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拼多多社交+电商营销模式玩法解读.以性价比为核心做整体布局和运营计划 ...

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在电商环境竞争日益激烈的数十年中,一直都是以淘宝和京东平分天下,但是不知何时,拼多多异军突起,只用了短短3年便上市,随后便拿下京东占据电商的第二把交椅从而形成现在电商三分天下的局面。

拼多多之所以能短时间崛起并瓜分淘宝、京东的市场份额,这与其本身的运营模式有着很莫大的关系。

社交运营!

拼多多主打的是“社交+电商”营销模式,通过低价打造爆款并以自营为主的免佣服务吸引用户和商家,从而通过这种与淘宝、京东差异化的定位迅速将众多低消费群体吸引到自己的麾下。

在拼多多平台的首页,有着很多营销板块:限时秒杀、9块9包邮、百亿补贴、断码清仓、现金签到等等,这种营销模式针对价格敏感型的用户来说,简直就是福音,不但可以通过邀请好友获取金币还能通过任务领取优惠劵等方式节约成本,更是针对淘宝、京东形成了一个鲜明的价格对比,从而在心理上形成优势。

另外就是通过微信平台的社交能力,拼多多的产品链接分享更快的触达客户,在这种循环模式下,用户实现了快速的增加。

更重要的一点就是,拼多多平台以低价获取了大量的流量,并促进了用户的非刚性需求,从而实现了商铺的高效转化,使拼多多的商家更有动力和更快裂变。

但是这两年,随着疫情的风波导致人们的消费增量逐渐降低,这促使了拼多多更快的爆发并沉淀下来,大多数人都开始了在拼多多平台上消费,并且在其他产品上也习惯性的进行多平台的对比了。

但是随着拼多多平台慢慢稳定下来,平台的机会存量也在不断的被压缩,外加上商家入驻不断增多,竞争度也逐步的加大,所以现在要入驻拼多多的商家也要重视产品布局和运营技巧了,随便卖什么就能赚钱的阶段已经过去了。

在商家入驻拼多多之前,一定要了解平台的规则和主营类目,以便合理的布局产品。

在拼多多平台主营类目有:普通商品、虚拟商品、医药健康,所以拼多多现在依旧是一个以低价、走量为主的平台,那么高客单产品在一定程度上是不适合现阶段入局的。

所以当商家入驻时候一定要注意选择性价比较高和质量过关的产品,像3C电子、家具家装、数码家电、奢侈品、工业品、高档化妆品等具有较高资格和价值的产品暂时还处于蓝海,因为拼多多给人的公信力并不能让人信服。

对于选品,商家可以从以下方面作为参考:

1、其他平台的热销产品

2、拼多多首页的活动商品

3、性价比高的冷门商品

4、自媒体平台的热点商品

然后再以性价比为核心做店铺的整体布局和运营计划

因为拼多多主要流量还是集中在活动上面,而活动的报名一般都有价格的限制,所以在前期设置产品价格的时候一定要注意利润空间和降价空间,否则当你报活动时候会发现平台给的最高价也许就是你的成本价。

当商家布局好产品时就需要做转化了,但是作为C2M的平台,拼多多还是比较注重C端客户的,商家要投其所好,给予商品更多的价值溢价:

1、极速发货

2、退换货包邮

3、正品发票

4、分期付款

5、优惠券

6、入驻资源位

7、畅销榜(平台TOP200三级类目下畅销榜前十即可获得)

8、好评榜(平台TOP200三级类目下好评榜前十即可获得)

通过这些产品溢价来提升转化率,剩下的就是要运用运营技巧去获取自然流量和付费流量扩大店铺的流量促进营销额。

当然,作为社群电商的拼多多除了站内流量外还可以通过站外的平台进行社群引流,而微信群和QQ群正是非常合适的平台,其他的还有微博和自媒体平台都是非常不错的引流入口。

所以入驻拼多多的商家一定要熟悉拼多多的规则并合理的利用其社群模式,这样才能在拼多多平台获取更多的流量达成更高的转化。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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