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开通阿里国际站需要多少钱才能起步?需要满足什么条件?

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很多人都想要做外贸生意,开通阿里国际站店铺,那么今天的文章就带大家来了解一下阿里国际站需要多少钱才能起步?

1. 投资 国际站会员 流量成本 刷单等隐形成本 经营成本

国际站的投资要占公司总投资的20-30%是最好的,如果你今年公司的整体运营成本是100万,国际站就是20-30万。我见过很多第一年投资过大,期望值很高,但是后续坚持不下去的。反而持续地一直在稳定投资的,效果还是可以的。投资之前考虑下,如果一分钱不回,两年能不能抗住?不要相信那些少数的案例,第一个月成交几百万,很多人是做不到的。如果你第一年的钱,都是非常紧凑出来的,必须有进帐填平,那我建议你缩减投资。当然有投资100万,或者300万获得很好的效果的,但是流量不是一切,有了流量需要有业务员谈单能力,管理能力,品控,供应商管理等等,那些做1个亿的业绩的是有底层架构之后才能产生的爆发。

很多投资ska的客户,本身他们参加国内外展会每年都是几百万的,所以这个费用只不过是因为线下没有渠道了而已,而营销还存在磨合期。所以我们还有机会,本着阿里让天下没有难做的生意,其实总有机会,每次平台变革都是机会。多学会分析官方文件和算法更改。


①.会员费

普通29800 金品8万一年 其实没有明确的界限,多一个3分钟阿里巴巴视频认证,sgs证书,3个品类视频,多橱窗,金品基础就有40个橱窗。但并不是流量质量和数量的唯一考核标准。有298做得非常不错了的,也会有金品一个月10个询盘的。不会利用,什么都白搭。


②.流量成本

热销品类,家具,家居,3c,娱乐,美妆等等,流量成本是很高的,大概平均点击花费在10-15左右,2021年阿里巴巴因为智能投放在全力推广,所以流量价格是去年的2倍左右。之前有客户要一天花2000,因为做淘宝的,但是我没同意。这个是明摆着不会有效果的,新客户连fob价格都不知道说什么,流量再多也是枉然。成交不了,没有订单,都是多余的。 建议的话平均花费100-200之间,这个一定要有,裸的新平台没啥流量,浪费会员费。除非特别会走各种平台的漏洞和技巧,靠人力脑力极限去突破。也可以做到,我们也有平台是没有直通车的TOP10店铺,但是,都是5年以上的老店铺,通过了一次次的效果叠加上去的。

冷门行业,流量会少,点击贵,但是竞争也小。可以降低直通车花费,多靠其他的seo技巧。

不管什么行业,每年2-3万的推广费基本是标配。付费推广可以说是保护费吧,阿里巴巴毕竟也是一个商业公司,也是需要向股东和股民交代的。看清楚也就明白了。


③.刷单

到这个时候,看清楚吧,这个是必经的路。要么自己有美金有客户往上面做数据,要么就是只能找途径。做淘宝的,电商的都明白。刷单要注意安全,找一些时间比较长的,口碑不错的,像你身边的人多打听下,你在乎的是别人的服务费,别人要你的本金。之前诊断平台一个月刷单22万美金,服务费将近3万,阿里扣点2万。到最后出现申请退款的情况。多问问,没有什么坏处的,对比和整理下手里有的信息,做一个稳妥的选择。最坑的是怕找不到人,申请退款又说不清楚就很麻烦。


④.经营成本

这里面包括人员,房租,电脑等等吧,虽然钱不多,但是都加起来真的也不少的。人员一定是大头,国际站一个业务员,一个运营算是标配,不要期望一个人什么都能干好,不显示,现在的国际站变化已经不是兼职能应付的了了。美工可以外包,但是一定要好好搞视觉营销,靠牛皮鲜图片已经拿不下客户了,以前客户没得选,现在客户也被养刁钻了。所以,业务员3000 运营3000*12 美工拍照作图1万=8.2万 提成奖金 7788的,10万左右。

我接触过非常多的业务员,相比销售技巧,谈判能力,英语反而显得不那么重要,有几个很厉害的客户都是老板自己谈单,半夜起来回复询盘,随时都可以快速的积极的去相应客户。


所以创业成本算一下,平台费 付费推广(直通车) 刷单 人员=8-25万 这些是现在能计算出来的,必须要出的钱。当然也有省钱的办法,就是你什么都会,但是会浪费很多时间。

不要因为别人的一夜暴富和一个月几个亿的销售额,盲目地进入一个自己不熟悉的领域all in,我甚至非常不喜欢这个词,很多时候还是需要理智的,不然会因为一次选择错误,付出昂贵的代价。现在觉得控制风险的能力反而是难能可贵的。

结合国内电商套路,其实可以看到很多未来和机会。淘宝类目大麦,豆腐块流量,淘品牌等等,销售额多,整合供应链不是说说而已,我参与了很多次ska平台拓品拓平台,到最后成功的没有几个,试错成本很高,很可能最后花钱了,流量也来了,但是拿不下订单,他们的玩法不是刚起步的soho能学的。多平台,多品类,是一个发展趋势,但是不是最优解。单品类深挖,多渠道运营,一个品类足够养活你以后,再考虑必须去扩张。扩张以后单品类计算利润,不要用一个养另一个的时间过长,也不要同时扩张很多品类。

如果确实公司很大,预算充足,投资可以加大,50-100都没问题,投资大确实获得的关注高,而且之前一个天猫卖家300万投资国际站以后,不断的出去分享,现在据说2小时出场费一场2万,包机票吃住。再被阿里中共铁军兄弟们加柴添火一顿夸,能获得很多优质的资源。到了一定的量级,你以什么样的出场方式,身上的标签确实很重要。百万流量配置。


2 选品

3. 流量获取 自然流量 直通车 鼎展 问鼎

4. 数据分析

5. 供应商管理

6. 合作项目谈判

7. 切入点分析

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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