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淘宝中小卖家如何才能提高店铺的手淘搜索流量?

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今天的文章我们来讲讲如何才能提高店铺的手淘搜索流量。希望对大家有所帮助!


一、提高权重:

影响权重的因素通常分为店铺因素和产品因素。


1.店铺因素:

A.店铺层级:店铺层级越高,权重自然越高;但是,只有层级是不够的,重点就在于店铺的竞争力。想要让店铺权重能够提升,我们要做的工作是让销售额呈现稳定增加趋势,如果你只是单靠一些手段把店铺层级做上去,短期内销量波动太大很容易让搜索引擎认为咱们店铺销售存在异常,进而对咱们权重产生影响。


B.店铺动态评分:这里就包括描述相符、服务态度、物流服务这三部分的评分,要注意的是,在咱们店铺前期销量较少且层级较低的时候,动态评分的影响不会很大,但随着等级提升,影响会越来越大;老店重开,动态评分需要重新积累。


C.访问深度:这一点可能是较少受到卖家关注的一个数据,看似不起眼,实际影响却很大。这是因为,我们现在所说的店铺“小而精”并不是指店铺卖的东西少,而是店铺能够专注于某个领域,可以通过一两款引流款带动全店销售,减少跳失率,这一点对于提升店铺权重是十分重要的。


2.产品因素:

A.点击率:在宝贝销量相同的情况下,你的产品点击率越高,那么权重也相应越高,自然排名也会越高,尤其是在新品期,做好点击率有利于宝贝前期基础数据的积累。

做好点击率的关键还是在于主图,能最大限度在主图中展示产品的卖点,并且添加上吸引人的文案(可以是店铺促销活动水印),引导买家主动点击。


B.收藏加购率:店铺的收藏加购占比会利于提升店铺权重,这两个指标都属于人气指标,数值越高说明产品越受到消费者喜欢,增加产品在搜索的排名人气,从而提高搜索权重。


想要提升收藏加购率,可以在SKU中添加收藏加购送礼物或优先发货吸引买家主动收藏加购。

(图片来源淘宝网)

C.转化率:衡量一个宝贝是否受到欢迎,光有点击是不行的,还要看其转化,转化率越高说明您的商品消费者看到后购买的意愿越高,对自然排名越好。


二、优化关键词:

既然是要做搜索流量,那么关键词的优化是必不可少的。


1、圈定人群再选词:很多人一上来就根据宝贝特点来选词,虽然和宝贝相关度匹配度较高,但是引进来的流量却寥寥无几,这是因为咱们没有考虑到目标人群的特点。不管咱们的宝贝是在什么类目下面,总的类目关键词数量和你所能用到的关键词数量都是有限的,并且不是所有的关键词都适合你。先圈定好人群,是为了缩小关键词选择范围,做到关键词的搜索人群和产品目标人群相一致,因为如果你的关键词人群不精准了,哪怕你这个词能够引入再多流量没有转化也是白搭。


比如说,同样都是港风连衣裙,不同价格区间所代表的人群不同,那么在选择关键词时有所区别。比如在较低价格这个区间中的产品,关键词包括“显瘦”等;而价格较高的区间内的产品,关键词就包括“复古”等,可见不同价格区间对应人群不同,我们在选择关键词时选择相对更符合你宝贝的长尾词,二级词,三级词。


(图片来源淘宝网)


2、既然咱们在搜索结果页中位置是根据关键词权重大小而定,那么我们就要想办法提升关键词权重。


举个例子,当买家搜索“保暖家居服”这个关键词时,他在搜索结果页中会看到你的产品并产生兴趣,于是他就会点击浏览甚至是收藏加购,那么这一系列的行为就会给到你“保暖家居服”这个关键词一定的“人气权重”。人气权重比例是比较小的,如果你的宝贝只能产生“人气”,那么权重拉升的会非常慢。

(图片来源淘宝网)

但是如果买家有通过这个关键词点击浏览产品,并且还下单购买,此时就会给到这个关键词一定的“销售额权重”。要知道,销售额的权重对于排名的提升是非常大的。这是因为淘宝是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(也就是坑位产值!),如果你能达到,那么你的自然搜索排名会提升的很快!


需要注意的是,如果你的产品没有得到买家好评,甚至有退货(尤其是品质退货这一方面)、投诉等负面事情发生,平台会认为你的宝贝是“不好的”,因此当此类订单出现时,它所产生的销售额不仅不能为我们增加自然搜索权重拉排名,反而可能降权!想要做好搜索排名权重,客户服务也是不能少的重要一步哦!我们关键词权重提升起来后,那么当买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时,我们的宝贝将展现在前面。


三、做好店铺人群:

想要进店流量精准度高,这就要取决于商品自身的标签和进店人群标签匹配度有多高。想要做好店铺人群,可以从以下几点做起;


1.产品的品类规划及价格定位:产品的风格和品类以及产品的定价除了要与店铺整体风格相符合,还要以目标买家人群作为参考,完善店铺个性化标签的操作;打造独立的店铺IP形象,对店铺内类目相关性强的产品和设计差异化的产品做好规划,在满足标签人群购物需求时做关联销售,使得实现店铺个性化标签一致性,后续引进精准人群的准确性;


2.宝贝标题与属性填写相关性:淘宝系统是基于宝贝的相关性将我们的产品展现在精准人群面前,这些相关性就包括类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则,这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。我们写标题时为了保证从源头上进来的流量是非常精准的,在选词时要选择与你的属性最相关的关键词,这对你单品标签的形成以及对应精准人群标签的形成是十分有利的。


3.产品展示视觉效果:不同的人群在审美上也有不同的特点,不同的产品也会有不同的展现特点,比如你店铺中售卖的是高端家用电器,那么你在产品主图和详情页中就要体现出产品的科技含量,从而体现出产品的高端特点;如果你售卖的是母婴用品,一般使用者为宝妈和婴幼儿人群,宝妈们最为关心的产品材质是否安全,那么你在产品主图和详情页中就要将这些元素体现出来。这些操作可以从源头保证店铺个性化标签,通过引进具有精准人群标签的流量来强化店铺个性化标签。


以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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