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都知道宝贝详情页的重要性,那么该如何设计布局更有转化?

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都知道宝贝详情页的重要性,那么该如何设计布局更有转化?虽然这两年很多人,会说详情页不重要,但是一套好的详情页,不仅能强化主图卖点、减少访客跳失率,增加收藏和关注,而且最重要是能促进产品转化。

在快节奏的生活中,不是说用户不看详情页了,而是用户没有耐心看大篇幅的图片和文字,对于详情页要求不降反增——要求短小精悍,言简意赅,卖点突出,排版美观……

那今天关于详情页的内容分享会分为四个板块。

①不是所有的款都值得去优化

②详情页板块和核心要素

③详情布局技巧

④参考学习竞品详情页

一、不是所有的款都值得去优化

我们知道一家店铺的产品结构,大概可以分为三大板块——引流款、利润款和垃圾款。

值得我们去优化的产品是引流款和利润款,垃圾款不值得大家花时间。如果一个产品给的数据反馈没有一点爆款潜质,我们可以直接放弃后续的操作,有优化垃圾款的时间,不如再去市场找好的款,反而更加省心省力。

当然引流款和利润款,我们所要优化的重点也会有所区别。

引流款需要我们更偏重于关联销售,也就是往其他链接导流的跳转。有些引流款甚至低于成本价,那为什么还要做这样的链接,就是为了增加店铺人气和为其他产品导流,所以引流款详情页关联销售这块一定要优化好。

利润款的详情页,要更加强化主图的卖点,主要目的还是为了转化,把卖点突出到位才是利润款的首要目的。

二、详情页版块和核心要素

我们无论是做一套详情页,还是优化详情页,都要知道一套合格详情页需要包含那些板块。就像一部好电影一样,开头、正片和结尾,缺一不可,只是好的电影,在这些板块做出了自己的创意。

所以了解详情页板块可以让我们知道自己详情页那些板块是缺失的,好针对性调整。一般详情页会分为四个板块:

商品板块、评价板块、图文详情板块、推荐板块

商品板块:主要包括商品图、购买说明、产品规格选择、价格优惠等等。

评价板块:和买家秀还是有些区别,主要是向用户传达更多商品信息,比如已购买用户的评价、使用说明和售后等感性的介绍,主要解答访客疑问和打消他们的购物顾虑。

图文详情板块:各个介绍板块长度适宜,主要讲用户的关心点和商品的卖点,详情页前半部分的这些板块重点突出。

推荐板块:主要推荐店铺内其他同类产品或者关联搭配产品,给用户更多选择机会,减少访客流失。

核心要素:如果板块是详情页的大方向,那核心要素就是各个板块核心重点。
详情页核心要素主要包括:商品参数、商品卖点、购物保障、活动说明以及关联销售。

商品参数:属于有它不一定有用,但是没它绝对不行。当详情页缺失参数介绍的时候,一些想买又怕不合适的访客一旦犹豫,就会造成流失率。

其次,详情页设计合理,也能体现出我们店铺的专业性,如果我们只用简单的主图拼接成详情页,那消费者怎么会信服他们购买产品之后的售后服务呢?

商品卖点:这是最主要的板块,详情页说白了,就是要强化主图卖点,在短时间内抓住用户的心,其次就算第一次浏览没有成交,那提高停留时长和收藏也能在下次系统展现的时候增加权重。

购物保障:增加买家对于店铺信任度,合理使用退货包运费。

活动说明:如果有活动促销,详情页需要配合介绍清楚活动信息,宣传活动力度,刺激消费者下单,活动结束之后,及时下掉相关素材。

关联销售:关联销售展现店铺其他产品,带动店铺其他商品转化,提高客单价。

提高关联销售大家可以合理利用优惠券和满减专区。

三、详情页布局技巧

当我们准备好前面详情页核心要素的素材,就可以开始进行布局排版了。

详情页排版原则:一屏一卖点,首屏最重要,可以先放商品整体展示和卖点,吸引住买家,才会引导他们继续往下看。

但是页面应鲜明且不喧宾夺主,我们最主要还是为了卖产品本身,合理突出产品才能让浏览者产生深刻的印象。

2-4屏主要用于补充产品细节和场景化:

5-6屏主要放增加用户信任度素材,比如售后保证、产品质检等等。

7—屏可以放一些推荐购买的搭配,减少店铺跳失率和提高uv价值。

特殊时期,比如周年庆和大促活动,详情页需要优先展示店铺活动信息,刺激消费者购买欲和提升他们的活动参与度。

四、参考学习竞品详情页

做电商,掌握学习竞品的方法也很重要,一方面可以让我们更快了解市场,一方面也可以查漏补缺,不断完善自身。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩咨询内容哟。


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