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你会做生意吗?一篇文章让你知道你是否是个合格的生意人?

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现在的时代是互联网和移动互联网营销的时代,生意人不论是做实体店生意还是做电商生意,就必须重视用好互联网营销。也许有的生意人说,我们已经在做互联网营销了。比如,建了官方网站、官方微博和企业公众号,在天猫或京东开店卖东西了等。我不能说这不是互联网营销,但这不是真正意义上的互联网营销,只能说生意人开始接触互联网了。


互联网营销对生意人具有重大意义。电商产品的购买者基本上是互联网的网民,即80后、90后、95后和00后,他们是互联网的原生网民,整天离不开互联网,特别是移动互联网。同时,互联网营销是可以把产品的卖点和亮点不断挖掘出来,不断塑造产品的形象,塑造产品的价值,还具有成本低、效益好、成功概率高等特点。在互联网营销高度发达的时代,如果生意人再不运用互联网营销,将会被市场淘汰。现在很多生意人说生意难做,就是因为不懂互联网营销。



一、生意人对互联网营销的片面误解


1、做电商就是互联网营销

有些生意人认为,做电商就是做互联网营销,这是片面的认识。因为现在的电商基本上是依靠活动营销和不正规的策略,即降价销售、秒杀、9.9元包邮、参与平台的活动、补贴等,以及刷单、刷销量和刷评价来实现销量的提升。

真正会做电商的生意人,除了通过活动营销来实现销量提升外,最主要的是通过在私域领域建立私域流量的蓄水池,即通过与电商平台有密切联系的媒体进行软文宣传、图片营销和短视频营销来吸引消费者注意,并激发消费者购买行为。


2、建了官方网站和官方微博及企业公众号就是互联网营销

有些生意人认为,建了官方网站、官方微博、在朋友圈发广告及企业公众号就是互联网营销。这不能说生意人没有进行互联网营销,但很多生意人只是在这些媒体上发广告、发新闻、发活动信息等。如果是大品牌的产品,这些内容消费者会注意,但如果是中小生意人,由于没有知名度,关注的消费者就很少。如很多生意人的官方网站、微博和公众号,点击率低得可怜。


二、互联网营销的实质是内容营销


1、内容对消费者要有价值

互联网营销要求生意人要会种草,也就是宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为,通过种草来吸引和激发消费者购买。种草营销实际上就是内容营销,内容营销是互联网营销的杀手锏。不论生意人是做软文营销、图片营销、视频营销和直播营销,都要重视内容营销。

生意人的内容营销要吸引消费者注意并购买,就要求生意人提供的内容是有价值的,也就是说对消费者来说是帮助的。比如,九阳豆浆机打开市场时用的就是豆浆文化,说的是什么人用什么豆做什么豆浆,喝了以后会有什么好处等内容,消费者就愿意看,并认为有价值,因而,对生意人的产品就会有购买的兴趣。


2、内容再好淡化商业色彩,多做分享性内容

很多消费者不愿意看广告,不愿意看商业色彩重的内容。因为消费者对广告有拒绝的心理,担心上当受骗。因此,如果生意人在互联网上只是宣传推广和做广告宣传,就没有传播效应。因此,生意人应该多做一些分享性和商业色彩淡化的种草内容。比如,做服装的生意人提供:怎么选择服装、服饰怎么搭配、什么场合穿什么服装等内容,消费者就愿意看。


3、内容要让消费者转发

生意人提供给消费者的内容,要让消费者愿意在朋友圈和自媒体上转发和点评。如果消费者愿意点赞、转发和评价,生意人产品的知名度和美誉度很快可以提升,私域流量的蓄水池就建立起来了。生意人有了私域流量就有了稳定的粉丝,从而就有了稳定的销量和市场。如李子柒的短视频积累了大量的粉丝,所以在2019年,李子柒天猫店开张后,当年就实现销售额达1.68亿。

什么样的内容能够让消费者点赞、转发和评价。除了要有价值和淡化商业色彩外,还需要要有趣和好玩,带有娱乐性的内容更容易引起消费者的兴趣。但是,有趣和好玩不等于段子和纯娱乐的内容。


4、做好互联网营销的关键是链接

生意人做互联网营销,不能仅仅为了做互联网营销而发文章、图片和视频,而是要做好链接。比如,生意人做官方微博、微信、抖音、小红书等互联网营销,都必须把这些来看文章的网民引流到生意人的网站或店铺,让他们购买生意人的产品,这就需要做好链接。

当然,生意人还需要与一些流量大的媒体合作,带来更多的流量。


三、互联网营销的策略


1、生意人要有耐心

很多生意人想做互联网营销,但认为互联网营销太难做,做了以后也不能马上见效,因此,很多生意人不想做互联网营销,还是做活动营销更简单更有效。

前面提到,李子柒做短视频营销后带来了巨大的利益。然而,李子柒在天猫开店前,用了整整3年时间做短视频,先积累粉丝,后开店。当然,后来的李子柒短视频,背后有强大的机构支持。

一般来说,生意人前3个月做互联网营销可以效果不是很好,但只要坚持,互联网营销的效果肯定会给生意人带来巨大利益。


2、培养互联网营销人才

生意人要做互联网营销来实现销量的提升和品牌打造,就需要建立一支互联网营销团队:营销策划人员、文案创作人员、视频营销人员和美工等。

生意人应该这样考虑:做硬广告和活动营销,虽然能提升知名度,但费用高,一般生意人难以承受,而且很多生意人因为巨额的广告费用而不得不退出市场。如果采用互联网营销,生意人聘请营销人员的费用总是能够承受的,而在互联网媒体上发文章、发图片和视频进行宣传是免费的。不仅如此,生意人可以在媒体上进行大量宣传,形成造势宣传,从而实现销量的快速提升和品牌提升。

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