1. 投资国际站会员流量成本刷单等隐形成本经营成本

国际站的投资要占公司总投资的20-30%是最好的，如果你今年公司的整体运营成本是100万，国际站就是20-30万。我见过很多第一年投资过大，期望值很高，但是后续坚持不下去的。反而持续地一直在稳定投资的，效果还是可以的。投资之前考虑下，如果一分钱不回，两年能不能抗住？不要相信那些少数的案例，第一个月成交几百万，很多人是做不到的。如果你第一年的钱，都是非常紧凑出来的，必须有进帐填平，那我建议你缩减投资。当然有投资100万，或者300万获得很好的效果的，但是流量不是一切，有了流量需要有业务员谈单能力，管理能力，品控，供应商管理等等，那些做1个亿的业绩的是有底层架构之后才能产生的爆发。

很多投资ska的客户，本身他们参加国内外展会每年都是几百万的，所以这个费用只不过是因为线下没有渠道了而已，而营销还存在磨合期。所以我们还有机会，本着阿里让天下没有难做的生意，其实总有机会，每次平台变革都是机会。多学会分析官方文件和算法更改。

①．会员费

普通29800 金品8万一年其实没有明确的界限，多一个3分钟阿里巴巴视频认证，sgs证书，3个品类视频，多橱窗，金品基础就有40个橱窗。但并不是流量质量和数量的唯一考核标准。有298做得非常不错了的，也会有金品一个月10个询盘的。不会利用，什么都白搭。

②．流量成本

热销品类，家具，家居，3c，娱乐，美妆等等，流量成本是很高的，大概平均点击花费在10-15左右，2021年阿里巴巴因为智能投放在全力推广，所以流量价格是去年的2倍左右。之前有客户要一天花2000，因为做淘宝的，但是我没同意。这个是明摆着不会有效果的，新客户连fob价格都不知道说什么，流量再多也是枉然。成交不了，没有订单，都是多余的。建议的话平均花费100-200之间，这个一定要有，裸的新平台没啥流量，浪费会员费。除非特别会走各种平台的漏洞和技巧，靠人力脑力极限去突破。也可以做到，我们也有平台是没有直通车的TOP10店铺，但是，都是5年以上的老店铺，通过了一次次的效果叠加上去的。

冷门行业，流量会少，点击贵，但是竞争也小。可以降低直通车花费，多靠其他的seo技巧。

不管什么行业，每年2-3万的推广费基本是标配。付费推广可以说是保护费吧，阿里巴巴毕竟也是一个商业公司，也是需要向股东和股民交代的。看清楚也就明白了。

③．刷单

到这个时候，看清楚吧，这个是必经的路。要么自己有美金有客户往上面做数据，要么就是只能找途径。做淘宝的，电商的都明白。刷单要注意安全，找一些时间比较长的，口碑不错的，像你身边的人多打听下，你在乎的是别人的服务费，别人要你的本金。之前诊断平台一个月刷单22万美金，服务费将近3万，阿里扣点2万。到最后出现申请退款的情况。多问问，没有什么坏处的，对比和整理下手里有的信息，做一个稳妥的选择。最坑的是怕找不到人，申请退款又说不清楚就很麻烦。

④．经营成本

这里面包括人员，房租，电脑等等吧，虽然钱不多，但是都加起来真的也不少的。人员一定是大头，国际站一个业务员，一个运营算是标配，不要期望一个人什么都能干好，不显示，现在的国际站变化已经不是兼职能应付的了了。美工可以外包，但是一定要好好搞视觉营销，靠牛皮鲜图片已经拿不下客户了，以前客户没得选，现在客户也被养刁钻了。所以，业务员3000 运营3000*12 美工拍照作图1万=8.2万提成奖金 7788的，10万左右。

我接触过非常多的业务员，相比销售技巧，谈判能力，英语反而显得不那么重要，有几个很厉害的客户都是老板自己谈单，半夜起来回复询盘，随时都可以快速的积极的去相应客户。

所以创业成本算一下，平台费付费推广（直通车）刷单人员=8-25万这些是现在能计算出来的，必须要出的钱。当然也有省钱的办法，就是你什么都会，但是会浪费很多时间。

不要因为别人的一夜暴富和一个月几个亿的销售额，盲目地进入一个自己不熟悉的领域all in，我甚至非常不喜欢这个词，很多时候还是需要理智的，不然会因为一次选择错误，付出昂贵的代价。现在觉得控制风险的能力反而是难能可贵的。

结合国内电商套路，其实可以看到很多未来和机会。淘宝类目大麦，豆腐块流量，淘品牌等等，销售额多，整合供应链不是说说而已，我参与了很多次ska平台拓品拓平台，到最后成功的没有几个，试错成本很高，很可能最后花钱了，流量也来了，但是拿不下订单，他们的玩法不是刚起步的soho能学的。多平台，多品类，是一个发展趋势，但是不是最优解。单品类深挖，多渠道运营，一个品类足够养活你以后，再考虑必须去扩张。扩张以后单品类计算利润，不要用一个养另一个的时间过长，也不要同时扩张很多品类。

如果确实公司很大，预算充足，投资可以加大，50-100都没问题，投资大确实获得的关注高，而且之前一个天猫卖家300万投资国际站以后，不断的出去分享，现在据说2小时出场费一场2万，包机票吃住。再被阿里中共铁军兄弟们加柴添火一顿夸，能获得很多优质的资源。到了一定的量级，你以什么样的出场方式，身上的标签确实很重要。百万流量配置。

2 选品

3. 流量获取自然流量直通车鼎展问鼎

4. 数据分析

5. 供应商管理

6. 合作项目谈判

7. 切入点分析

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