淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

淘宝中小卖家选品测款技巧.提高下单率实现盈利!

收藏 邀请

对于新手卖家来说,产品直接上新就可以了,没有太重视,其实在整个电商运营的环节中选品是非常重要的,选品选好了你的出单就成功了一半。


如果你不重视选品工作,随便找一款商品,在目前的环境下你后续花再多的时间和精力在款商品身上,指望把它打造成小爆款,最后你会发现任你怎么打造,不管是流量还是销量,都打造不起来,选款环节其实是非常重要的。还有另外原因在于不是任何商品,任何款式,在任何电商平台上,你想打造就能打造起来的。你没有认真的选品,商品本身底子不好,竞争力不够强,你用再好的方法和技术去操作,他也未必能够获取到足够的流量,更不要说转化出单了,所以大家一定要多花心思去选品。


举个例子,假如说你是做女鞋的,你想选一双凉鞋出来卖,那么凉鞋到底是什么款式好卖?市场对哪款凉鞋的接受程度比较高?这时候不是我们拍着脑袋瞎想出来的,而是要把它扔到市场里面看商品的反馈数据。根据数据反馈来判断具体的商品到底是否是受市场欢迎的,如果受欢迎,数据反馈比较好,那么我们就可以做这款商品,如果大部分的买家不喜欢,不受欢迎。数据反馈不好,那么我们就不能做,这一套流程在传统电商卖家的运营过程中叫做测款。

大部分卖家都会使用直通车工具来进行测款,因为直通车可以使用较小的投入就获得你想要的流量。通过直通车付费来购买流量把商品展示给潜在的消费者,让它产生数据,数据有了以后,你就可以分析数据,判断他到底是否是潜力款,看他是否值得花钱,花精力和时间去打造。


但是这时候我们会发现另外个问题,自己店铺连商品都没有上传的,根本没有办法做直通车推广,更不要说数据反馈了。况且哪怕说你上传的商品,在不确定的情况下,每款商品你都用直通车去测款。假设你每款花费100块钱,那么十款1000块钱,100款1万块,100款如果万一都不行,那么你的钱不打水漂了吗。这地方我们虽然说要测款,但是不是让你自己去测款,而是要利用别人的测款流程和操作来给自己的选品提供帮助。


具体是个什么意思呢?比如说平台上有些大买家,他们非常有钱,那我们就要盯着他们的测款,跟在他们后面,看他们什么时候上新,什么时候测款,什么时候测款结束。当测款结束以后,我如果判断他测款失败了,那这款商品我就不能做,而在别人测款的过程当中,如果根据行为发现款测成功了,那么我就去做这款商品。

方法其实叫做跟款,或者说是算是跟款的方式,它的好处是大大降低了你测款的风险和成本。因为通常情况下,有经验的大卖家本身就不会胡乱的去测款,那你想想看,他们做了那么多年的电商运营,难道会比你还菜,胡乱抓商品就去花钱测吗?


有经验的大卖家永远不会在夏天的时候,在5、6月份最热的时段去测羽绒服,也不会在最冷的12月和一月份去测短袖t恤。我们作为新手,抓不住商品测款和上新的时间节点,那工作就交给他们去做,我们躲在一旁偷偷的观察就好了,除了时间节点大卖家会把握的比较好以外,他们对于商品的款式,拿捏也会比你更加的精准。

他们不会随便的拿一款过来就测,肯定是精挑细选过的,市场上卖烂掉的产品,他们也是不拿来测款的。他们测试的商品多数是市场里面,目前少数人在卖,但是在未来2-3个月会大卖的一些潜在爆款商品。


你看天时地利都占据了,那就差人了,别人把所有的东西都给我们准备好了,那最后他测款成功了。我们就赶紧去上传同款,或者说同样的商品去做优化,他们测款失败了,我们大不了不做罢了。这是最适合我们新手去玩的选品方法,很多人说不知道如何选品,其实同行就是我们最好的老师。


大家一定要善于从同行地方挖掘出有价值的信息,比如说你想上传某类商品,你通过产品关键词,搜索那找出那些潜在的备选商品,那时候不要选择那些销量比较高的,你就去找那些销量比较低的,十几比几十笔,最好是在开直通车的商品。

你就跟踪这些商品,跟踪到销量达到一两百的时候,但是要注意一定要看些商品所在的店铺是否有实力。别跟踪那些无货源一键代发的店铺,没有任何意,他们和你一样,都指望着碰运起来,要找那些店铺信誉等级比较高,全店商品卖的都不错的店铺。你每天去跟踪记录他的销量,比如说现在的销量是三个,那过几天增长到每天销量十个左右。


再过几天到了20个,再观察一段时间,你发现它突然销量增长到50笔甚至100笔了。那时候就说明他的测款成功了,为什么呢?因为不管是大卖家还是小卖家,只要是正常人,都是前期先小推一把,看数据反馈不错。就会继续的加大投入,如果直通车的投入产出是正向的,那么对于大卖家,他们就会迅速的在全网铺开推广。


力求迅速的把销量给他打造起来,在这种情况下,你只要发现你跟踪的商品,销量突然间起来了。那么就证明测款是成功的了,这时候你直接拿产品去做,十有八九都会出单,至于最终你能够卖多少,那就取决于你自己的资金实力和你投入的时间精力了。那毕竟在早期虽然大卖家经验丰富,实力雄厚,但是他和你一样都是刚开始发力,大家算是在同起跑线上,哪怕他跑的再快,你还是可以跟在他后面喝一点汤的。


而选款失败是一种样的结果呢?你想想看,如果说是你的话。每天花钱去测款,结果数据反馈还不好亏钱,那最后你就不会再做了。直通车位置也就找不到商品了,那就说明测款就失败了。在这过程当中我们通常要跟踪5-7天,不需要太长时间。当然也不能太短太短,效果还没有出来你就贸然的放弃了,那万一是个潜力款那就太可惜了。

并且为了兼顾效率,我们一次性的要跟踪多讲,哪怕说是大卖家也无法确保百分百它的选款测款是成功的。你只盯着一家的商品,万一测款失败,那你岂不是几天时间白白浪费了,我建议大家一次性跟踪多家,哪怕其中大部分的商品测款都失败了。只要有一个成功了的,那对于我们来说都是非常有价值的。

整个跟款选品的过程其实也非常的简单,不是说非要整哪些乱七八糟的黑科技,黑玩法之类的,这么简简单单的测款逻辑,你只要花时间和精力去操作去跟踪就一定有效果,你最后就一定会出单。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1