淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

影响直通车关键词质量得分的3个因素.如何做到快速十分?

收藏 邀请

现在的后淘宝时代,想要做好淘宝肯定离不开付费推广,而直通车作为付费推广中最核心的工具,是卖家最常用的付费推广方式之一,而且大部分卖家也在用,或者在考虑用的路上。经过这么多年的发展,卖家素质的提升,基本上所有的卖家们都知道直通车扣分原理:直通车扣费=(下一名出价*下一名的质量得分)/你的质量得分+0.01元,从这个公式中我们可以很容易看出,关键词质量得分越高,相对应的出价就会降低。那如何才能提高质量得分,拿到满分10分呢?在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量得分的因素有3个:

 

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

1.创意质量

什么体现创意质量呢?影响整个得分最关键的数据就是点击率。推广创意近期的关键词动态点击反馈,说明了你创意质量的高低。如果这项没有满分,那么肯定是关键词或者直通车创意图的点击率低导致的。如果关键词是比较精准的,但是点击率不高,就需要去优化直通车的创意图。

2.相关性

关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度也影响着关键词质量分。产品与关键词、产品与类目,以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性都很重要,一般来说,创意标题中包含了关键词,相关性这一格可以提高质量得分,甚至拿到满分,相关性可以分为如下几点:

(1)类目相关性:

关键词和宝贝所属类目相关性一定要强。比如你的产品是内衣,你添加的关键词确实运动相关的,那么相关性就会很差,可能只有1格或者2格。质量得分也不会高。 类目的相关性是最为重要的,宝贝类目放错,质量分一般很低很低。如果你发现关键词得分非常低,先去检查下类目是否正确。

(2)属性相关性:

属性相关性即关键词与宝贝属性栏中信息是否相匹配,比如宝贝是干红葡萄酒,葡萄品种为赤霞珠、美乐/梅洛,但关键词是“甜葡萄酒”“西拉”等,那么相关性也会影响。所以宝贝属性需要认真填写。

老司机教你弯道超车,让质量分快速上10分

 

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

(3)文本相关性:

文本相关性就是关键词与宝贝标题和创意标题都要完全一致,比如关键词是“五常稻花香大米”,我们创意标题里也必须有这几个字,同时宝贝标题里也必须要有这几个字。如果创意标题里缺少了“大米”,有可能相关性只有4格甚至更低。有些店铺的关键词相关性会缺1-2格的,需要回去检查下,并且优化创意标题和宝贝标题。

3.买家体验

体验得分对于店铺特别重要。它是根据买家在店铺的购买体验给出的评分的加权平均值。动态得分是买家通过关键词搜索,点击宝贝然后进店浏览咨询客服最后下单,确认收货评价等一系列的过程给出的评分。如果这个评分比较低,就说明从进店到订单完结其中某个环节没有做好。买家体验还可以理解为我们常说的DSR,和产品的收藏、加购和购买行为,即收藏率、加购率、转化率。


要想质量得分快速上10分,那就需要对这三项因素逐一排查,哪些不够满分,就去优化那些。而不是盲目的优化地域、优化时间、优化详情页等。我们要提高质量得分就要分别把三个因素的质量得分都做到满格。这三项因素中,创意质量占比相对大,其他的次之。而点击率最能体现创意质量的因素。所以我们要提升创意质量分,要从提升点击率着手。点击率和关键词、创意图有关系,所以我们要重点优化关键词、优化创意图。


那么直通车如何做到快速十分了,下面是具体的操作步骤,大家可以重点看一下。

一、点击率特别重要,我们要做到关键词点击率必须大于行业平均值,越高越好。没有点击率的直通车,其它的操作都是枉然。行业均值点击率可以通过直通车的工具-流量解析-关键性分析来看:

老司机教你弯道超车,让质量分快速上10分

 

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)


二、直通车关键词的精准与否也直接影响直通车的点击率。

我们上面说了关键词点击率至关重要,关键词的精准度直接影响着直通车的点击率。不精准的关键词带来的展现也是不精准的,点击率自然就不会高。要有高点击率,就要有高精准性的关键词。直通车选词需要注意:


(1)直通车选词:

食品类直通车选词可以直接加大词与精准的二三级词,因为食品类尤其是粮油、酒水等类目本身的关键词很少,不会有那么多的属性词。比如购买绿豆,客户最多会搜某产地绿豆,不会搜索颗粒饱满圆润绿豆这种关键词。但是如果你的商品不同于一般常见形态,可以在关键词中展示,比如脱皮绿豆。

老司机教你弯道超车,让质量分快速上10分

 

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

一般食品类在关键词中加口味、产地等。直通车加词数量也是有限的,不需要太多,前期选词只要有20个以内的就可以了,推广中后期权重上去后再陆续添加。


(2)直通车关键词优化:

①前期关键词优化的目的就是为了提高点击率,那么点击率低的关键词肯定要删除,或者改为精准匹配。

老司机教你弯道超车,让质量分快速上10分

 

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

②质量得分低于7分的关键词直接删除。

③质量得分高于8分的持续无点击的关键词可以提升出价。

④点击量如果集中在某个关键词是不可以的,要降低这个关键词的出价,提升其他关键词的出价。


三、优化直通车创意图

创意图直接影响着点击率。我们在设置直通车推广计划前期可以准备四张不同的创意图,全部加进去,采取轮播的方式进行投放。将低点击率的创意图删除,只留下一张最高点击率的。然后不断的再做图测试,直通车做的好不好,有部分要看创意图谁做的好。直通车创意图是一个不断测试的过程,直到测试出一张超高点击率的图为止。当然一张创意图至少测试2天时间。


什么样的直通车创意图点击率高呢?拿食品类来说对创意图设计要求比较高,对设计的能力要求也很高。文案的策划与设计、卖点的提炼、以及排版都要做到最好,你的文案设计一定要吸引人。好的创意图文案一眼能看到卖点、价格。高逼格的设计,就会有高点击率。不知道如何去做直通车创意图的时候,可以借鉴同行的设计,多看多学。最简单的方法找同行点击率高的直通车图,把自己产品换上去,文案修改下。只要产品不一样,文案都可以一样,不存在盗图。


同行的点击率高的直通车图如何找呢?

可以直接找销量高,无线直通车展示位靠前的,如果直通车质量得分不高,不可能排到前面,除非他是出高价的土豪卖家。正常的直通车能排到前面的,点击率和质量得分都不会差,因为只有这样才可以低成本去推广,持续打爆。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝0 阅读3053 回复0

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1