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直通车开不好的几大原因?要如何开车才能提高转化率?

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付费流量是电商卖家一定要把握的,所以直通车的投入也就必不可少了。很多新入行的淘宝卖家一进淘宝就习惯的直通车走起了。但是这就和现实里开车是一样的道理,没有驾照去开车很容易出问题,开直通车一样如此,没有经过系统的了解,也很容易翻车,虽然不会车毁人亡,但说是花钱如流水也不为过。所以也就出现了很多人说,直通车就是亏钱的。


作为一个新手卖家,或者开始接触直通车的卖家,基本上都有一个误区(尤其是中小卖家),那就是单纯的认为只要是开直通车了,那么就会有免费流量了。我的直通车投入越大,免费流量就会越大。这个观点对了一半,直通车确实对于自然流量有带动作用,但是强调一下,直通车是一个双刃剑,直通车数据不好,自然流量不会好;只有直通车数据好,才会引爆流量,助力爆款打造。


我们开车不要盲目,下面几个因素我们一定要去分析:

1.市场大小;

2.店铺数据;

3.资金投入;

下面从这几个方面详细的和大家说一下。


第一、市场容量一定要考虑

数据分析对于电商是至关重要的,我们在开车之前一定要去分析自己选择的车词的市场大小。如果你做到关键词市场规模很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?因为这次的搜索量很低,所以就算你咋前面,数据也会很不好。所以分相关数据,是我们开车之前的第一步。


第二、店铺的数据分析

因为直通车是付费流量,是需要有费用支出的。所以投产比这个指标非常重要,投产比就是投入产出比。如果想要我们的直通车数据好,我们要做推广的产品数据就一定要好,这个很关键(这里不是测款,所以我们一定要去分析数据)。我们刚才说了,直通车是个双刃剑,数据好,才能带动自然流量,如果我们的数据很差的话,我们直通车效果不会好的。宝贝数据涵盖的范围有很多,比如说点击率、收藏、加购、转化率、评价、DSR、销量等;只有这些数据OK,我们用直通车去推才有意义。随便的找一款宝贝,没有计划的去推,结果只能是烧钱。


第三、直通车一定要有预算

我们每一分钱都是用血汗赚来的,所以我们一定要珍惜,把好钢用在刀刃上。我们开车不能盲目,一定要有计划性,不能今天充点钱,明天花30,后天花100,没有计划的直通车那就是白花钱的。我们要推那一款宝贝,推多久,到底要花多少钱,如何花呢?这些我们一定要仔细考虑一下。经常会有卖家说,我也开直通车呀,为什么每天流量还很少?仔细去问,每天限额几十块钱……。如果确实只能做到这样,我建议还是停了吧。没有意义的,虽然直通车没必要没有限制的狂砸,但是每天几十也是没什么效果的。直通车必须要有一个持续的投入才可能会产出一定的能量。


说了上面三点开直通车前的基础分析,接下来我们来讲,直通车到底如何开,数据才会好。


1、了解我们产品的市场

我们在推广之前,尤其是开车之前,我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况,一定要做充分了解。不要一开始就猛地砸钱,盲目的开车只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然如果你资金很充裕,你可以这么玩。


2、分析数据

俗话说无数据不分析,那么如何去做这块的分析呢?我们现在就实例和大家说下,如何去做相应分析:


 

图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

路径是:生意参谋-市场-行业大盘,我们要知道产品所在类目最近数据走势,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。我们在看下面的数据(市场-搜索人群):搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱。

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图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

例:选取了一个关键词连衣裙,这是30天数据,可以看到所有的搜索都是建立在类目女装/女士精品下面,部分产品的类目有多选择,这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下,可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致,人群属性性别占比和职业占比不多说,看图就明白。

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图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)


然后我们可以根据数据选择自己所要的区间,因为这里是行业的,所以还可以看店铺的买家人群数据,两相结合的去操作这块。

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图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

这里有一点需要说一下,很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外,其他的区域全部选择投放。也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况),因为有一些产品不同地区的需求是不一样的。所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试。


3、推广时间

第三个我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择。可以在生意参谋-流量-流量看板里看到这个数据趋势。

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图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)


当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后,我们就可以去后台进行推广了,当然,在推广之前的创意图肯定要准备好,而且一定要做好测试,这个是保证开车效果很关键的因素之一。


大家都知道,目前无线端的流量是流量的主要来源,但是很多朋友在开车的时候,会无线和PC一起开(部分,不是指所有),在开车的时候又是在一个计划里面的。在这里我建议PC端可以少投入,或者不投入。如果在选词的时候不知如何选取的话,可以看下数据透视里的数据。当然,我们要注意,并不是所有的关键词都是无线端的展现、点击高于PC端的,具体可根据自己的类目产品去看后台,做比较,从而分计划分关键词分端口。

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图6(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

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图7(图片来自“淘宝网”,仅供参考)


大家可以看上面两张图同样,只同一个店铺里的数据,都是30天的。但是可以看出来转化和投产都是不一样的,因为其中一个是按照精准投放的,一个就是一般操作,中间的差距还是很大的。所以,开车,我们一定要去分析优化,这样才能有一个不错的收成。

 

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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