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淘宝中小卖家季节性产品上新及操作.正确布局新品

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现在天气是越来越热了,今天就为大家带来关于如何正确布局新品,做好产品换季的相关内容,一起来看看吧!


一、何为季节性产品

我们想要在实践中更好地去操作,就一定要先了解这个概念。通俗来讲,季节性产品就是淡旺季分明的产品,不同季节对于产品的销量有很大的影响,比如说服装、鞋帽等产品。今天我们就以最具代表性的服装来举例,季节性产品受季节性影响非常明显,比如春夏秋冬,服装式样完全不一样。那么不同的季节,我们的产品要何时、以及如何去切换呢?


下面就和大家详细地说一下。


1、春装的上新及操作

俗话说一年之计在于春,一般来说春款要在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。因为这个时间段竞争最少,起量是最容易的,而且也有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本最低,如直通车、引力魔方等,花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款,因为款式对了,就相当于成功了一半。


确定了春季的主要款式,在新品上架之前一定要做好标题优化,主图优化,详情页优化等。并且一定要进行预热,目的就是为了快速获得人气。测款OK的做好基础布局,这样到了旺季就能很快的爆发。


2、夏装的上新及操作

夏季是热情似火的季节,因为温度关系,夏装是一个服装五颜六色、缤纷满目的款式,所以上新要在春装热卖的时候。也就是说每个季节的上新,都要在上个季节的火爆时间上架,这样的目的就是利用上个季节的爆款的流量,关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了,到了5月流量就严重下滑了。


那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新,这时候流量是最大的。通过春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量,最好买家秀,当然依然是需要测款的。因为春装的成本相对低一些,我们可以春款+9.9元,送夏装之类的活动。并且期间一定要做好评论管理,有了基础销量,以后爆款的打造就相对更容易一些。


3、秋季的上新及操作

秋季也是电商的传统旺季,进入了下半年,电商大型活动越来越多,大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量,6月份至7月份热卖,那我们到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似,但是因为双十一大促,秋装只八月热卖一个月,一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款相对而言就是一个过渡,全年的重点都在冬款。


4、最重要的是冬款上新

冬款一定要在9月做基础操作,10月必须起来,因为会有双十一大促,不然肯定会影响到双十一。这是买家的狂欢,也是全体卖家的狂欢,因为双十一是赛马机制,我们要提前做好蓄势,然后集中下单。如果的爆发力度特别大,我们就会有一个很好的展现,所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发。


那么怎样才能有一个好的爆发呢?主要是下面几点:

(1)优先发货

告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货,客户能够更快地收到产品,避免大促快递拥挤。


(2)抽奖

这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路,可以设置一些诱人的奖品,从双十一当天下单的前多少名里面,抽取一部分客户可以得到奖品,也可以是一个时间段的,或者奖品是分不同的层级的。我们也可以通过这样的活动,增加客户的下单量。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人,如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。


(3)阶梯优惠

比如前100名五折,100-500名六折,500-1000名七折等等。


二、偏季节性产品如何推广

还有一类产品,这类产品季节性不明显,但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱,婚纱从数据中可以看到,婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底。再比如说礼品,在节日前段时间,礼物类目的搜索量会突然放大,这样的类目都可以说是偏季节性的产品。


1、这类产品的具体操作如下:

(1)淡季的时候老客户培养,维护好自己的粉丝,为旺季到来做准备。

(2)旺季到来的时候加大付费推广,做好促销工作。


2、以上我们说到了几次主推款,我们都知道主推款不是随便选出来的,那么什么样的款式可以作为主推款呢?

(1)宝贝的点击率高,能够引来流量。

(2)自然的转化率很不错,不要低于行业平均水平。

(3)处在产品的上升期,这个时候可以去看行业大盘,去看什么时间段处在上升期。

(4)消费者的反馈要好。

(5)退货率低,而且退货原因并非产品质量问题。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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