最关心的事情,莫过于跟自己有关的事情。例如:

为妈妈的爱喝彩(强生)

男人,专心做大事。(清扬洗发水)


是否包含品牌名

调研数据显示,标题包含品牌名的广告,比起那些没有品牌的较易被人们记住。例如:

飘柔,就是这么自信。(飘柔)

百事,新一代的选择。(百事可乐)

一辈子,求的就是平安。(平安保险)


是否包含证言

这一类标题的创作,不仅要基于广告主角人物的身份,如果还能考虑到主角人物相关的专业技能,就能获得较高的可信度。例如:

你值得拥有。(欧莱雅)

对待打印质量,我绝不心太软。(爱普生)

我们能证明,你看起来更年轻。(玉兰油护肤霜)


是否引用了时新的流行词汇

只要关心时事和新闻,信手拈来,就能引起大量关注,甚至引发媒体报道。如今这个方法,在社交传播中已经成为常用手法。比如:

按捺不住,就快滚。(微软鼠标)

正宗好凉茶,正宗好声音。(加多宝)


是否加入了一点点动人的情感因素

情感占位,虽然没有清晰的产品类别划分,但是因为其关乎消费者的心理感受,所以往往也是众商家想竭力获取的。这是由于在同类产品占据消费者心智之前,能与消费者的心灵产生一次“初恋”是很容易令消费者难忘的。俗话说得好:良好的开始是成功的一半,良好的印象是恋爱成功的一半。所以如果广告标题第一次能打动消费者的“芳心”,那么就意味着广告传播成功了一半。例如:


男人就要对自己狠一点!(七匹狼男装)

比女人更了解女人。(雅芳)

幸福不是从不感冒,而是感冒时,总有你递上一杯温暖。(999感冒灵)

让无力者有力,让悲观者前行。(南方周末)


总而言之,消费者的眼光永远是喜新厌旧的。广告标题写作,应该敢于用新词,善于用新词,有时更不妨自创句式,构成独具一格的文风。可谓是成败在此一“句”。

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