淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

通过收藏加购/数据增长/销售金额3个维度实现做好宝贝数据的目的 ...

收藏 邀请

今天的文章来教大家一招“三维爆搜法”,帮大家迅速打爆搜索流量。希望可以帮助到大家!
首先很多商家都会陷入的一个误区,以为只要砸钱做推广,就一定能做好店铺,做好宝贝的数据,其实这是不一定的,做推广和做好宝贝数据,他并不是一个必然的关系
说到了搜索就要说到一个淘宝的千人千面标签了

淘宝的千人千面标签,当一个店铺的标签混乱后,系统推荐给你的流量就是各种各样的的流量,就像你是买高客单价格产品,如果我们店铺定位的目标人群是300-500元这一价格区间的客户,却总是吸引大批100元以下的客户进行购买,卖家就要提高警觉了,因为我们店铺的定位与实际目标人群产生了极大的偏差。势必会导致店铺的标签混乱。这就是为什么现在的活动方式越来越趋向于买赠而不是低价促销的原因了,都是一些低客单价消费者,就算系统推荐搜索流量给你,你也无法转化,时间长了,系统就会觉得你这个店铺不行,产品不行,自然也不会给你流量了,毕竟淘宝也是一个平台,他会把流量给到合适的商家增加自己平台的营销额,接下来我先跟大家说说标签分为那些

一、标签的类型

一般来说,淘宝的标签会分为2个方面,用户标签和人群标签。


1、用户标签

用户标签分为基础标签、行为标签、流动标签、性格标签4类,它是根据旺旺账号的一系列消费浏览轨迹所形成的,因此不是一成

不变的,它经常会发生变化。

基础标签:性别、年龄、所在城市、淘气值、教育程度、职业、身高体重

行为标签:搜索关键词、收藏加购、购买频次、消费能力

流动标签:常用搜索关键词、收藏、加购、下单

性格标签:风格偏好、颜色偏好、品牌偏好、兴趣偏好


2、产品标签

产品的价格、属性、风格、特点和作用,以及产品的关键词和产品本身的属性,这些是宝贝上架时就已经确定的自带标签,相对而言比较固定。因此我们在前期的时候就要做好产品定位,方便后续系统为我们匹配精准人群。


二、标签的玩法


1、标签的意义

标签的意义就是实现精准的推送,将对的产品推送给对的人,让每一个打开淘宝的人都能看到自己喜欢的产品,产生想要下单的冲动,不浪费流量,实现平台效益最大化。

具有相同标签的人会聚集到一起,形成人群池,具有相同购物属性的人,就在同一个人群池子里面。

商家可以通过控制精准标签人群,从而更容易获取访客,也更容易形成转化和成交。(可以通过付费工具去拉)


2、标签的原理

产品会根据标签形成人群画像,而是否形成人群画像会影响到你在首页浏览获取到的机会。当你的人群画像越鲜明的时候,你的产品就越有机会在我们的手淘首页去展现。

手淘首页是一个非常大的流量池子,但是它很难通过人为干预去进行管控,我们要做的就是尽可能将我们的人群标签变的更精准,这样才有机会出现在手淘首页。


三、首页入池


进入手淘首页有一个入池考核,系统会通过几个方面来考核我们的产品是否能够进入到首页的人群池。

1、入池考核

①加购率

加购率就是产品的人气指标,产品的加购率反映了产品受欢迎的程度,也决定了产品爆发增长的潜力。

②首页转化率

用户从首页进入产品之后的转化率,正常要达到搜索的三分之一左右才算合格。

③主图要求

主要要求图片清晰、有辨识度;有时候产品一直没有在首页入池,不一定是自己的转化率问题,有可能是主图都不符合入池标

准。


2、入池原理

想要入池我们就要积累精准人群标签,做好提前打标。具体做法就是先浏览竟品的产品,然后第二天成交自己的产品,这样操作

下来,标签就被打上了。

当某一个标签被积累到一定量的时候,就会形成一个人群池,池子里都是喜欢同一类型产品的用户,他们具有相同属性的标签。

然后再让带有精准人群标签的人群来成交我们相匹配的产品,这时候我们的产品就有可能被推送到首页。


3、入池要求

①店铺要求

要求店铺风格统一,如果你的店铺风格冲突,淘宝是不会给你展示的。在一开始的时候,我们就要做好自己的店铺定位,店铺是卖什么的,针对的是哪个人群等等。

店铺尽量不要违规,店铺动态评分越高越好,尽量在4.8分以上;店铺等级在1钻以上是最好的;店铺层级最好在第三四层级。

②产品要求

主图是决定生死的一张图,点击率一定要高,最好是能够具备唯一性,同质化很低,具备很强的差异化;第五张白底图也要准备

好。

收藏率、加购率、转化率,对首页也会有很大的加权;销量和买家秀也要做好,系统会统计近3天的销量,低销量的产品被首页抓取的概率很低。


4、入池标志

如果你的首页流量一直处于很平稳的状态,但是突然有一天数据暴涨,那就一定是首页入池了。

四、标签的优化
根据当前店铺产品人群标签分析,查看生意参谋-流量-访客-访客分析查看店内人群画像,查看自己店铺目前的一个人群画像

也可以通过直通车-工具-流量解析去查看人群画像分析

分析当前店铺人群,找这类人群去打标签。

切记,在操作之前一定要测好图测好款,别到时候干起来了腰斩或者真实转化偏低,那时补救会浪费很多钱,也会很麻烦
说了这么多,那就马上进入我们今天的主题“三维爆搜”

我们想要通过做推广实现做好宝贝数据的目的,还要考虑到以下这三个方面

所谓“三维爆搜”,指的就是收藏加购、数据增长、销售金额这3个维度,做好了平台就会给我们流量。

一、收藏加购

注意,这里的收藏加购指的不是收藏加购量,而是收藏加购率,只要我们的收藏加购率超过了同行平均值,系统就会按照人气给

我们推送流量。

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

我们可以到运营视窗里看到相关数据,然后计算收藏率和加购率
收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

我们可以到运营视窗里看到相关数据,然后计算收藏率和加购率。


二、数据增长

数据增长是我们的第二个维度。

平台不喜欢那种比较恒定的数据,比如说我今天卖出去了10单,明天还是卖出去了10单,后台依然卖出去了10单。

平台比较喜欢那种有增长趋势的数据,比如说我今天卖出去了2单,明天卖出去了4单,后天卖出去了6单,每天的单量是递增的。


我们可以通过直通车去做递增,但是有可能会出现直通车不受控制的情况,比如说如果我们在开车之前没有做好基础销量和评价,那么就算我们开车了,也可能会没有销量。切记,10个带图评价是标配,我们要提前做好。

而且现在淘系的直通车非常贵,竞争极为激烈,非常考验我们开直通车的技术。


所以想要做数据递增的话,最好还是通过人为干预的方式做人为干预单的时候我们要记住安全线——120%,也就是说今天10单,明天12单,数据最稳定,安全系数最高。

千万不要超过150%的平台红线,比如说我们今天人为干预了10单,明天就不能超过15单,如果被平台发现的话,就会收到一系列的惩罚,包括但不限于单品降权、搜索流量归零(1个月),严重的话还会影响店铺权重。

前三天一般都会相对安全,一般4-7天可以进入系统池,不用在意转化,可以全标题半标题等去做人工干预
7-14天拉精准人群。保障第一波展现分配的数据表现优异
这时候的店铺会进来各种长尾词,关注生意参谋里面优质的词,确定有核心词是否入池如果不知道可以市场排行-日-叶子类目-无线端-高流量-商品排序下,看和自己产品风格相似 属性一致 价格相差不大的竞品人家的成交词

三、销售金额

决定搜索排名的最重要因素不是销量,也不是转化率,而是销售金额,这也是三个维度里最重要的一个维度。

但是不同的关键词,背后的销售金额是不一样的。行业大词的话,成本高、花费高、风险系数高;蓝海词则有着成本低、花费低、风险系数小的优点。

所谓蓝海词,就是有人搜、有人买,但是卖的人不多的词,很容易突破。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1