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阿里巴巴国际站直通车点击率上不去?几招巧妙提升曝光转化方法 ...

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阿里巴巴国际站直通车点击率上不去?几招巧妙提升曝光转化方法分享,国际站运营你必须要了解的开车技巧哦。关于直通车点击率低的问题,是很多商家都经常遇到的疑难问题,都希望能够通过自己对直通车的不断调整来提升点击率,进而提升直通车的转化效果!

公式:点击率=点击量/曝光量

为了提升点击率低的问题,我们首先要明确知道直通车账号的点击率=各个计划点击率的中和。是由整个直通车所有的推广计划决定的,并不是单一的计划影响

直通车单个计划点击率主要是由产品的点击率来决定的,而产品的点击率中,都会涉及到关键词的点击率和人群的点击率以及国家的点击率,是这三个因素影响了产品的点击率

我们已经知道点击率影响层级之间的关系后,如果我们遇到了点击率偏低的情况下,我们可以针对上面的逻辑关系,找到对应的解决方式即可!

下面我们分享几个例子,通过例子可以清晰的知道,我们遇到不同的情况,应该怎样去优化直通车计划和优化产品,有效的提升点击率!

例如:

在智能推广,如果发现原始数据好的产品,加入推广后曝光量虚高无点击时,及时暂停,否则沉淀数据足够多后,会削弱产品的权重,从而降低产品的排名

采取的调整方式:

一、暂停整个推广计划

暂停推广计划中的单个产品推广

对产品进行优化调整

一、在采用智能推广(包含测品测款,新品成长,爆品助推,定向推广)的时候,单个产品的曝光量有通过搜索关键词曝光+人群曝光+国家曝光的总数,如果在单个产品在产品分析360中查询,按照关键词查询达不到最大的总曝光量的时候,则表明这个产品已经采用了智能推广计划,曝光量可能在人群获得了曝光或者在国家标签获得了曝光。

查找高曝光的关键词或者搜索词,步骤从下图

流量报告——关键词报告(搜索关键词报告)——对应时间+对应具体的某个核心推广计划——找到对应高曝光的词。

查找国家消耗和人群消耗步骤如下:

搜索推广——定向报告或地域报告——时间+具体推广计划——获取被曝光的国家和人群以及被高点击的国家和人群。

另外的2种方式:

1、可以从对应单个产品的产品分析360中的关键词查看

2、可以从单个推广计划的内部查看人群和国家标签的7天沉淀数据。

如果此时,该产品的曝光量持续1周-2周以上,都是偏高,但是点击量非常少,甚至是0点击的时候,这类产品建议可以及时停止推广。(除非已经判断出这款产品具有非常大潜力,仍然保留推广)

则表明这类产品的曝光量可能是不精准的(影响因素之一),人群和国家都不是最佳的产品偏好和需求的国家,导致曝光量偏高的结果除了可能主图有影响外,排名也有影响,还有最终的是真实的市场需求是否真实存在,也是一个重要的影响因素。

但是,如果这个产品本身的数据很好(曝光,点击,询盘,TM都在一个比较正常的范围),却因为你推广了这款产品后,导致这款产品的曝光量偏高,无任何点击,时间在1-2周以上的低点击率(0.5%-0.8%以下的),直接把这款产品的整体点击率拉低了,导致这款产品的效果不佳,系统会判断,该产品的数据虽然曝光增加,但是实际效果是下滑的,从而影响到整个产品的权重,最终可能直接导致原先产品的部分关键词排名好的也会下滑排名名次。

因此,建议要及时暂停这样的推广。

如果计划效果不错,建议针对单个产品暂停推广。直通车推广计划是否暂停或者做优化调整,最核心的判断指标还是要看点击率的波动值。

二、(通常是关键词推广计划为主)针对单个关键词的效果,核心看单个关键词的点击率,排名权重就是看这个,如果原先产品的关键词A排名很好,点击率在一个相对正常的值之间波动,当该关键词曝光量突然暴涨,然后点击量跟不上。

则此时,该关键词A的整体点击率被大大降低了,则沉淀数据一段时间后,系统会判断该词和该产品的匹配度会变弱,从而降低了该关键词A与产品的匹配度和权重(匹配度会影响关键词的推广评分,权重会影响关键词在同等条件下的自然排名顺序),最终导致了这个关键词A排名下降,导致产品排名下降。

因此,一定要重视这个关键词的点击率,如果发现点击率不断地下降,则可以选择不对该关键词进行推广,让点击率维持高效值范围。

曝光量高,无点击这种情况,就好比,平台给了你很多次机会和资源,但是你这个产品却没有能够很好的把握商机,无法创造价值,那么本身平台就是属于把能创造价值的产品会尽可能多的推荐和展示给客户,如果该产品没有创造价值,则平台后期则可能根据数据,给到这个产品的资源就会偏少。从而就会导致这款产品的效果由好变差。

三、决定保留推广计划和产品推广的前提下,我们主要的一个核心方向就是对产品进行优化调整。

可以从以下这些方面去思考并做出相应的调整优化。

1、产品曝光的词是否精准?

2、产品被曝光的国家是否精准?人群是否精准?针对单个产品在定向报告——国家或者人群查看和产品分析360查看。

3、产品的款式偏好是否符合该主营国家的偏好。

4、产品的出价是否能够实现排在一个相对有利的位置?

5、产品的真是需求是否存在?(比如季节分明、需求周期不同等影响)

6、推广产品时凭借个人主观判断还是通过数据表现来做推广决策?

7、产品主图是否足够有吸引力或者符合大众的需求?

8、店铺会员、店铺星级、店铺年限、最低起订量MOQ、价格区间、评价星级、服务标签、主图视频、折扣优化、旺旺是否在线等这些影响点击的因素中,那些是你们最核心的影响因素,找到核心影响因素,并做一定调整优化。

以上就是关于直通车推广中,曝光量虚高,点击率偏高的优化技巧,希望这些思路能给你更加宽广的优化思路。

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩资讯内容哟。


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