淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

给宝贝打上精准的标签.提高点击率和转化率?

收藏 邀请

今天和大家分享一下人群标签的问题,这个困扰很多商家的问题,很多商家都没有仔细去区分过人群和标签这两个概念,也不知道如何才可以宝贝打上精准的标签,希望可以帮助到大家!


大部分产品都是需要打标的,让系统认识到你的宝贝,好分配对应的流量给你,如果你的宝贝没有标签,系统怎么分配对应的流量给你呢,或者你的标签是混乱的,系统因为识别和认识不到你的产品,分配给你的流量也是混乱的,特别是上架的新品,对于新品的起爆,最重要的是点击率和转化率,而决定高点击率和转化率,唯一的核心就是流量的精准度,所以要获取到更精准的流量,一定要给宝贝打上精准的标签,这个也是我们运营店铺的核心。


那么问题来了 什么是人群?什么是标签?

标签是怎么形成的?

如何给宝贝打上精准标签?

1、我们要想给宝贝打上精准的标签,首先要弄清楚这几个概念,才可以理解我们的标签是怎么形成的

(1)什么是人群?

这里人群是指店铺的人群,但是不能理解为店铺的已经成交人群,因为店铺里的人群不一定都是已经购买了的,也有一些收藏加购店铺的宝贝的人群,可以把人群理解为三部分,店铺购买人群(老客户),店铺交集人群、无交集目标人群。 店铺购买人群(老客户):店铺私域核心,店铺资产核心,要用心维护。

店铺无成交交集人群:浏览收藏加购等与店铺发生过非购买关系的人群,店铺选款,推广引流、店铺发展等核心点。

无交集目标人群:标签和产品店铺一致是重点,店铺引流另一个核心点。

(2)什么是标签?

淘宝的标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记标签,让系统识别到你的商品,方便系统去更好的连接买家和产品,从而把同一喜好的买家,推送同一标签的产品,那么有的同学会问标签又分为那些,标签如果具体细分的话,我们又可以分为,宝贝标签,店铺标签,接下来我会和大家一个个讲明白。

a、宝贝标签:

宝贝标签主要分前期和后期两个阶段形成的。

前期:我们的新品宝贝在刚刚上架之后,系统会根据宝贝的一个本属性信息和店铺标签,给宝贝打上基础标签,这时候的标签就是你的宝贝属性,所以上架的时候信息要完整,别懒得填写。

后期:宝贝标签的形成,是根据顾客的行为(浏览、收藏、加购、购买等),这个时候流量的标签精准性是核心,打上精准的标签多重要不多说。后期标签对宝贝的流量天花板有直接决定关系。

b、店铺标签:

店铺标签主要是有一下几点决定的产生的。

1.主营类目,2.店铺信息,装修风格,以及产品的基础属性,3.产品后期标签的累计标签。或者直接理解为店铺基本信息加上所有的产品标签形成了店铺标签。此处,店铺统一的风格,统一的人群对店铺的发展有极大的好处,小而美不是空话。

c、人群标签:

每个人身上有n中标签,n个有共同标签的人就形成了一个人群,标签,人群标签就是系统买家账号的一个识别,主要是一下三点组成。

基础标签:个人的基础信息,如年龄、性别、职业、住址、消费能力等。

习惯标签:主要是购物喜好习惯,如手机喜欢品牌;衣服喜欢的风格,价位,品牌。

临时/近期行为标签:主要是根据个人近期浏览收藏加购得出的临时性的标签。如保温杯、电饭煲、加厚牛仔裤等

2、标签是怎么形成的?

我们在了解了标签和人群的基本概念之后,了解了人群和标签是怎么回事,那么我们的人群和标签是怎么关联的?标签是怎么形成的?这里就要提到一个重要的东西——关键词。

(1)关键词

关键词这个概念我们平常司空见惯,但关键词是运营店铺的重要一环,关键词是人群和店铺发生关系的最主要的途径,因为我们的人群买家通过搜索关键词才可以连接到宝贝,我们做的搜索也是做的关键词,因为一个关键词后面对应的是一个人群,所以宝贝引流的时候需要合适的精准的关键词词根,正确的词路精准的词路是引流的基础,这点也是重中之重。在直通车-工具-流量解析-人群画像里可以查到人群的关键词

(2)买家的购物行为

我们模仿一个买家的购物行为,访客买家会先通过搜索产品相关的关键词,然后根据个人的需求(卖点),价格(消费能力),销量(从众)货比三家,找到符合自己的产品,进入到宝贝链接,同时还会比较下其它家的相类似的产品,选择自己中意的产品来收藏加购。

然后买家还会切换不同的关键词来再进行搜索,按照上面的操作步骤,进行二次,多次的搜索浏览,收藏,对比,最终下单,形成转化。

(3)标签的形成

在这一系列的买家的操作中,单个买家是这样的操作,其它的买家也会这样来操作,但是宝贝一天,一个上下架周期会被搜索不同的买家访问多次,不同的访客,不同访客的行为,就会慢慢的形成我们产品的标签了。

注意高权重的搜索标签是,搜索,对比,收藏产生的,这样的人群,在需求,价格,销量上都有固定的购买习惯,购买行为。不同的人群就会有不同的购买习惯,学生党,就喜欢价格适中,不求便宜,贵了能力不够这样的一些产品。白领就喜欢品质产品,价格接受能力高,产品品质,特色必须突出的产品,这个就是各个人群的习惯。

还是经常强调的问题,搜索引擎会抓取宝贝的标签,推荐给适合的买家。千人千面的搜索规则,提升了用户体验,同时对于卖家 来说,我们也得出一个结论,就是你引来的流量一定要尽可能的贴近宝贝的受众人群。 人群标签打的准,转化率越高,搜索排名才会越靠前,形成一个良性循环,才可以不断的获取免费流量。

3、如何给宝贝打上精准标签?

人群和标签以及标签的形成过程都和大家讲清楚了,下面我们就具体分析一下如何给宝贝打上精准标签。

(1)新品如何打标

我们都知道,新品上新之后,产品就被淘宝打上了新品标签,淘宝官方。就会给予一定的流量扶持,这个新品标签呢,是淘宝自动识别的,在满足条件的前提下会给你的宝贝打上标签,那么我们如何获取个新品标签呢,今天分享给大家一个步骤,严格按照这个步骤操作,80%可以打上新品标签

a、首先我们的宝贝不要直接从供货商那里一键上传,一键上传的宝贝都会被淘宝判定同款,因为淘宝上面的淘宝太多了,你的都跟人家的一模一样。

b、宝贝标题独一无二,标题写好之后不要急着马上上架,先复制整个标题,在淘宝的搜索框中,搜索一下。搜索结果页必须要提示,搜索不到才算是独一无二,搜索结果比较少是不够的。

c、宝贝属性填写完整,如果是从供货商那里一键上传的,属性填写一般都不会很完整,在这里我们必须要填写完整,我们的货号也要不一样,可以在货号的前面或者后面加一个字母,这样的话比较容易记住,也有了差异化。

d、宝贝首图(宝贝第一张主图),和详情页必须和之前的不一样,首图可以在详情页截图,详情页,则要用PS切片处理,再上传。

(2)利用老客户打标

通过老客户打标签,这个就得需要我们的店铺有老客户这个人群基数了,当我们的店铺有足够的老客时候,一定要做精细化的运营,不能白白浪费了这么好的资源,利用老客户打标签,既快又精准,而且对于我们新品的权重提升很大。

我们可以策划一些店铺活动方式,来引导老客户进店、

直接优惠券或者满减折扣活动。如新品买2送1,也可以把这张有优惠的海报图放在宝贝的详情页下方。

我们可以用淘宝群宣传店铺里的优惠活动。

也可以利用微淘来宣传,引导老客户进入店铺再次成交。

(3)利用直通车打标

直通车是目前用的最多的最容易操作的打标利器,也是标签混乱之后拉回标签的利器。直通车打标的有一个非常重要的前提就是关键词已经优化好了,词路核心词已经确定了,因为直通车是现有关键词再有其他的操作,一个关键词后面对应的是一个人群。

这里面的宝贝和店铺人群,在你宝贝打标之后,店铺人群精准的情况下,非常有用,对转化、整体流量的提升有非常大的帮助,有的类目店铺后期直通车可以直接以此为主。

自定义人群:这里是前期打标签最重要的一个人群设置,我们打标签,首先要知道宝贝适合的人群大概是什么样的,这样才能够有大概目的的去拉人群打标签,这里需要说明一下:小类目标品,人群本来就不多,所以可以直接一级词来做的。非标大类目,可以二级词人群来做的,积累几天数据后可以直接再优化到三级词,在积累一段时间,选择人群,这个时候人群就非常精准了。后续就可以慢慢的降低关键词出价(直接降低出价或者根据时间来打折扣,我个人习惯打折扣),提高人群溢价,这样操作几天,人群基本都可以集中到人群上了。放量后,主要核心指标如收藏,加购,转化等占比增加,这样就会给宝贝打上正确的标签了,直通车的数据也是越来越好的,这里需要注意的是圈定人数,不能太少,一般不要低于100。

直通车打标需要注意的几点:(1)直通车打标的前提是关键词已经选择好了;(2)打标期间关闭定向;(3)是否打标成功可以查看定向里面的购物图定向;(4)打标成功的话,人群会越来越精准,直通车的创意点击率会越来越好,各项数据也会越来越好。

标签现在越来越重要了,我们的标签越精准,所获得的流量就会越精准,从而可以让我们的店铺获取到更高的点击率和转化率,做好我们的标签,店铺的各项数据也会越来越好,我们在运营店铺的时候一定要多去理解标签的几个概念,弄清楚底层的逻辑,然后针对店铺自身的情况,可以用新品打标,老客户打标,直通车打标这几种方式。


以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1