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淘宝新手卖家运营技巧.利用爆款迅速打开流量入口

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今天分享的教程是给大家简单梳理了一下开店流程和简单的运营技巧,希望可以帮助到大家!

一、产品布局
在店铺初期,我们需要集中火力来打造出一款属于店铺的爆款,利用这个爆款迅速打开流量入口,并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化,用爆款带动店铺其他款式,形成店铺爆款群,这样才能让店铺走上正轨。


1.引流款:也就是店铺中的爆款,它的作用是在于快速打开流量入口,为店铺引入更多流量。作为店铺的引流款,款式选择要有较大的受众范围,并且要高点击率和转化率,可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析。定价方面可以相对店内其他产品来说相对低一些,结合图片和文案介绍,突出性价比,该开直通车的开直通车,该做活动的做活动,争取把产品做起来。


2.利润款:有了引流款引来的流量,需要设置一些高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款来增加销量。在选择利润款时,我们还是要锁定住产品的目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析,再去有针对性的选择卖点、设计风格、价格区间等符合他们因素的产品。利润款产品定价可以略高于引流款,但幅度切忌过大,如果消费者真的喜欢该类型产品,高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。如果是将引流款和利润款一起做关联销售的,那么定价时可以稍微高一点,但不要太过。


3.活动款:咱们开店吸引顾客总免不了做些活动,而活动款就是根据你此次活动的目的来选择的。比如清仓活动,有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存,还能为店铺引流,增加其他宝贝的销量。此时活动款建议采用成本价,甚至可以低于成本价,然后通过关联销售,引导买家关注店铺主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款,在实现清仓的同时,也能提高店铺的转化率和客单价。 


二、推广引流:
1.发送营销短信: 通常是促销活动之前发送,发送短信我们可以选择在活动前1-3天分批次发送,用于活动预热;如果提前太多发送则客户没能引起注意,如果离活动开始时间太接近,则客户会因接受活动信息太多而选择忽略,这样都不能达到我们预期想要的结果。同时发送短信时,信息类别也要进行调整,提前发布预热信息一般是以提醒客户收藏为主;活动开始前3-5小时发送的信息则重点提示客户活动开始时间,帮助提升销量。


2.内容营销推广:这就包括微淘和直播推广;微淘中可以介绍产品信息外,也可以做上新预告、粉丝活动等,为店铺引流;直播目前也是常用的一种推广方式,用直播方式来介绍宝贝情况,让粉丝更直观了解产品,促进转化,如果卖家对做直播不够了解,也可以与专业的直播团队合作进行推广;


3.直通车推广:直通车是最为直接有效的引流方式,同时也是需要我们长期投入的一个引流渠道。首先开车不要开开停停,开车时前期注意,关键词不要乱选,也不要选太多没用的关键词。因为对于产品来讲,可能用到的关键词并没有太多,控制好前期关键词数量,要以精准流量、精准流量词为主。出价要多观察并调整,另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制。养关键词质量分,逐步再进行优化调整。


4. 促销活动推广:适当的促销活动用优惠价可以提高转化。直接在价格上做文章的促销方式,如直接打折、满就送/减、加N元换购、SKU打折等,直接给予一定的让利和折扣,让消费者最为直接感受到实惠;紧迫类促销方式,如限时促销、限购、阶梯价格等,通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感,从而使他们能在短时间内完成购买过程;促销活动注意频率,如上新时的新品折扣(上新1周内做)、清仓折扣(时间要短,优惠力度要大),并且还要做好海报、主图图标等提示;


5.站外推广:如微博、微信群、朋友圈等渠道,也跟微淘操作差不多


三、打单发货:
店铺有了订单进来,我们就要做好打单发货工作。

现在手机端和电脑端都可以实现发货操作。
电脑端:功能操作更细致,适合店铺日常订单管理


1.卖家中心直接发货:进入卖家中心-【物流管理】-【等待发货的订单】,选择要发货的订单进行打单发货操作


2.可以直接使用第三方打单发货工具快速处理订单。
如:进入【旺店宝】-【打单发货】,选择需要处理的订单进行操作就可以。


手机端:功能操作比较简便,方便随时随地管理店铺订单
打开手机千牛,选择【旺店宝】-【打单】,进入订单管理页面

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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