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干货:抖音小店的3个基础认知/选品逻辑/核心推广/日常维护

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当下抖音直播是火了,也吸引了无数明星艺人及商家的入驻。今天的文章我们来聊聊抖音小店到底应该怎么玩?

1.关于抖音小店的3个基础认知

想要做好抖音小店,首先我们得先了解一些开店的基础知识。


抖音小店如何开通?

抖音小店的开通是很简单的,我们只需要电脑端点击“抖音电商入驻平台”就可以登录申请。

在这个过程中,需要提醒大家两点:一是不要从手机端开通个人店铺!二是抖音小店需要营业执照尽量选择个体照!选择公司执照的话,后续办理环节会很麻烦!


抖音小店和商品橱窗是什么关系?

简单来说,抖音小店像一家工厂,商品橱窗则是一家超市!一个身份证可以开通一个商品橱窗且不可注销!抖音小店可以同时绑定5个抖音账号,0粉丝0作品直接开通商品橱窗,且可以注销!此外,在我们开通抖音小店后,先通过电脑端进入抖店后台,在营销中心中登录抖音账号,然后再用手机端点击商品橱窗,将自己抖音小店加入到橱窗即可开始售卖!


开通抖音小店后一定要开通蓝V吗?

其实可以不用那么着急开通。蓝V适合品牌商家或者实体店商家,它的功能在于可以快速帮助商家在抖音里进行品牌宣传。蓝V开通条件也很简单,没有粉丝数量限制,首次开通蓝V需要600块钱的保证金!年检费用120元!


2.抖音小店之选品逻辑

要想稳定运营起抖音小店,我们就必须清楚选品是爆单的基础。只有具备足够吸引力的商品才能得到最好的流量和转化。首先,我们要对自己的小店有一个比较清晰的定位。比如小店要做什么行业,商品的受众人群是什么样的,你与同行竞品相比有什么优势等,这些清楚了你便可以直接预测出商品的价位区间,利润,卖点,客单,以及热销持续时间和重要爆发节点等。小店的垂直度高了权重也会有相应的提升,会更利于获取平台的精准免费流量。其次,在选择潜在爆款商品时,可以从多种思路出发,比如淘宝爆款?抖音爆款?往年爆款?实体爆款?这些都可以成为我们选择抖音爆款商品的参考思路。

我们还可以借助蝉妈妈这样的工具去选款。比如在蝉妈妈中搜连衣裙,女。随后选择达人、看粉丝总量排序,按照粉丝增量比较高的,找到之后点进去看,总结出爆款商品的规律,然后再进行选择。


3.抖音小店之核心推广

要知道,想要快速做起来抖音小店,推广才是爆单的核心。


一般来说,抖音小店的推广会利用以下三种常见的方式:

最常见的就是直播间带货,具备高效的爆发力,可以在直播间添加小店链接,通过优惠券,秒杀等方式去提升小店的人气曝光和销量。直播间的运营又涉及到一个比较大的话题,大家前期可以初步尝试慢慢积累经验,也可以通过课程学习快速进步。


短视频带货,具备充足的影响力,在发布页上添加商品标签,注意短视频内不能出现敏感字眼和违规用语,否则会被限流影响曝光和销售额。

精选联盟,只要小店符合条件就能使用该功能玩法很多,比如把商品添加到联盟普通计划中,然后商品会被推送到联盟商品库中,当达人从中选到了你的商品,就会为你进行推广,从而产生订单赚取利润。


4.抖音小店之日常维护

要想长久运营起抖音小店,我们必须重视起他的体验分。因为体验分是影响小店拉升自然流量量级的核心因素:一方面,体验分满分5值越高权重越高,当体验分低于3.8时会收到平台的整改预警,低于3.5时会被关闭精选联盟的权限,低于3.2时有被清退小店的风险。另一方面,对于口碑分最直接的影响因素当然是商品品质以及服务质量。选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品,将有助于提升带货口碑分。最后,我们要想真正运营起抖音小店,还必须绝对熟悉他的平台规则。比如图片,不能有除品牌logo外的任何文字水印,不能有极限词和敏感词等。

 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同抖音技巧!


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