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抖音直播带货憋单玩法揭秘.适合冷启动阶段的直播间

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如果你看到某个直播间的数据,是M型曲线,毫无疑问这个直播间用的是憋单玩法。憋单烧货的玩法,特别适合冷启动阶段的直播间,通0粉开播3天就能结束冷启动进入学习期,这个玩法怎么操作,今天就来给大家揭秘。

现在很多抖音直播间用这种憋单玩法,主要还是迎合抖音的算法,我们作为一个卖货的商家,要同时兼顾观众和抖音的算法,所以憋单甩货玩法,既兼顾了观众,又迎合了抖音的算法。

首先,抖音要的是卖货的,短视频只适合媒体,不适合带货,而且短视频带货这件事情,其实前两年已经被证明过了,不太适合带货,当然,肯定有人有能力用短视频带货,但是极少有人能够做到。

特别是从去年开始,短视频带货已经不是主流,因为大部分人做不到,没有办法生产很优质的内容,所以直播带货才是现在的主流,我们只是卖货的,不需要做很优质的视频,只要把卖货的短视频做好就行。

第二个是要卖好货的,烂货在哪都卖不掉。第三个要有趣的卖法,比如一边喂鸡,一边卖鸡蛋;有人让小龙虾自己选迷宫走路;有人一边跑步一边卖蓝牙耳机等,越是用有趣的方式卖货,流量爆发的可能性就越高。

第三个是卖的货要观众喜欢,就像你去表演一样,你表演的内容必须是要观众喜欢的;最后一个最重要,最好是买过还要来买的,这个也是在抖音学习期的一个重要的玩法和节奏。

你要设计好一个钩子,让客户买完之后,再来你的直播间下单,他再来买,一旦这个人买过一次之后,他来买第二次、买第三次,这个人的权重是非常高的,所以我们在设计货品的过程中,一定要设计让他复购。

哪怕这个货不是你的,是抖音精选联盟里的,也没有关系,只要让他来买第二次、第三次,对你的直播间权重是非常好的。

在做烧货憋单的玩法过程中,节奏是怎么样的?我们先来讲烧货,一般M型的曲线烧货是这样规划的,如果要买39.9的T恤,没办法直接卖,要先通过烧货的方式把货给烧起来。

如果你的品类里,最低的客单价就是39块9,没有办法再低了,那可以通过别的方法烧货,比如先去直播间卖两块钱一袋的大米,对吧?因为大米人人都会想要有大米,人人都想要要买对吧?

所以你可以先通过卖2块钱的大米,基本上没有人能够拒绝,比如直播间有10个人在看你直播,先放4单2块钱的大米,让大家在直播间有转化率,如果同时在线有100人,可以准备50份。

真正要卖的产品,到时候可以植入在场景里,比如卖T恤,可以穿着你想等会想卖的 T恤去卖大米,等成交之后把人赶走,10分钟后你再来,通常赶人是这样赶的,抢到的扣个一,既然已经抢到了,等10分钟后还有福利,你可以先去别的直播间逛逛。

再举例,9块9的螺蛳粉,原理跟刚刚一样,比如在线人数100人,可以准备30份,有30%的转化率,并且在卖9块9螺蛳粉的时候,要提示接下来卖什么货,让大家有心理准备,成交之后,还是老规矩赶人,10分钟之后再来。

再接下来可以卖19块9的冰袖,流程也跟刚刚一样,要算好转化率,憋多少单放多少单,为什么要卖19块9的冰袖?通过这个产品,可以跟接下来要卖的39块9的正价T恤做衔接。

今天要买冰袖的人,也不会拒绝买一件T恤,他一定是因为袖管露在外面,才要买冰袖,所以也一定会对T恤有需求,所以你可以通过这样的方式,从卖大米-卖螺蛳粉-卖冰袖。

然后转换成卖39块9的正价产品,去成交你要卖的利润款,并且你的关联度越高,流量就越精准,你一定要想办法在货品上面做关联,然后在投放的时候,去放量做投放。

现在抖音直播在冷启动的时候,是没什么流量的,第一轮的流量必须是花钱把人买进来,然后憋单卖他2块钱的东西赶他走,让他10分钟之后来,这个是现在抖音直播间带货的玩法。

抖音直播仔细看,其实就是淘宝老详情页,当然,它跟淘宝详情页又不太一样,你必须在5分钟之内植入很多玩法,光介绍产品没用,你要有货品,要有一系列的套路,去把数据做起来。

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