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淘宝天猫二合一.对于中小卖家是好事吗?阿里改革之后该怎么走? ...

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淘宝天猫大合并的消息引发议论,好多人都在说这个改革利好中小卖家,但真的是这样吗?说利好中小卖家的,是以为淘宝天猫合并后,淘宝店,天猫店会是同等地位,但是这是不可能的!

因为天猫店保证金几万到十几万,还有服务费,还要扣点,而淘宝商家,低的1000保证金搞定。如果把他们放在同等位置,我问下,天猫店主们会答应吗?淘宝天猫一样了,还有必要花那么多钱去开天猫店吗?直接开个淘宝店岂不是更香?
淘宝天猫大合并,能利好小卖家吗?我觉得改革一直都改不到痛点上除非天猫店降低门槛,降保证金,降服务费,降扣点,不要跟淘宝店铺差别太大。才有可能和淘宝同等位置。否则天猫淘宝大合并的举措,只是因为流量不行了的无奈之举。天猫并入淘宝,只是为了截获更多的淘宝流量而已。天猫和淘宝永远是矛盾体,平台依然会对天猫流量有所倾斜。淘宝小卖家依然举步维艰,甚至未来会因为天猫的并入而变得更加艰难。

阿里的改革一直都改不到痛点上。为何很多小卖家出淘,跑去拼多多,即使拼多多有很多仅退款的垃圾人,他们也只能忍着在那干。那是因为人家拼多多在流量的获取上并没有淘宝这么费劲。

有人的地方才有生意,现在在淘宝要人流量特别艰难。先不说外部有京东,拼多多,抖音等在抢流量。剩余那点淘内流量获取也万分不易。

第一,免费流量越来越少

淘宝的免费流量越来越少,你不花钱,根本没啥人。你必须花钱做广告,才能有人进来。


第二,花钱进来人了,也不一定有好的转化

现在搞数据推荐,看起来是高科技。可是机器推荐的人,也远远没有以前的顾客搜索来的精准。花一样的钱,也获得不了同等比例的客流量和同等比例的转化了。


第三,每月都要清销量,是最鸡肋的机制

这是最不能理解的点。销量是买家购买东西必看的点,极少人愿意做第一个吃螃蟹的人。可是淘宝每个月都要清一次销量,有很多生意比较差的小商家,一个月好不容易出那么几单,销量累积的速度还远远没有销量清除的速度快。到最后甚至很多商品都会是几个销量,或者0销量。然后消费者进来看到这么少的销量,会以为没有人买,然后他们也不敢买,如此恶性循环,导致生意越来越差。


清销量这个机制的出现初衷为了打击补单。可是结果呢?我个人觉得是导致更多的补单。因为好不容易有点销量了,你又给人家清理掉了,顾客不敢买,商家除了追加补单,把销量再一次搞起来,也没有别的办法了。如果不清销量,日积月累,商家的销量和评价肯定是越来越多,顾客进来知道商家商品是有销售的,购买起来也放心点,转化自然也高些。真实成交能够自然上来,哪个商家会傻傻花钱做补单呢?


有人说,如果不清销量,那么排名靠前的都是那些补单补得销量特别高的商家。这个问题也简单啊,直接取消销量排序就可以了。现在觉得特别搞笑,淘宝一方面又在不断清掉销量,一方面又有销量排序推荐。这不是又当又立?你既然不想大家都在拼命刷销量,那么就直接取消销量排序,取消销量权重就可以。这样不断清销量,又按销量推荐,这明显就是逼人家不断补单啊!


总之,淘宝曾经是我非常看好的项目,可是近些年来,越改越让人担忧。做生意的本质是要有好的商品,然后有人进店,然后服务好人,就能有好的成交。要想让淘宝起死回生,我觉得他们应该回顾自己的初衷“让天下没有难做的生意”。

将人流量的扶持点放在产品质量上和店铺服务上,而不是放在付费上。要降低商家的付费成本,多给小卖家一些免费流量。别什么都收费,就连直播都要付费推广,否则产品再好,主播说得唾沫横飞也是没有人进店。这也是为什么淘宝是第一个做直播卖货,可是最终却被抖音快手等干下去的主要原因。当商家的付费成本下去了,商家产品价格也能跟着下去,在价格优势上,也就不会像现在这样,比不过拼多多了。


淘宝还是有机会的,毕竟姜还是老的辣。淘宝平台的技术是最高的,购物体验也不错,对买卖双方的约束规则也是非常公平公道的,这点是其他平台无法比拟的。平台对风险订单预警也非常精准,可以为商家提前规避风险,让坏人没有漏洞可钻,这点也是非常赞。总之淘宝目前除了流量这个问题外,其他都做得非常好。相信淘宝可以找到一条正确的改革之路,解决流量瓶颈,愿淘宝和淘宝商家都可以越来越好。
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