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搜索流量困局/吃不到推荐流量应该怎么办?如何才能走回正轨? ...

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流量越来越昂贵基本上已经是电商人的共识,以往10w营业额可能只需要花1千的流量费用,现如今10w的利润所花的流量费用可能都远远不止10w,大部分的电商人都在为流量忧心不已,但是却不知道如何去改变现状。


今天分享的文章就大家的流量困局现象,给大家简单的分析一下原因,提供一点建议,希望对大家有所帮助,当然,每一家店铺的情况都会有所区别,所以大家要根据自己的情况合理评判。

一、搜索流量困局

大部分想要吃搜索流量的店铺都容易出现一个问题,就是付费流量越来越贵,免费流量却完全不见增长,导致自己的流量成本无止尽的上涨,利润空间越来越低,甚至有时候要用一个远远超过利润的价格来购买一个不一定成功的点击。


按照一个链接的正常发展来说,进入到成熟期之后,链接的免费流量占比应该是高于付费占比的,这样才有可能进入一个良性的流量循环。

很多店铺的免费流量拉不起来的大部分原因,可能就是我们的关键词出了问题。每一个关键词背后都有对应的人群,只有人群的需求和我们的商品高度匹配的时候,我们才有可能获得更有价值的点击(换而言之就是双方匹配度比较高的时候更有可能转化)。


很多店铺在前期会通过多关键词低价引流的方式来获流,这个方法在确实有它的可行性,但是也仅限于适合预算很低,并且流量十分匮乏的店铺。

这种操作本来就是本着跑出去就白赚,不跑出去也不亏的理念来操作的,但是对于已经有一定的流量基础,并且有足够的预算投入,想要做长期发展的店铺来说并不算合适。

这种多词的方法并不能很好的累积到核心关键词的权重,所以一旦进入大盘竞争就会完全没有优势,越来越寸步难行。


因此在有了一定的基础之后,我们要逐渐精简我们的关键词,减少那些和商品关联度低,转化低的词,专精那些和商品高匹配、高转化的词。

这种操作从短期来看,会减少我们商品的曝光,但是减少的也是一些无效的曝光,高质量的曝光能够更好的累积链接的权重,从而更容易吃到大盘的流量。

所以想要流量持续发展,记住两个词:精简、专一。


二、吃不到推荐流量

推荐流量的背后逻辑就是标签,和搜索也差不多,但是一个是人找货,一个是货找人。

作为人找货的搜索流量往往需求比较明确,意向比较高,而货找人可能更多的在于激发需求,因此想要获取到高质量的推荐流量,那么精准的标签就是第一要素。

商品的动态标签和访问用户的消费者息息相关,因此补单、淘客、直播都会造成人群标签的混乱。


由于大部分店铺都会用补单来起款,部分商品还会借助淘客、直播来冲销量,因此就会造成很多店铺,前期数据看似不错,但是后期越走淘客、越走直播,直通车花的越来越多,转化却越来越低的原因。


一旦我们的店铺出现了这种情况,那么就很有可能会进入固定流量的闭环--难以开拓出优质的新流量,但是现有的流量也非常容易流失,导致店铺的状况一再恶化。

因此这种时候建议大家要及时做好决策,主动切断一些非必要人群,通过测人群,找出与商品契合度高的人群,然后重点拉取这一部分人群,矫正我们的商品标签。

再去根据已有的人群拉取到对应的新人群,形成一个良性的开源流量循环趋势。

以达到长期稳定的发展。


以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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