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新手卖家入驻亚马逊平台必经三阶段.这些坑千万不要踩!

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对于想要搭上跨境电商这班“增长快车”的新手卖家而言,亚马逊无疑是首选。但平台政策不断调整,新手如果不通过系统的学习很容易踩坑。


亚马逊的“封号潮”至今让人心有余悸,但从另一层面来说,亚马逊主动“刮骨疗毒”反而是在为卖家营造一个更公平、纯洁的环境。一批老卖家的倒下,必然会有新卖家的崛起,行业的洗牌对于“后来者”而言,也可能意味着新机遇。


而在“封号潮”之后,亚马逊也正力图通过更大的优惠政策,帮助卖家“重拾信心”。据悉,亚马逊今年3月起在全球七大站点(美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙)推出了“新卖家入门大礼包”。只要卖家在以上站点中还没有销售过ASIN,即可被认定成为新卖家,享受以下福利:


(图/亚马逊新卖家入门大礼包,来源:亚马逊全球开店)


值得一提的是,根据亚马逊全球开店公布的官方规则:一个新卖家最高可以享受3次全套新卖家入门大礼包福利,符合条件的品牌所有者可获高达15万美金返还。对于达到条件的卖家而言,这些实打实的优惠无疑是一种激励。


从0到1,新手卖家必经三阶段

新手想要后来居上,少走弯路就是最快的路。新人常踩的坑有哪些?一共有以下3个点:


1、 注册阶段

对于新人而言,选站点、注册店铺是卖出跨境之路的第一步。目前亚马逊对中国卖家开放17个海外站点,而现在只需一套资料即可开通全球13个热门站点。

注册店铺看起来简单,但如果细节做不到位,很容易触发平台多次审核,


以下几个点值得新手卖家们特别注意:

• 法人姓名、公司名称不要填错

• 信用卡、收款卡信息不要随便更换

• 注册完成后不要轻易修改公司地址、注册邮箱和绑定手机

建议卖家们提前准备好相应材料,填写时多多自查,以免耽误开店时机!


2、 选品阶段

竞争少的品类蓝海赛道被认为是新手实现弯道超车的破局点,但很多新手卖家在选品时常常陷入“人无我有”的误区,认为一个产品卖的人越少,越容易做出成绩。

值得注意的是,卖家数量少的产品,竞争激烈程度固然较低,但市场需求才是卖家们真正需要考虑的点。


因此,新手卖家在选品时,除了要深入分析产品的竞争激烈度,更核心的关注点还是应该放在市场需求上,以市场为导向,避免选择一些非常冷门的产品,导致运营成本和推广难度加大。


3、出单阶段

除了做好选品以外,打造一个优质的Listing对于后期引流和出单也至关重要。如何做好Listing优化?这几个新手卖家常犯的错误,值得大家注意:


标题过长:很多卖家为了传达产品功能,会在标题里加入很多产品属性描述,这样一来,不仅会导致标题冗长而没有重点,也可能导致显示不全。亚马逊建议

标题应该控制在80-120字符左右。


产品描述不吸引人:除了标题以外,产品描述是关乎用买家体验的重要内容。新手如果不知道如何入手,可以围绕:品牌故事、适合人群、使用注意事项、产品功能和售后服务等几个维度去描述,并埋入关键词。


使用错误图片:亚马逊对于图片的要求颇为严格,稍有不慎就会被判违规。为确保图片合规,建议拍摄时将产品置于图像框架的 85% 中,使用白色背景。后期还需要将图片裁剪为 1500 × 1500 像素。


以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同国际站电商技巧!


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