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通过小红书选品.利用爆文让用户通过淘宝去搜索想要的产品

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小红书是现代年轻女孩除了抖音之外第二个常用的APP了,已经成为90后女孩子购物的一个风向标了,特别是非标类的一些产品,或者说是场景明确类的一些产品,比如三八节了,什么产品会更容易火,或者你的产品能不能在小红书找到一个细分场景,比如卖胸垫的可能冬天是淡季,但是小红书会告诉你,卖胸垫还会有一个场景是婚纱胸垫,所以如果你是卖婚纱类型的胸垫,其实根本就不会受到是不是应季的影响。



如果我们要去用小红书渠道选品的话,其实比较适合是像猜你喜欢这一类的推荐流量,或者适合有明确的场景定位的一些搜索流量,比如滑雪手套,婚纱胸垫,或者拜年的衣服等,这种推荐型的,有明确场景定位的流量是比较适合的。



我们如果通过小红书选品,跟传统运营打产品的区别是什么?首先,传统运营最终是解决用户需求,你去淘宝店做搜索,核心是解决用户需求,一般的套路就是上架-选品-打标-补单-做数据-开车,最后通过竞品的数据去做对标。


小红书不一样,因为小红书的运营是围绕着如何去制造需求的场景,如果你用小红书选品,首先,你的产品可能在淘宝上面不存在,或者说是比较少,你要先去发现一个新的场景,或者说有一个这样子的新品,再找到合适的产品去上架。


然后只做某个产品或者某个类型的一个核心词,最后开车,最好还是小红书去联系各种达人去发文章,比如婚纱胸垫,你要发现胸垫这一类的产品,不见得一定是夏天穿吊带的时候穿的,有可能是结婚或者穿婚纱的时候,这时你找到相应的产品上架,关键词就只围绕着婚纱结婚这一类的场景去做搜索。



小红书爆文会有一个特点,都会有一个明确的时效,或者有一个明确的场景的特点,比如圣诞节的时候,一些圣诞节装扮的东西会非常的棒。我们可以重点关注这一类的爆文,因为用户看完这一类的爆文之后,接下来就是去淘宝搜索,如果你正好站在那里,你就更容易被他看到,更容易收割用户。


如果用小红书去做店铺的选品参考会有几个问题,首先,在运营上要不要测款?其实是不用,因为小红书整体的选品,拼的是远光,而且它的产品迭代速度非常快,你也来不及测款。

第二,会不会季节到了但是还没有做起来?比如马上要38女王节了,我现在去做还来不来得及,一般新链接的起爆时间差不多是两周,如果你能够找到一个增长较高的关键词的话,可能会更快,所以一般两周到一个月是一定起来的,要不要补单看情况,如果有搜索人气是可以补的。


整体的节奏怎么把握?像周期较短的一些产品,比如我就做情人节,那你的销量就得往死里怼,因为就这么一个节点,就做这么几天生意,这种类型的节日你要去做比较大的销量。

如果周期比较长的,比如要做整个夏季、整个冬季,我们就按正常的一个节奏去做就可以了。所以在小红书,你能发现很多新的场景跟新的需求,大家看完之后一定会去淘宝搜,如果你能够提前站在那里,对你来讲就会是一个很不错的机会,所以不见得要让小红书帮你卖货,但是你一定要用好小红书来帮你完成选品。


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