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阿里巴巴国际站新店没有询盘的几大原因?应该如何应对才能提高转化率 ...

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外贸新手开店没有询盘的主要原因有哪些呢?今天我们就来讲一下!


第一,店铺基础权重低,产品发布质量低。

第二,关键词的覆盖上,大部分是大词,而不是长尾词。

第三,p4p推广上,都是推的大词。长尾词太少。

第四,p4p推广的词和橱窗产品存在叠加使用。

第五,优品太少。

以上原因导致的结果就是曝光有而询盘少,且询盘质量差!


那么如何看待这种情况,如何应对呢?

第一条,国际站要养着,但暂时不用增加投入。

第二条,要尽快把独立站建起来,然后进行google推广。


为什么这么建议?结合一个案例来给大家分析一下,

这个用户是做PCB行业的。

1.PCB行业在国际站上的搜索指数如何?

上图展示的是Printed Circuit Board 这个关键词在国际上的近30天的搜索情况。

在5名的搜索词中,就第一个词是关于产品的,2~5名都是有关PCB的机器设备搜索。


再进一步的分析过去12个月以来,Printed Circuit Board这个产品的搜索起伏变化。可以看到总体来说还是处于上升的趋势。但是搜索的基础很低。

据此,我们可以得出如下结论:PCB行业是典型的工业品类行业,工业品相对消费品行业,整体上要冷门很多。而PCB行业在国际站上也是冷门行业。


但是由于该产品在国际上尚处于增长期,因此建议不要放弃。

如果你开的是出口通会员+P4P,那么我建议你:继续续费,p4p用最低的日基础消费就可以了。

如果你开的是金品诚企+P4P,那么我建议你:第二年降低为出口通会员,把预留的资金投入到独立站推广上。


在运营上,有两个建议:

第一,多发布长尾关键词的产品。对长尾词进行覆盖。

第二,直通车推广全部放到长尾词上面。目前的阶段千万不要推大词。


接下来,我们来看看国际站上PCB行业做的不错的3个同行的数据。

2.国际站上PCB行业做的不错的同行,他们的数据如何?


这个公司星等级做到了5星,近半年线上成交14笔,金额140万美金。金品诚企店铺,14年店铺。


这个公司星等级4星,近半年线上成交51笔,金额29万美金。金品诚企店铺,14年店铺。


这个公司星等级4星,近半年线上成交76笔,金额110万美金。金品诚企店铺,12年店铺。

你可以看下这些你的同行的数据表现,也许有你认识的同行。对比调整下你的运营思路。包括类目搭建,产品详情页,星等级优化方面。

这样可以把你的店铺的基础打牢。


3.google全球对PCB行业的需求如何?


这张图显示,过去12个月,google上买家对PCB的搜索情况,呈现出增长的趋势。


这张图显示,过去12个月,google上搜索PCB的买家主要国家分布。主要在东南亚市场。

以上,我们可以大致得到两点启示:

第一,google上需要尽快建立独立站进行推广。

第二,重点面向东南亚市场进行推广。

相对来说,google上推广带来的询盘质量要高很多。


以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同国际站资讯!


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