外贸新手开店没有询盘的主要原因有哪些呢？今天我们就来讲一下！

第一，店铺基础权重低，产品发布质量低。

第二，关键词的覆盖上，大部分是大词，而不是长尾词。

第三，p4p推广上，都是推的大词。长尾词太少。

第四，p4p推广的词和橱窗产品存在叠加使用。

第五，优品太少。

以上原因导致的结果就是曝光有而询盘少，且询盘质量差！

那么如何看待这种情况，如何应对呢？

第一条，国际站要养着，但暂时不用增加投入。

第二条，要尽快把独立站建起来，然后进行google推广。

为什么这么建议？结合一个案例来给大家分析一下，

这个用户是做PCB行业的。

1.PCB行业在国际站上的搜索指数如何？

在5名的搜索词中，就第一个词是关于产品的，2~5名都是有关PCB的机器设备搜索。

再进一步的分析过去12个月以来，Printed Circuit Board这个产品的搜索起伏变化。可以看到总体来说还是处于上升的趋势。但是搜索的基础很低。

据此，我们可以得出如下结论：PCB行业是典型的工业品类行业，工业品相对消费品行业，整体上要冷门很多。而PCB行业在国际站上也是冷门行业。

但是由于该产品在国际上尚处于增长期，因此建议不要放弃。

如果你开的是出口通会员+P4P，那么我建议你：继续续费，p4p用最低的日基础消费就可以了。

如果你开的是金品诚企+P4P，那么我建议你：第二年降低为出口通会员，把预留的资金投入到独立站推广上。

在运营上，有两个建议：

第一，多发布长尾关键词的产品。对长尾词进行覆盖。

第二，直通车推广全部放到长尾词上面。目前的阶段千万不要推大词。

接下来，我们来看看国际站上PCB行业做的不错的3个同行的数据。

2.国际站上PCB行业做的不错的同行，他们的数据如何？

这个公司星等级做到了5星，近半年线上成交14笔，金额140万美金。金品诚企店铺，14年店铺。

这个公司星等级4星，近半年线上成交51笔，金额29万美金。金品诚企店铺，14年店铺。

这个公司星等级4星，近半年线上成交76笔，金额110万美金。金品诚企店铺，12年店铺。

你可以看下这些你的同行的数据表现，也许有你认识的同行。对比调整下你的运营思路。包括类目搭建，产品详情页，星等级优化方面。

这样可以把你的店铺的基础打牢。

3.google全球对PCB行业的需求如何？

这张图显示，过去12个月，google上买家对PCB的搜索情况，呈现出增长的趋势。

以上，我们可以大致得到两点启示：

第一，google上需要尽快建立独立站进行推广。

第二，重点面向东南亚市场进行推广。

相对来说，google上推广带来的询盘质量要高很多。

以上就是今天分享的所有内容了，关注疯狂的美工官网，每天分享不同国际站资讯！