淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 干货分享

春装运营思路解析:五个方法打造爆款.提高销售量

收藏 邀请

已经到二月底了,你那边的天气是下雪还是已经回暖了呢,马上春款就要上市了,今天的文章就给大家详细讲讲春款要怎么操作才能打造爆款。


一、产品

产品是影响转化的根本因素,如果是产品的问题,直接放弃。我们在补单的时候,就是在测试产品转化率的过程,有些款式或者产品,看着是好看,但就是不转化。那么这种产品就直接放弃,赶紧换新品。


二、图片优化

选店铺风格,相信很多店铺在开店之前,都会做竞店分析,现在市场上有什么风格的店铺卖的最好,那些小众风格店铺也卖的不错。或者市场上面,那种风格的出货量很大。这些都是要经过仔细研究的。其实很多在运营的店铺,风格、款式都是确定了的,年前只需要选款、拍照就行。


三、评价

新链接上架做一些好评,漂亮的买家秀是必须的。这么做的目的是提高转化率。现在淘宝出单没有以前那么容易,所以必须要把基础工作做好,才能有转化。女装新店的链接一般30-40个评价,10-20个买家秀,80-100个销量,基础好的老店铺10-30个评价,50+的销量就能带动转化。


四、直通车测图

女装类目的款式都要测图,因为不同的图片,点击率和转化率差异会非常大。主图的选择不能凭经验,我们主观认为好的图片,点击率不一定好。作为运营要用数据说话,必须是要经过测试过,点击率,收藏、加购率都不错的图,才能作为链接的主图。


1.png 

测图要选择轮播,我上面的图已经经过测试的,所以选择优化,投放点击率数据最好的图。测图时间3-5天。新手测图的点击量大约100个,才好判断那个图的点击率好坏。老车手会在测图的1-2天,就能判断这个图好不好,有没有潜力。所以说一个好的车手会节约很多推广费用。因为老车手每个环节都会把控,都能做到极致。测图的时候,直通车计划的关键词选择、关键词出价、人群溢价等,这些都会影响测图的效率和结果。一些新手的直通车计划设置不好,可能几天也测不出好的车图。耽误了推广的时间节点。


五、推广

女装推广的核心是低价引流,在推广的时候要围绕低价引流这个核心去做。PPC尽量的做低一点,相同的推广预算获取更多的流量,主要原因是女性购物的特殊性,喜欢逛。展现排名的坑位对于转化率的影响就没有标品类目那么明显,所以女装类目的超级推荐(引力魔方)流量,猜你喜欢流量非常大,而且转化还比较好的原因。

2.png 

这个是我的直通车计划,前期培养计划权重的时候,加入的关键词不要太多,女装类目一般加20-30个关键词就可以了,关键词在加入的时候筛选一下,展现指数在8-30W的精准长尾词,现在春装,很多关键词展现指数还比较低,展现指数4W的也可以加入。大词可以先筛选出来,放到备用关键词表格里面,等计划权重起来之后,再加入。现在加入

这些大词,新链接承接不了,会导致展现量很大,点击量太少。点击率很低,计划的权重越来越低,和我们养计划权重背道而驰。

很多新手朋友不知道怎么判断计划权重的高或低,因为权重太过虚幻,看不见摸不着,一些新手朋友会用质量分判断,新计划刚建立的时候,关键词质量分大多在7-8分,很少9分词。

等到大多数关键词质量分达到9分、10分,计划权重就起来了。这个方法没有错,但是不够精准,老车手是不看质量分的,什么阶段该如何投放,他的心里有杆秤。

计划权重起来,首先点击率要达到行业平均水平(其实点击率达不到行业平均水平也可以拉流量,只是一般人操作起来有点力不从心),计划限额100或者200,很快就烧完了。

这个时候计划权重才是真的起来了,不要急着去降低关键词出价。优化车图和人群溢价,优化转化率和投产比。等转化率和投产比优化好之后,再增加预算,拉升计划的流量。

3.png 

现在店铺主要付费渠道是引力魔方(超级推荐)和直通车,目前店铺优化到PPC非常低了。引力魔方(超级推荐)和直通车都是做一个递增的推广模式,下面是直通车的推广曲线:

4.png 

截止2月13日,当天访客数达到最高的11481,有些人会疑问流量大,烧钱不就行了?如果是纯烧钱,那么再多钱都不够的,必须要降低PPC的前提下加大付费推广的力度。我们的目标不是烧钱,而是盈利。

5.png 

上图是过去7天的数据,平均PPC=0.33,目前的女装店铺PPC价格里面算做到极致了。直通车推广费用2W,成交金额8.9W。有些朋友可能会说,你补单投产不就高了吗?首先补单不能给直通车带来这么多便宜的流量,这么多低价流量的前提是多计划,多关键词引流。女装的关键词是非常多的,大量精准的关键词会带来很多低价的精准流量。

6.png 

然后还真没有见过这么无脑补直通车转化的,补直通车转化有什么好处呢,这不浪费钱吗?所以直通车成交量必定是真实的。当然全店搜索单转化还是有补的,因为搜索流量和首页流量的转化率很低,必须要进行适当的干预,特别是在春节之前,店铺刚刚起步的时候。那必须要进行人工干预,不然转化跟不上,流量是进不来的。

7.png 

这是过去7天引力魔方(超级推荐)计划的数据,PPC=0.21元,过去7天预算2.9W,投产rio=5.59。目前引力魔方的流量还是非常不错的,加上春节期间淘宝整个付费渠道的竞争都比较小,所以PPC能降的比较低。


 

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝 阅读319 回复0

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1