淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 经验分享/常见问题解答

京东店铺的7个运营技巧.掌握之后快速提升销售额?

收藏 邀请

马上就要到双十一了,现在这个时间对于店铺来说是尤为重要的,因为已经进入下半年的冲刺时段,市场流量处于上升趋势,那么咱们要做的就是想办法,拿到流量,推出爆款,推出引流款,综合提升店铺以及产品的竞争力。

好的销售额,取决于正确的运营思路,找到切入点,才能发力引流,不断提升店铺排名。

所以想着把店铺做好,先梳理清楚现阶段的问题:

店铺要主推什么类型产品-决定人群风格属性

店铺要主推什么价格带的产品-决定人群的价格属性

店铺要上的产品数据量-决定店铺运营模式

店铺要主推几款宝贝-决定店铺的运营投放

明确好突破点,才不会在优化店铺时感到无从下手。有这样的问题,都是没有理清店铺运营思路。好的运营思路,才能有好的运营结果。

想着获取更多免费流量,是大家都想要的。但操作时,每个店铺的定位不同,操作技巧是有差异的。今天给大家总结了一些京东运营技巧,希望可以帮助到大家!

1、定期上新类运营技巧,更多的是用在非标品上的操作,比如女装类

要求商家有一定的研发能力,这样才能保证会定期在固定时间段上新,以培养起买家的行为习惯,提高复购率减少优质客户的流失。还要在上架前对该新品做足预热,可以灵活运用预热,内容营销,关联销售等手段去为新品造势,这些也是除快车测款外很好的测款方式。

这类形式的产品,基本是走上新,测款,推广起量的运营模式,这个过程决定了该产品的爆发关键。

女装产品快车这,关键词会比较宽泛,选词要尽量多,这样才能覆盖面广,人群的话可以重点去做DMP的消费,年龄,风格等人群以及老客户。


2、网红种草类运营技巧,更多适合转化周期长,以及新出产品

要求商家首先要有个网红,这是最好的情况,如果你是想着做品牌化的产品,要做长期的品牌包装。反之不自己孵化,只能找团队合作,也就是有把产品种草给买家的能力。个人认为这个模式更适合母婴,化妆品等类目。

母婴产品快车这,如果是知名品牌就要去做品牌词拿流量,后面基础好一些再上大词,如果是比较小众的品牌,知名度比较小,就要做口碑的,评价比较重要,并树立品牌形象,关键词精准词为主,人群的话选宝妈以及类目相关的人群,还有老顾客以及拉新都要去做。


3、活动抢夺流量运营技巧,适合低客单宝贝,产品受众大,比如家居百货类

要求商家能很好的利用活动,在短时间内缩短差距或者反超对手。选品时要找有爆发潜力的,有受众人群基础的,以及客单较高的,这样能较为轻松的完成活动KPI。

完成活动KPI是很重要的,不然会影响你下次参与活动的权限,优质活动上不去店铺就很难快速翻身了。


4、爆款突破运营技巧,主要用在标品上,比如电器类

要求商家能快速做起一款产品的销量,把排名卡到前几位,当买家搜索关键词后,能率先看到我们的产品,从而提高转化沉淀的几率。爆款起量并稳固是需要一定推广资金加持的,不然会出现白忙一场的尴尬。

电器产品快车这,关键词比较少,需要重点做热词,卡高位,人群重点做拉新人群,还有高消费、京东会员等人群。

通过爆款去拉升店铺,是我操作店铺时,喜欢用的运营方式,可以短期抢占一定流量市场,对引流优化要求高。但把控好了,拿到流量,是真香。


5、对标提升运营技巧,主要用在标品上

比如对标的产品是小熊加湿器的某个型号,有了假想敌就需要快速定出一套打败他,或者是抢夺他流量访客的运营策略。

可以做高卡位,做差异化卖点。差异化可以体现在价格,图片,服务上,而且不同的阶段我们要侧重的差异化也是不同的。


6、密集复购型运营技巧,主要是在针对一些容易复购类产品

要求商家运营的产品是复购率高的,比如零食,化妆品这类的。运营重心在拉新固老上,可以用CRM管理会员制度等,去激活老客户做多次复购。

化妆品快车这,大多数人还是搜品牌词购买的,如果做品牌就用品牌词拿流量,人群也是对品牌有认知度的,还有老顾客这部分人群要重点去做,小众品牌就是口碑,用精准词,比如功效词啥的,如敏感肌水乳套装,比较有针对性,然后重点做拉新人群和问题皮肤的人群等等,后面基础好一点了也是要去维护老客户。


7、最牛的运营技巧,我不知道技巧

有句话叫,乱拳打死老师父。没有什么章法,玩法,就是干。如果能干出名堂了,那就是好的技巧,属于自己的优化技巧,那么后续就是复制操作就行。

但是要注意,当方法变得不再适用,没有效果时,要再重新打一套组合拳,不能一条路走到黑。

这不是开玩笑,因为经验都是总结出来的。

结合自己的产品,找到适合自己的运营优化技巧,做店铺的事情就会变的轻松。

卖货,爆款都是可行的,方法可借鉴,分析自身操作,调整下,问题就简单了。

旺季到了,各位抓紧优化店铺,优化流量,一起做爆款!

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1