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中小商家危险了.淘宝官方推出比价功能

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大家现在买东西都喜欢货比三家,淘宝、京东、拼多多,现在加入了抖音和快手甚至是小红书,淘宝的优势越来越小了。为了拉客,各大平台也是手段频出,比如近期淘宝官方推出的“比价”功能。

在淘宝首页搜索“有好价”就会显示你的购物车里多少产品降价了,哪些还可以有更低价格的选择。

这一功能会给消费者推荐近90天内,同类产品价格最高到最低的曲线图,这对于同类目的商家来说,无疑是一场厮杀。


中小商家危险了

对消费者开放产品“比价”功能,将产品价格透明度拉满,这是赤裸裸的在逼商家们进行价格战。大家都知道在网购平台上,价格竞争向来就非常残酷,中小商家之所以斗不过品牌商家除了资本没有对方雄厚之外,还有就是拿不到一手优质性价比高的货源。所以中小商家一直萎靡不振。

在淘宝开一家普通的网店经营难度不比考重本考清华北大难,因为现在的搜索展现全靠买坑位买流量来获得,投放资本没那么强,运营能力也没有品牌商的专业,中小商家就在淘宝一直属于二三梯队,消费者要使劲往下翻,或者偶尔有两款幸运产品排名上升了,店铺才能有点可怜的流量和订单。

随着疫情对电商影响加剧,越来越多的中小商家走向了倒闭关店的末路,有些人不甘心自己就这么失败了,会选择来麦淘网把网店出售出去,想要再拿网店换点现金,换个赛道重新出发,但现在淘宝这些举措无疑是在让商家经营难度变大。



也有一些低价品商家感觉自己机会来了

但千万别盲目乐观,你永远不要自信产品是全网最低价,搞产品价格战,无论是哪个行业都是恶性循环,最后谁都讨不到好。

而低价品吸引到的客户群体在满足了低价需求之后,又会开始要求产品质量,花10块买的产品要求有100块的品质.....


注重品质的消费者对价格也不会那么敏感,也不会特意去对比商品价格,所以低价区的竞争压力会大大提升。特别是对那些依赖起量增加利润的商家来说,这次的新功能真的是迎头棒喝。

淘宝为什么要搞这个功能?

因为现在拼多多和抖音小店在低价市场的渗入,已经严重影响到淘宝的电商基本盘稳定了,如果不能把低价市场抢回来一些,一直让竞争对手做大做强,阿里电商就真的危险了。

而且低客单价市场中,有一部分是无货源店群模式的商家,他们会抓取别人的商品,并涨价售卖,面对的也是低消费用户。这次的“比价”功能一出,喜欢玩无货源店群的商家可就懵逼了,想要走投机取巧的路线赚钱,是行不通的。


淘宝这次的举动除了有跟对手抢流量的意图之外,更多的是想要逼商家在低价的条件下进行创新,减少同质化,以品质取胜。


中小商家永远要知道,比价是没有尽头的,今天你卖9.9,明天就有人敢卖6.9,现在淘宝做生意要讲究创新,没有创新走不了多远。


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