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利用直通车增加曝光度.通过多款图片对比点击率选出最好的图片 ...

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流量是店铺之本,只有产品和店铺有了流量,才能进行下一步的运营计划。因为宝贝上架很容易,但是上架以后没有流量这一点,就足以让慢慢拖垮一个人的信心。为了提高流量,卖家们也采用了很多策略,比如做店内活动,做新客优惠,开直通车,开通淘宝等等方法。但不论是什么样的动作,流量都是很难获取。今天我就和大家说下,如何提高店铺的自然流量。

新款打造测款为先,让你流量快速起爆

 

图1(此图来自网络,仅供参考)


淘宝为了提高UV价值,对于个性化推荐越来越完善。这也就导致个性化流量的占比越来越大。但是由于淘宝的销售方式还是主要集中在客户搜索购买上,所以流量的主要来源在于客户搜索,主图就成了流量来源的敲门砖。所以,产品测图也就成了上架必须要做的操作了。为此,很多商家有指定的产品模特,摄影师,还有设计师(有些店铺俗称美工)。店铺为了自己的竞争力,可以说是投入了大量的人力物力和心血。而直通车是测图的最直接、最快速的方法,没有之一,这也是今天的分享重点了。

 

图2(此图来自网络,仅供参考)


一、测图

对于电商,测图是很必要的一个环节。因为产品的流量等于展现乘以点击率,所以点击率对于流量的影响非常大。我们测图其实就是测试图片的受欢迎程度,是一个试错的过程,目的是找到点击率大的主图。测图的方法很简单,主要是利用直通车增加曝光度。通过多款图片对比点击率选出更受欢迎的图片来。


1、前期准备和图片制作

对于大类目而言,例如服装,鞋子等商品数量较多,且季节性较强的类目,由于其市场竞争饱和。就需要先进行测款,等款式符合整体的市场趋势,受到了客户喜爱之后,再进行测图工作,筛选出最适合的图片。大类目要想做到高点击率,就要做到主图好看,且有自己的特色,能快速从大量主图当中脱颖而出。图片集中展示产品特点,弱化营销文案的展示。与大类目不同的是,小类目的产品多以功能取胜。因此在主图的设计中要更着重于体现产品的功能。做好前期准备工作,就可以开直通车测图了。


2、布局好测图的具体内容

对于直通车测图,这里我们有一个小技巧,那就是我们可以只投放PC端,关闭无线端(无线端太多时候竞争太大,花费太高 对于大多数中小卖家来说费用太多承受不住,PC测图测款原理一样,只是基数较小花费也较小)。测试阶段的产品需要至少达到30个点击。测试周期控制在5-7天最为合适。直通车出价选择同行业的平均价格,并且乘以1.5倍。通过比别人高的出价快速获得展现,可以迅速完成测图工作。


3、建立推广计划

利用自定义推广,选择适合我们产品和店铺的标题,同时这一推广计划也可以在测图的时候有效的实现测款的部分工作。创意标题尽可能涵盖所有与宝贝相关的大词(例:外套、女装、纯棉等)。要与宝贝的关键词密切相关。这样有助于我们在测款的时候监测关键词是否合适。


4、设定日限额

建议勾选智能化投放,先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算,然后再平均到每一天。因为是在测试阶段,日限额的设置并没有太多玩法,这是最简便的办法。


5、时间地点的设定

直通车的投放时间要提前设定好,例如0点到早晨6点这一时间段内的流量是很少的,大部分的客户此时已经进入了睡眠状态,因此可以取消这一时间段内的投放。地点要排除港澳台等地,以及其他偏远地区。由于我们的主要目的是测图为主,因此要尽量减少不必要的费用和开销,偏远地区和港澳台地区的运费相对较高,在测图期间可以先排除掉这些地区。


6、图片的数量

因为是测图,当然不能只放一张图片,因此提前准备多张图片也是我们要做好的投放前的准备工作。数量上我们可以设置四个创意标题,对应四个不同的创意主图,流量分配采用轮播的模式。观察四个创意主图的流量情况,通过几点的数据对比,选出数据最优的图片,测图工作就完成了。


二、测款

了解到测图的方法之后,小编再给大家介绍一下测款的具体方法。产品的测款测图的先后顺序是没有严格要求的,有些产品,例如大类目的产品,需要先进行测款,选择合适的款式,再进行测图。测款之前,可以不用对主图做处理。因为测款完毕之后,要删除宝贝,并重新上架。因此,一开始就可以随意将产品上架,标题也不一定要做得非常好,因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据,再去做好标题、切片、花心思去优化。而有些小类目的小而美产品,由于其独特性和在市场的特有性,可以直接进行产品的测图环节。


测款的具体方法有以下几点。

1、直通车测款:

利用直通车测款,我们需要新建推广计划,添加需要测款的产品。通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试,上一个精准词,出3-5元左右,日限额300元左右,等他烧光后,然后第二天再加其他词,质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的,是最简单也是最直接的方法,但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心,免费的测款法还有很多哦。


2、淘宝客测款。

新款打造测款为先,让你流量快速起爆

 

图3(此图来自网络,仅供参考)

利用较高的佣金,让淘宝客帮我们推广想要测款的产品。能快速推起来的可以继续做下去,反之则剩下那些并不太受市场欢迎的款式。这样也可以快速的筛选出主推款。


3、评价测款。

评价是检验产品的最直接的客户反馈,通过客户评价的内容,淘汰差款产品。


4、老客户测款

将需要测款的产品推荐给老客户,不仅可以完成测款,还可以降低风险。通过老客户活动,同时推出几款新品产品。收藏加购以及点击率最高的产品,是更受我们目标人群喜欢的产品。在明确店铺目标人群的前提下,老客户测款的方法更加精准。


以上就是测图和测款的具体方法了。现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入,要想取之,必先与之。在淘宝盲目进行投资是有风险的,测款可以让市场帮助我们选择所要上架的产品。测图则可以帮助我们快速选出合适的产品,高点击率的图片。减少不必要的试错成本。对我们店铺的运营百利而无一害。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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