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抖音小店运营中常见的6个操作误区?新手商家不要踩雷了!

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今天给大家分享的文章是6个抖店新手商家最容易踩雷的误区!希望大家可以避免!

误区一:通过软件上新大量铺货

提抖店无货源,一些没有真正实操过抖店无货源店群的讲师可能会告诉大家:做抖店无货源和之前淘宝天猫一样,商家只需要去拼多多、1688等平台,通过软件爆款采集商品,之后上架到店铺,就可以自然成交。

其实不是这样的。为什么?


第一,软件一键收集爆品、大量铺货缺乏数据 参考,很容易导致我们把控不住产品的质量,接下来的后果就是消费者会给差评,进而影响店铺评分。

评分对于抖店是非常重要的:评分越高,流量越大。抖音官方平台好评率低于70%的产品直接封禁;好评率过低的产品会拉低店铺DSR评分。


第二,抖店无货源店铺赚钱的本质在于产品。产品要求的是质量而不是数量,所以我们商家一定要人工筛选产品,产品好评率在90%以上才要。

此外,店群核心产品要求数量并不多,60-200个即可,商家完全可以不需要软件,只需人工去筛选高质量产品,做好做精做细即可。


误区二:盲目补单

很多做过传统电商的商家很容易在做抖店时进入盲目补单的误区。我们要知道,传统的补单只是为了流量:产品螺旋补单只会越刷越死;哪怕后期刷1卖1也容易被系统封杀。


此外,对于抖店来说,补单越多、标签越泛。因为抖店是做猜你喜欢流量的,是用货找人而不是人找货,对标签要求很高。

也就是说,抖音会根据客户标签以及我们抖店的类型进行精准匹配。


还要强调的一点是:店群补单只是为了破零:一个产品只需要做1-3单基础销量即可;店群是靠持续上新破零获取店铺入池机会,补单越少、标签越准。


误区三:标题打造

做过传统电商的商家都知道:标题对淘宝/拼多多/天猫这些平台特别重要,但是,标题优化对于抖店却是完全没有作用的,抖店商家只需要在标题里包含覆盖产品核心关键词即可。


为什么?因为抖店靠搜索流量很少。

抖店属于兴趣电商垂直产品人群,兴趣电商属于货找人,也即是抖音是根据用户浏览的行为判定消费者需求推送对应产品,而不是像传统电商的人找货,用户知道自己的需求搜索关键词找到自己想要的产品。

误区四:进入竞争大机遇小的红海类目

做过电商的人都知道,选品类目一定要找蓝海类目,红海类目竞争太大。如果手上没有足够多的资本,不要轻易去碰。


对于抖店来说,哪些属于红海类目呢?

首先,服饰鞋、女装不要碰,这类产品的退货率较高,一般在40—50%,起店可以,但后期很容易导致店铺流量维持不住、赚不到钱,做起来意义不大。

其次,男装男鞋也尽量不要碰,因为这类产品一般是工厂入驻直播带货,行业坑产值过高。


那么,应该如何选择红利赚钱的蓝海类目呢?做抖店无货源店群模式一定要选择非标品大类目。

目前来说,店群暴利赚钱类目主要有:居家日用、汽车用品、洗护用品、母婴玩具、童装衣服、运动户外、女士包包。


误区五:乱上类目导致标签乱评分低

做抖店有一个很重要一点是:我们的店铺选品一定是围绕你想做的某一类人群去选品。

比如你想做女大学生群体,那就根据女大学生这类人群,来判定她需要哪类东西,然后去选品。

千万不要让一个店铺成为一家杂货铺:店铺里卖男装/女装/玩具/童装......


误区六:选择特殊资质类目

在抖店无货源的选品类目里,有一些类目不仅是需要特殊资质类目,也是店群容易被打假的类目,大家要谨慎选择。

因为这些类目相对门槛会高一些,有相关资源的商家可以尝试,否则不建议涉及。这些类目主要包括:


1.食品:食品生产许可证、食品经营许可证、品牌授权;

2.玩具:电动玩具资质、品牌授权;

3.图书:出版物经营许可证。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同抖音技巧!


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